Sigue siendo prerrogativa de las jóvenes marcas independientes, pero la aparición de una oferta cosmética directamente vinculada a los problemas hormonales específicos de la mujer, hasta ahora ignorada en el discurso de marketing, se está volviendo cada vez más popular en todos los mercados.
“ Estamos viendo el surgimiento de una liberación de expresión, principalmente para las mujeres, concomitante con el movimiento Meetoo. Este fenómeno ancló socialmente el hecho de que las mujeres tenían derecho a hablar y esto hizo avanzar a la sociedad desde un punto de vista colectivo sobre sus problemas. “, explicar Anne Cécile Guillemot, cofundadora de la agencia Dynvibe.
Para comprender los mercados, esta agencia especializada en Inteligencia Social recopila y analiza datos producidos espontáneamente por los consumidores en las redes sociales o los motores de búsqueda.
Basándose en esta experiencia, la agencia pudo constatar que, a pesar de las diferencias culturales, la mayoría de los países estaban transmitiendo una serie de señales a favor de nuevas expectativas por parte de las mujeres. Las expectativas a menudo son llevadas y transmitidas por personas influyentes o agentes de cambio, portavoces de su propia experiencia. La menopausia, el embarazo, los ciclos ováricos, las infecciones urinarias, la sequedad vaginal, las canas,… estos temas exclusivamente femeninos, hasta ahora ignorados, ahora se abordan a plena luz del día.
“ El tema de la menopausia es la encarnación fuerte de aquello de lo que “no hablábamos antes”, pero todas las mujeres se ven afectadas, con síntomas que no siempre saben explicar. Estos episodios de la vida crean sufrimientos que las generaciones actuales ya no quieren soportar solas. Hay una necesidad que se siente pero los profesionales de la salud no necesariamente dan respuesta o no asumen este rol de apoyo. », continúa Sarah Lagier, analista de conocimientos de mercado de Dynvibe.
Las mujeres pueden encontrar hoy este apoyo, esta escucha, en las nuevas marcas de belleza, la mayoría de ellas puramente jugadoras, que han aparecido en diversos mercados en los últimos años. En Estados Unidos, Blume dice que quiere establecer un nuevo estándar en el cuidado de la piel, el cuidado del cuerpo, la menstruación y la pubertad. Con su marca Stripes, Naomi Watts es embajadora de la menopausia positiva a través de una línea de productos para el cuidado de la piel, el cabello y la vagina.
MiYé escucha los síntomas
En Francia, MiYé (el buen amigo en provenzal), creado en 2021 por Caroline de Blignières y Anna Oualid acaba de acoger en su capital a los Laboratorios Pierre Fabre, una muestra más de la atención prestada a esta corriente. Desde su creación, la marca de belleza in & out dedicada al bienestar hormonal se dirige inmediatamente a su público con su primer producto. [My] Equilibrio hormonal femenino, sigue siendo un éxito de ventas a día de hoy.
“ Nos propusimos apoyar a las mujeres con problemas de desequilibrio hormonal porque el mercado no las trata o las trata mal. La idea es hablar con las mujeres, desde la pubertad hasta la menopausia, con rutinas sencillas y seguras. » explica Caroline de Blignières.
Después de entrevistar durante dos años a expertos, endocrinólogos y ginecólogos en Francia y Estados Unidos, los fundadores comprobaron un conocimiento muy heterogéneo de las soluciones. Amante del bienestar natural y preocupada por la amenaza de los disruptores endocrinos, Caroline de Blignières aprovecha sus 15 años de experiencia en salud/belleza y en el desarrollo de productos cosméticos y complementos alimenticios para trabajar en una oferta natural, en línea con El metabolismo femenino.
“ En lugar de categorizar por edad, queríamos producir productos por síntoma, que a menudo reflejan varias causas. Las tormentas hormonales que pueden ser la endometriosis, el posparto o la perimenopausia provocan síntomas muchas veces comunes como sequedad vaginal, sofocos, malestar intestinal, irritabilidad, que trataremos con las mismas plantas. », especifica el cofundador.
A través de este enfoque transversal, la marca ofrece un mix de tratamientos y nutricosméticos, como el gel íntimo hidratante y reequilibrante que potencia la lubricación natural con un extracto patentado de lirio de los valles azul, el sérum capilar densificante anticaída para combatir la pérdida de cabellos con densidad, el Aceite Regenerador, la Bruma Oxigenante SOS o, en micronutrición, los Esenciales Serenity, etc.
Solos o combinados, estos productos podrán aliviar los síntomas más comunes: cambios de humor, dolores menstruales, molestias íntimas, hinchazón, pechos apretados, predominio de estrógenos… que pueden marcar las fases de la vida de una mujer en función de su situación hormonal.
Transformación de mentalidades
A pesar de las primeras dudas que surgieron con su lanzamiento hace tres años, la startup encontró rápidamente su mercado y hoy tiene una tasa de recompra superior al 40%, con un perfil de consumidor particularmente transgeneracional. Además del sitio comercial que representa más del 60% de los pedidos, MiYé se distribuye a través de Joli Moi, Bon Marché, Mademoiselle bio, Monoprix Espace santé, Oh My cream!
“ La fusión con Pierre Fabre nos permitirá activar también la red de farmacias, pero sobre todo ir más allá en apoyo científico. », señala el cofundador.
Un éxito rápido que refleja la evidente y acelerada evolución de las mentalidades en los últimos tres años. “ El fin de la era de los tabúes es un fenómeno muy reciente » asegura Anne Cécile Guillemot para Dynvibe. “ Estamos en el proceso de derribar creencias falsas, particularmente sobre las hormonas, porque hoy los consumidores ya no quieren someterse a dictados, quieren ser activos en sus vidas y su bienestar. La tendencia es común a todas las regiones del mundo y así se refleja en la oferta “, especifica.
Una observación compartida por Caroline de Blignières. “ Con MiYé queremos ayudar a las mujeres a volver a ser protagonistas de su bienestar hormonal, es un tema que descuidamos demasiado a lo largo de nuestra vida, aunque este conocimiento íntimo del cuerpo es fundamental. », concluye. A buen entendedor …
