Creador de marcas, como él mismo se define, Bertrand Cesvet ayudó a promover grandes grupos internacionales como el Cirque du Soleil, Adidas y Absolut Vodka cuando era director general de la agencia creativa multidisciplinar Sid Lee, de la que fue cofundador. Hoy acaba de comprar el fabricante de abrigos de invierno de alta gama Kanuk y quiere promocionar esta marca emblemática de Quebec a escala mundial.
Publicado a las 1:25 a.m.
Actualizado a las 6:00 a.m.
Los abrigos Kanuk están instalados en Quebec desde hace 40 años y la empresa incluso intentó abrirse paso en Estados Unidos con la apertura de una tienda en Nueva York, que cerró rápidamente. Desde hace cinco años, la marca sufre la COVID-19 y también su sobreidentificación con los duros inviernos de Quebec de antaño.
“Cuando el Grupo Champlain compró Kanuk a su fundador en 2015, Quebec registró días de -35 grados ese invierno. Esa fue la última vez.
“Nuestros abrigos ya no se adaptan a los cambios de temperatura, son demasiado calientes y demasiado grandes. Ahora vamos a fabricar abrigos para las cuatro estaciones y vamos a posicionar a Kanuk a nivel internacional”, me explica Bertrand Cesvet en el showroom de la tienda de la fábrica de la calle Rachel.
El ex director general de Sid Lee, que abandonó la agencia creativa en 2020 tras venderla a un grupo japonés en 2015, unió fuerzas con dos socios, Alan Brandman y Jacques Bohobt, para invertir hace dos años en la marca Psycho Bunny, una marca masculina. fabricante de ropa.
Hace cuatro años Psycho Bunny tenía unas ventas de 20 millones, hoy contamos con más de 100 tiendas propias y 50 tiendas franquiciadas en Japón y Latinoamérica. Tenemos un modelo que funciona y que queremos reproducir con Kanuk.
Bertrand Cesvet
Bertrand Cesvet observa que desde hace años contribuye a la reputación comercial de empresas, ya sea el Cirque du Soleil o Adidas, y que ahora quiere hacerlo también para sus propios proyectos.
“Soy un creador de marcas y Kanuk es una gran marca que se puede exportar, pero tendremos que crear más volumen. Esto es lo que permitió a Canada Goose exportar sus abrigos a todo el mundo.
“Tendremos que revisar el modelo Kanuk y su cadena de suministro. Con Psycho Bunny desarrollamos contactos con fabricantes de telas en Perú y otros países. Seguiremos confeccionando nuestros abrigos de invierno, pero integraremos nuevos modelos más ligeros, con plumas, abrigos cortos, impermeables…”, especifica Bertrand Cesvet.
Disminución de las ventas
Cuando el Grupo Champlain adquirió Kanuk, la empresa registraba unas ventas anuales de 10 millones, que aumentaron a 15 millones en 2019, antes de la pandemia. Desde 2020, las ventas han caído a 8 millones.
“Nos hicimos cargo de la empresa porque tenemos el conocimiento para transformarla. Nos damos un año de transición y en 2026 tendremos nuestras nuevas gamas de productos”, explica el comprador, que tendrá el título de director creativo ejecutivo.
Él y un pequeño equipo se encuentran actualmente en Italia para visitar tiendas y proveedores y tomar el pulso al mercado.
Kanuk no es una gran operación en sí misma, ya que hay una veintena de personas en la sede y en la tienda de la calle Rachel y unas cuarenta costureras que vienen a confeccionar los abrigos de junio a octubre, ambosmi y 3mi pisos del edificio.
“Queremos hacer más volumen y producir durante todo el año. La sede central siempre permanecerá en Montreal, pero también subcontrataremos la fabricación en otros lugares. Nuestro papel es crear los productos más bellos que identificarán la marca Kanuk en todo el mundo. Vamos a ser industriales de la creatividad”, predice Bertrand Cesvet.
Una vez más, quiere replicar el éxito de Psycho Bunny, que hoy emplea a 200 personas en su sede de Montreal y que contribuye al alcance global de la marca.
Queremos abrir tiendas Kanuk. Tenemos más de 60 contratos de arrendamiento con Simon Property Group, el operador de centros comerciales más grande de Estados Unidos. Allí lo que hacemos es artesanalmente, queremos llevar a la empresa al escenario de actor global.
Bertrand Cesvet
Cuando dejó Sid Lee en 2020, Bertrand Cesvet jugó golf y tenis durante seis meses, solo para darse cuenta de que esa no era la vida que quería llevar. Empezó a buscar empresas en las que no sólo pudiera invertir, sino también invertir él mismo.
“Quería ser un inversor activo. Inicialmente fui economista con un MBA de McGill hasta que pasé al diseño multidisciplinario y me convertí en responsable de la imagen global de Adidas.
“Cuando Sid Lee fue adquirida en 2015, mi función como CEO del grupo japonés era llevar a cabo fusiones y adquisiciones de firmas creativas. Por eso hoy combino un poco de todas mis experiencias pasadas”, observa Bertrand Cesvet.
