Pero el público belga pidió poder ver y tocar los muebles, de ahí la creación de esta primera sala de exposición. “Debes saber que el 90% del mercado del mueble es físico“, continúa Yves Brigode, de ahí la creación del showroom de Wavre, donde se pueden descubrir diferentes muebles (sillas, fregadero, mesa, etc.) de cada colección. Así, en Wavre se exponen 200 productos de los 600 contenidos en la exposición. catálogo En definitiva, debería tener entre 1.000 y 1.200 referencias.
Wavre es sólo la primera parte de varios showrooms que se instalarán en Bélgica y luego fuera de nuestras fronteras. Pero Yves y Gil tampoco quieren hacer demasiado. El objetivo no es tener grandes showrooms y tenerlos por todas partes, a diferencia de ciertos grandes grupos. De ahí el interés por Wavre. “Wavre está en el centro de Bélgica, cerca de las carreteras principales y el Brabante Valón es una región donde se encuentra nuestro público objetivo. Y en cuanto a este público objetivo, notamos una diferencia con el gigante azul y amarillo. “Nuestros clientes empezaron con muebles de Ikea pero al mudarse, comprar una casa o un apartamento, quieren cambiar la decoración y quieren calidad y algo que perdure en el tiempo.“. Así, los clientes de Barak 7 tienen entre 35 y 60 años y quieren darse un capricho sin llegar a un nivel elevado.
En Wavre, los comerciantes se sienten abandonados: “Se supone que somos la capital del Brabante Valón, qué broma: todo el mundo huye de esta ciudad”
Valor por dinero”optimizado“
Para ofrecer muebles de madera maciza a precios entre la gran distribución de muebles y la alta gama, Barak 7 tiene “todo optimizado“En términos de relación calidad-precio, como explica Gil Goorman”.Tenemos creaciones propias: trabajamos con diseñadores. (especialmente danés) y la fabricación se traslada fuera de Europa, luego vendemos directamente a los consumidores, sin intermediarios“Pero eso no significa que la confección se haga de forma industrial”.Trabajamos con talleres y mano de obra cualificadacontinúa Yves Brigode, donde la máquina se utiliza poco“Por ejemplo, encontramos sofás donde el cuero está cosido a mano o incluso sillas de ratán donde se necesita un trabajador por día para tejerlo todo. Todo esto con Gil Goorman como visión final”,tener muebles que no se encuentran en todas partes“.
