Presente en Francia desde 2007, este distribuidor danés que conquistó el norte de Europa y Alemania retomó aquí su expansión en 2020 y cuenta actualmente con 72 tiendas.
Jysk abre en Metz, Jysk abre en Châteauroux, Jysk abre en Denain, Jysk prepara su llegada a Narbona o Ploërmel… Desde hace varios meses, la prensa regional informa sobre las periódicas aperturas de puntos de venta de muebles de esta marca.
Poco conocida a nivel nacional, esta marca ha hecho de Francia uno de sus objetivos prioritarios. ¿Pero qué es Jysk?
“Es el mayor distribuidor danés con una facturación total de 5.500 millones de euros”, afirma Luc Weiland, responsable de la expansión de Jysk en Francia. Estamos presentes en Francia desde 2007, pero es desde 2020 cuando realmente hemos acelerado.
El que naturalmente apodamos el “Ikea danés” sobrevivió bien en Francia en la década de 2010, con no más de treinta aperturas en más de una década. Pero con la adquisición por parte de la empresa matriz en Dinamarca en 2020 (antes Francia estaba dirigida por la dirección alemana), Jysk ha cambiado de rumbo.
Ya hay 1.000 tiendas en Alemania
El grupo inauguró esta semana su 72º punto de venta en Denain, cerca de Valenciennes, más de 30 aperturas desde Covid. Desde la pandemia, ha duplicado su facturación en Francia hasta los 68 millones de euros.
Si se compara con Ikea por su origen escandinavo y sus bajos precios, Jysk es, sin embargo, un concepto bastante diferente. En primer lugar porque las tiendas son más pequeñas. Los puntos de venta tienen una superficie estándar de 1.250 m², frente a los 15.000 o 20.000 de su competidor sueco.
Otra diferencia: si se posiciona en los mismos rangos de precios (cesta media de 45 euros), la danesa ofrece muchas marcas como Simmons, Dodo o Dunlopillo, mientras que Ikea sólo vende sus propios productos.
Marcas principalmente de otros lugares del sector de la ropa de cama, ya que con estos productos comenzó la empresa.
Fue en 1979 cuando un tal Lars Larsen, entonces de 31 años, abrió una tienda de ropa de cama en la región de Jutlandia, al norte de Dinamarca. Para el nombre opta por “jysk”, que es el apodo cariñoso que reciben los habitantes de la región (equivalente local de nuestros “ch’tis”).
Se especializa en productos de plumón de ganso (de ahí el logo de la marca), Jysk se ha ganado una buena reputación a nivel local como vendedor de productos de calidad a precios asequibles.
Suficiente para financiar una rápida expansión primero en Dinamarca, luego en el extranjero con Alemania en 1984 y luego gradualmente por todo el norte de Europa, incluida Suecia a partir de 1991. En la tierra natal de Ikea, los daneses cuentan ahora con 134 tiendas.
Presencia en pueblos pequeños
A partir de la ropa de cama, Jysk va ampliando progresivamente su gama. Primero en la ropa de casa, luego los muebles (mesas, armarios, sillas…), la pequeña decoración (estilo escandinavo como Ikea), el baño y sobre todo los muebles de jardín.
“Somos muy fuertes en muebles de jardín, que representan entre el 35 y el 40% de nuestra facturación por temporada”, indica Luc Weiland. Tenemos nuestras propias marcas para estos productos, somos una especie de referencia.
En un mercado del mueble muy competitivo en Francia y no el más dinámico de los últimos años, Jysk pretende jugar la carta del estilo escandinavo, accesible y cercano a casa.
Con sus imponentes tiendas, Ikea necesita bases de clientes muy grandes, mientras que el danés puede arreglárselas con “parques comerciales” más modestos.
“Tenemos una red más fuerte que nuestro competidor”, reconoce el responsable de la ampliación. Podemos llegar a ciudades de 10.000 habitantes, como ocurre en el norte. A menudo somos el único actor en una cuenca de 45.000 habitantes.
Aunque aún no es rentable en Francia debido a su rápida y relativamente reciente expansión, Jysk espera triunfar tanto aquí como en Alemania. Al otro lado del Rin, el distribuidor es una institución con cuatro décadas de presencia y cerca de 1.000 tiendas. En Francia, el camino aún es largo. Jysk, por ejemplo, no está presente en Isla de Francia y muy poco en el sureste, donde los alquileres siguen siendo demasiado altos.
“Nuestro objetivo a largo plazo es llegar a 500 tiendas en el país”, confiesa Luc Weiland. “Haremos falta tanto tiempo como sea necesario”.
