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Editorial La Prensa de la Mancha
Publicado en
15 de junio de 2024 a las 13:06 horas.
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“L’comprador industrial Debe gustarle el desafío. Realizar una compra es realizar comercio. Hay uno que compra, otro que vende, ambas partes deben llegar a un acuerdo en su interés. Los mejores contratos se dan cuando ambas partes están satisfechas con su trato. »
Comprador en Orano-La Hague (La Mancha) desde 2018, Arnaud Renard-Dewynter traza las líneas generales para desempeñar el trabajo.
Dentro del departamento operativo, Arnaud se encarga del suministro industrial de instrumentación y de la remodelación de determinados edificios desde noviembre de 2022. “También gestiono los contratos de almacenamiento, así como el funcionamiento del almacén”, especifica este padre de 56 años.
“El objetivo del comprador industrial es tener que asegurar su suministro y anticiparse a sus necesidades”
A sus 50 años, Ludivine Farouault lleva 12 años en el departamento de compras de Orano. Luego de ser compradora de proyectos, servicios e insumos, aprendió todas las facetas de la profesión. Gracias a sus estudios de idiomas, Ludivine habla inglés con fluidez, lo que le permite comunicarse con sus colaboradores y proveedores extranjeros. “Eso es lo interesante. Tengo que enfrentarme a otras culturas y otros idiomas”, afirma.
A partir de ahora, Ludivine se hace cargo de todos los productos químicos del lugar, de los gases utilizados, de la electricidad para el funcionamiento de la fábrica, del fueloil doméstico e incluso de los contratos de restauración del lugar. Solo eso !
“ Cada día es un desafío. Cumplir los plazos es vital para el sitio, con ambas fábricas en funcionamiento. Todos los días necesitamos productos químicos para que funcionen. Sirven para el funcionamiento de los talleres, pero cuando están parados sirven para aclarado y limpieza. El problema con estos productos es que los necesitamos todas las semanas. El objetivo del comprador industrial es tener que asegurar su suministro y garantizar que se anticipen sus necesidades», explica Ludivine para resumir sus misiones diarias.
Finalmente, el tercer entrevistado para presentar esta profesión, William Legangneux, de 30 años, es producto puro de Orano. Después de dos años de formación trabajo-estudio, fue contratado en abril de 2018. “Me dedico principalmente a la prestación de servicios, realizados in situ, llamados producción y vinculados a la explotación del sitio. Dentro de mi ámbito, estoy a cargo de los segmentos de Saneamiento, Desmantelamiento, Video Óptico, Control y Comando y algunos contratos de mantenimiento. Donde tenemos que estar ahí es en que tenemos que satisfacer las necesidades de la fábrica. Nuestro principal objetivo es que nuestros clientes queden satisfechos con el suministro de los repuestos y servicios que necesitan”, confía el joven.
54.000 piezas referenciadas para comprar
Dentro de un equipo de 15 empleados para la parte de operaciones, nuestros compradores tienen nada menos que 54.000 piezas referenciadas para comprar.
Válvulas, productos químicos, manómetros, repuestos, etc. son una pequeña parte de los diversos elementos necesarios para el funcionamiento del sitio de Orano. “En general, estos son los productos recurrentes que compramos constantemente”, son unánimes nuestros tres compradores.
Además de estos volúmenes de compras de equipos, el equipo de Compras de Operaciones también gestiona todos los servicios necesarios para operar el sitio. “Lo que pasa con nosotros es que compramos de todo. Esto abarca desde la restauración in situ, donde comen varios miles de personas cada día, hasta el equipamiento del edificio médico, incluidas las líneas de autobús del lugar”, añade Ludivine.
tarjeta de visita
El comprador industrial selecciona y negocia materiales y/o productos consumibles necesarios para la producción de la empresa, en función de objetivos de volumen, costo y calidad. Sus principales actividades son el análisis del mercado y de las necesidades de la empresa, la selección de proveedores y productos, la negociación comercial, el seguimiento de proveedores y contratos, y la elaboración de informes y seguimiento presupuestario de los mercados.
Estudios
El nivel de educación requerido aumenta con los años. A partir de ahora, el mínimo exigido es bachillerato + 3 (licencia profesional en comprador industrial o compras y logística, por ejemplo). Pero los graduados de escuelas de negocios o de ingeniería, con especialización en compras, son especialmente buscados. También puedes ingresar a la profesión con una maestría profesional.
Condiciones de ejercicio
Para redactar las especificaciones, el comprador interactúa con un “cliente interno”: a menudo la persona operativa que expresa una necesidad. Por lo tanto, debe reunirse con personas de todos los servicios y proveedores de todos los sectores: máquinas herramienta, abogados, operadores turísticos, etc.
