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Una nueva marca de bazar de descuentos se está instalando en Francia. Su nombre: Wibra. Originaria de los Países Bajos, acaba de abrir una primera tienda francesa en un sector muy competitivo, dominado por Action y Gifi.
Para realizar compras a precios económicos, hace unos años los clientes podían elegir entre Gifi, La Foir’Fouille o Casa. Multitud de marcas, a menudo extranjeras, han invertido en este nicho de distribución masiva: las holandesas Action y Hema, las francesas Centrakor, Stokomani y Bazarland, la danesa Normal, la británica B&M (antes Babou) o la española PrimaPrix. Una nueva marca llega al mercado francés: Wibra.
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Wibra acaba de abrir una primera tienda de 500 m² en el centro de Lambersart, en las afueras de Lille. A lo largo de los lineales, el cliente encontrará productos de decoración e higiene, menaje del hogar, juguetes, papelería, para el hogar o el jardín. Pero sobre todo el textil, que ocupa alrededor de un tercio de la superficie de ventas, lo que diferencia a Wibra de sus competidores. No hay productos alimenticios en los estantes.
“Para compradores con un presupuesto limitado y cazadores de gangas”
“Nuestro concepto ofrece varios surtidos que tienen como objetivo satisfacer las necesidades diarias de nuestros clientes. La relación calidad-precio es muy correcta y accesible a todos los presupuestos. Estamos ahí tanto para los clientes con un presupuesto limitado como para los buenos cazadores”, explica Claudine Nachtergaele, director nacional de Wibra Francia. Con una estrategia declarada: instalarse cerca de los supermercados.
Fue su éxito en los Países Bajos y Bélgica lo que hizo que Wibra decidiera atacar el mercado francés. Se desconocen los objetivos de la marca holandesa en Francia. Wibra cuenta con 300 tiendas en Holanda y Bélgica. Creada en 1956, la marca toma su nombre del apellido de su fundador, Johannes Wierdsma, y del apellido de soltera de su esposa, Braam.
¿El mismo éxito que Action?
Para los directivos de Wibra, la llegada a Francia se produce cuatro años después de declararse en quiebra en Bélgica en el otoño de 2020. La marca de descuento había sufrido las consecuencias de la pandemia de Covid-19. Desde entonces, el negocio se ha recuperado. ¿Wibra experimentará en Francia el mismo éxito que su gran competidor Action, también holandés, que ha abierto más de 800 tiendas en 10 años? Si la tienda de las afueras de Lille ha atraído a más de 2.000 clientes al día desde su apertura, habrá que ver si los consumidores le siguen siendo fieles, una vez que la tendencia haya pasado.
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