La compra había sido laboriosa. Sin embargo, Kilian O’Neill y Geoffroy Blondel de Joignydos amigos de la infancia y fundadores del grupo Naturopera, con la ayuda de un consorcio compuesto por Superga Beauty y Alfaparf Milán, ganó la apuesta. La reanudación de Grupo Eugène Perma, entonces en quiebra, quedó desglosado así. Para naturóperaespecialista en el mundo del bebé, marcas de gran consumo: Pétrole Hahn, Eugène Color, Kéranove Naturanove, Loua, Nat&Nove Bio, Biorène y Laurence Dumont Institut.
Por su parte, Alfaparf Milano se hizo cargo de la sección de peluquería profesional dedicada a los salones de belleza, mientras que el tercer actor, Superga Beauty, especializado en el envasado de productos de belleza y perfumería de lujo, obtuvo la adquisición del centro industrial de Eugène Perma situado cerca de Reims (Champagne). -Ardenas). Seis meses después de la adquisición, los responsables de Naturopera vuelven al relanzamiento de las dos marcas emblemáticas de la gran distribución: Pétrole Hahn y Eugène Color.
Reactivar el atractivo de la marca
“La actividad pública en general vuelve a ser rentable y debería finalizar el año 2024 con una facturación de 39 millones de euros. Mientras que el grupo Naturopera aspira, para el mismo periodo, a facturar 78 millones de euros”precisa, de inmediato, los dos fundadores Kilian O’Neill y Geoffroy Blondel de Joigny. El objetivo del grupo, especializado en pañales ecológicos para bebés, es hoy concentrar sus fuerzas en las dos marcas emblemáticas Pétrole Hahn y Eugène Color.
“Con la marca Eugène Color, éramos el número 1 en volumen antes de declararnos en quiebra. Hemos retrocedido a la segunda posición pero con la ambición de volver rápidamente al primer puesto. Sobre todo porque nuestra tasa de recompra es muy buena. En cuanto a Pétrole Hahn, representamos actualmente el 70% del volumen total en la categoría de champús masculinos. Se trata, por tanto, de marcas fuertes que hay que reactivar”añaden los dos líderes.
¿Ya en Normal, pronto en Noz, Stockomani o Action?
Ahora, en orden de batalla, Kilian O’Neill y Geoffroy Blondel de Joigny quieren volver a encantar, inicialmente, como habremos comprendido, las marcas de locomotoras. Un hilo conductor a seguir para no correr el riesgo de dispersarse. Se han establecido sinergias entre los equipos de Naturopera y los de Eugène Perma (aunque un tercio de la plantilla abandonó la aventura con la adquisición). Tenga en cuenta que la sede de Eugène Perma permanece genevilliers (Alta Sena). En particular, con un laboratorio de I+D. Se están realizando estudios de consumo para determinar la mejor estrategia a adoptar: packaging, comunicación, rejuvenecimiento de la marca, etc.
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Entre otras áreas de desarrollo, el objetivo es llamar a las puertas de las EDMP, es decir, de las marcas de descuento. “Hoy el 30% de los nuevos clientes ingresan por estas marcas. Por lo tanto, es esencial estar presente para atraer especialmente a una generación más joven de consumidores”., especifique los dos hombres. Motivo por el cual una de las marcas de colorantes de Eugène Perma, keracolorya está distribuido en Normal. También se mantendrán negociaciones con Stockomani, Noz y Action. “Además de los colores, será necesario, por parte de Pétrole Hahn, presentar nuevas ofertas y otros formatos. No será necesariamente un champú, pero ¿por qué no imaginar una gama de geles de ducha para estas nuevas redes de socios?señalan Kilian O’Neill y Geoffroy Blondel de Joigny.
Nueva recaudación de fondos si es necesario
Aún teniendo una gran mayoría en el capital de su empresa, los dos fundadores la abrieron por primera vez al fondo. Recuperar 340un vehículo de inversión gestionado por Grupo Turenne que hoy posee el 5% de Naturopera. “No descartamos recurrir a nuevos inversores para acelerar nuestro crecimiento cuando sea necesario…”confían los dos líderes.
Cabe señalar que la compra del negocio de consumo de Eugène Perma se realizó mediante un préstamo bancario. Naturopera, ahora posicionada en la categoría de higiene, podría entonces decidir añadir otra novedad a su proa: el mantenimiento del hogar. Por lo tanto, la dirección está atenta a las oportunidades de mercado que puedan surgir. Lo que convertiría a la ETI francesa en un actor de pleno derecho en el mundo de la DPH.