También debe viajar para conocer a diversas personas y participar en presentaciones de productos y ferias comerciales (alimentación, vino, etc.).
Perfil buscado
La verdadera curiosidad es fundamental para que el comprador conozca los productos, sus características, los componentes, sus desarrollos técnicos y encuentre nuevos proveedores. El rigor y el método le permiten acumular una documentación importante que debe actualizar constantemente. Navega diariamente por Internet para anticiparse a la evolución del mercado y conocer las nuevas tendencias. El comprador debe saber argumentar y convencer. Espíritu de iniciativa y excelentes relaciones interpersonales son sus dos puntos fuertes, así como una personalidad asertiva, sentido de la escucha y el diálogo. Resiliente y motivada, la persona que elige esta profesión debe saber gestionar el estrés mejor que nadie. En la industria, la doble capacidad técnica y comercial se está convirtiendo en una necesidad. Y, en un momento de apertura internacional, la práctica del inglés, o incluso de una segunda lengua extranjera, es fundamental.
Además, también forman parte de las posibles adquisiciones contratos de servicios de limpieza, conservación, mantenimiento de talleres y mantenimiento de espacios verdes. “En nuestro equipo, cada uno tiene sus segmentos, sus clientes, sus proveedores . Esto permite cubrir todas las necesidades operativas del sitio”, comparte William.
El trabajo del comprador industrial es encontrar el buenos socios para los diferentes productos a adquirir. Un comprador celebra un contrato. Si existe la necesidad de un servicio o suministro, el trabajo es encontrar el mejor proveedorpara responder la pregunta.
Posteriormente, el comprador negocia, contrata y supervisa su contrato. “De hecho, negociamos las condiciones contractuales. Asociamos un artículo, un precio, a una duración definida”, destaca Ludivine. “Una vez negociadas las condiciones y el día en que surge la necesidad, ya no pasa por nuestro departamento, sino por nuestros compañeros del departamento de compras”, añade Arnaud.
Nuestro objetivo es comprar al mejor coste, con el mejor plazo de entrega. Pero no compramos precio. Estamos comprando un servicio, es importante saberlo.
Con una política de reducción de la huella de carbono, entre otras cosas, nuestros compradores también deben responder a otras cuestiones, apoyándose en particular en el tejido local, como estipula William. “Basta con mirar el sitio: hay un panel local que se ha desarrollado para trabajar, en particular, para el establecimiento. Recurrimos periódicamente a estos actores, gracias a las habilidades y conocimientos que han adquirido a lo largo de varios años. También debemos renovar y ampliar la gama de proveedores, garantizando al mismo tiempo el mismo nivel de cualificación”.
De hecho, la planta de Orano-La Hague realiza el 70% de sus compras exteriores en Normandía. Sin embargo, Ludivine debe comprar algunos de sus productos en el extranjero, respetando diversas normas. “Existen limitaciones europeas en materia de productos químicos. No puedo importar fuera de Europa sin prestar atención a las normas de seguridad nuclear. No hay forma de desviarse de estas reglas. Nuestro sitio es una fortaleza, no podemos hacer nada”, Ludivine es intransigente.
Contratos por valor de algunos millones de euros, para varios años
Se requiere rigor para garantizar el respeto de los procesos, pero también para realizar los análisis comerciales y legales necesarios. La parte contractual y legal también es fundamental, incluso si hay abogados presentes para apoyar a nuestros compradores. “Cuando firmamoscontratos por valor de algunos millones de euros, durante varios años, el contrato debe ser jurídicamente impecable, autónomo y eficaz. Hay que forrarlo lo máximo posible, es una auténtica habilidad que hay que tener”, afirma Arnaud.
En conclusión y para resumir, el trabajo de comprador es un desafío diario. Debemos encontrar los patrones destinados a generar rendimiento. También es necesario hacer que los proveedores sean más confiables y sostenibles, con el objetivo de tener socios reales para satisfacer las necesidades actuales y futuras.
“Nuestra tarea diaria es contratar pedidos y gestionarlos mediante el seguimiento, ya sea técnico o financiero, del servicio”, explica Ludivine. La particularidad es que la misión de estos compradores no termina cuando se envía el pedido al proveedor seleccionado. Deberán realizar, en conjunto con su contacto técnico, el contrato de gestión asociado a este pedido para garantizar que los servicios prestados cumplen con la necesidad expresada y los términos que han sido negociados.
“Para nosotros, nuestra misión está completa cuando el prescriptor, nuestro cliente interno, ha firmado el PVR (Receipt Report)”, concluyen Ludivine, William y Arnaud, que compartieron con nosotros con pasión su profesión, donde el intercambio podría haber durado horas. , para nuestro mayor placer.
De nuestro corresponsal Florian BILLARD
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