Aquí están los descuentos de precios que puedes negociar, región por región.

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– Contraintuitivamente, “los márgenes son más altos en las regiones donde los precios son más bajos”, observa IAD.

“Mi vecino vendió su casa por 700.000 euros justo después de la epidemia de Covid, entonces ¿por qué debería vender yo la mía?” Yann Jehanno, presidente de la red de agencias Laforêt, escuchó mucho esta pregunta en 2023, cuando la crisis inmobiliaria estalló, debido al aumento de las tasas de crédito. Pero desde entonces la mayoría de los vendedores han tomado una decisión: “Tardaron 18 meses en explicarles que los compradores habían perdido poder adquisitivo” debido a la cuadruplicación de los tipos de crédito entre principios de 2022 y finales de 2023, testifica el directivo.

Prueba de que los tesoros educativos desplegados por los agentes inmobiliarios han dado sus frutos, el jefe de Laforêt observa que nueve ventas de cada diez dentro de su red están ahora sujetos a negociación, frente a sólo seis de cada diez en 2022. Su homólogo Brice Cardi, jefe de L’Adresse, indica que el 93% de sus agencias han notado un aumento de los márgenes de negociación en 2024, frente al 75 % en 2023. “Los vendedores que realmente quieren vender están siguiendo el juego y son cada vez más conscientes de la necesidad de aceptar ofertas ligeramente más bajas. confirma Brice Cardi, evocando márgenes entre 4 y 15%, dependiendo de la fecha de puesta a la venta del inmueble, su ubicación y su diagnóstico de eficiencia energética (DPE). En Laforêt, la diferencia negociada por los compradores entre el precio al que se pone a la venta la propiedad y el precio al que se vende alcanzó el 5,9% de media en 2024, 0,2 puntos más en un año. Dentro de la red Century 21, el margen comercial medio se situó en el 7,1% el año pasado, frente al 6,7% en 2023.

Precios bajos pero márgenes comerciales altos

Esta cifra es mayor dentro de la red IAD, con un 8,5%. Un nivel que ha aumentado un 94% desde mediados de 2022, cuando el aumento de los tipos de crédito había empezado realmente a tensar la capacidad de financiación de los compradores. Sin embargo, este promedio oculta importantes disparidades regionales. El margen de negociación sobre pisos antiguos es sólo del 3,6% en Alsacia e incluso nulo en el Franco Condado, mientras que ronda el 12% en Auvernia y Lemosín.

Contraintuitivamente, “los márgenes son más altos en las regiones donde los precios son más bajos”observa DIA. Auvernia, Lemosín y Borgoña son «mercados estructuralmente estrechos”donde los compradores no se apresuran a llegar a la puerta, explica la red de agencias. Cuando estos raros compradores también se enfrentan a dificultades de financiación, como viene ocurriendo desde hace dos años y medio, no es ningún secreto, “Realizar ventas requiere muchas veces una revisión de los precios mostrados” sobre anuncios, continúa IAD.

Precios que probablemente subirán ya en 2025

Por otro lado, los márgenes de negociación son menores en las regiones donde los precios son más altos. En Alsacia, Isla de Francia, Provenza-Alpes-Costa Azul e incluso Ródano-Alpes, “Los bajos márgenes reflejan una escasez de bienes para la venta», Indica DIA. En estos mercados donde generalmente hay muchos compradores, los vendedores prefieren esperar mejores días para vender su propiedad. De hecho, Charles Marinakis, presidente de la red Century 21 Francia, espera un aumento de las transacciones inmobiliarias en 2025, con 850.000 transacciones inmobiliarias en el país, gracias a la continua caída de los tipos, frente a 780.000 en 2024. El resultado es un aumento del 2 al 3% en los precios de las viviendas antiguas este año, después de una caída de casi el 5% en los dos últimos años.

Por ello, el directivo insta a los agentes inmobiliarios a “maestro” EL reclamaciones de vendedores durante los próximos meses: “Si un vendedor nota que ahora recibe tres visitas a su propiedad por semana, en comparación con cero durante los seis meses anteriores, ¡ya no bajará su precio!” “Desde principios de 2024, el aumento de los márgenes comerciales ha sido significativamente más lento que antes, principalmente debido a la reanudación de las transacciones en los mercados de escasez”notas DIA.