Jysk se propone conquistar las ciudades francesas de tamaño medio
Desde 2020, Jysk ha intensificado su desarrollo en Francia con la apertura de 30 tiendas adicionales, elevando el total a 72 puntos de venta. Esta aceleración es el resultado de la adquisición directa por parte de la empresa matriz en Dinamarca, que sustituyó a la anterior dirección alemana, como explica Capital. “ Tenemos una malla más fuerte que nuestro competidor. », dio la bienvenida a Luc Weiland, responsable de la expansión de Jysk en Francia, con BFMTV. La marca de muebles, situada en el mismo segmento que el gigante sueco Ikea, pretende expandirse a ciudades de 10.000 habitantes, lo que representa un mercado potencial de 15 millones de franceses, según cifras de Geoconfluencia desde 2017. Jysk centra así su expansión en zonas menos atendidas, para convertirse en la única, o al menos la marca de mobiliario de referencia en un parque de 45.000 habitantes, como ya ocurre con sus puntos de venta situados en el norte del país. , explica Luc Weiland.
También en este posicionamiento se basa toda su estrategia. Más pequeñas que las de Ikea, las tiendas de Jysk tienen una superficie mucho menor que la de su competidor directo: aproximadamente 1.250 m², como se especifica Capitalfrente a los 15.000 o incluso 20.000 m² de Ikea. Gracias a este enfoque, Jysk Francia ha duplicado su facturación desde 2020, alcanzando los 68 millones de euros.. Teniendo en cuenta sus resultados, la marca ahora piensa en grande. Jysk France pretende abrir 500 nuevas tiendas en el país. “ Tomará el tiempo que sea necesario », desea aclarar sin embargo Luc Weiland.
Del 35 al 40% de las ventas en muebles de jardín.
Fundada en 1979 por Lars Larsen, la marca de muebles Jysk comenzó en el sector de la ropa de cama. Con el tiempo, la marca ha ampliado su gama de productos y ahora ofrece: ropa de hogar, muebles, pequeña decoración, además de muebles de jardín, que por sí solos representan entre el 35 y el 40% de su facturación en temporada. Esta elevada proporción de ventas procedentes de muebles de jardín explica por qué Jysk cuenta con una densa red en ciudades de tamaño medio para desarrollar sus actividades en Francia. Al centrarse en estas zonas, Jysk responde a la fuerte demanda local de productos de jardinería de calidad, evitando al mismo tiempo la competencia directa con Ikea, que ya está ampliamente presente en las grandes ciudades.
Y a diferencia de Ikea, la marca danesa ofrece en sus tiendas marcas distintas a la propia, en particular: Simmons, Dodo y Dunlopillo. Esto le permite ofrecer una diversificación de la oferta a los consumidores que, al no poder comprar muebles de segunda mano o poder recurrir a otras marcas, muchas veces se encuentran con los mismos muebles que los de sus vecinos.
