“¡Cuantas más ofertas haya, más se desarrollará el mercado! » Guillaume Berlemont, director de marketing francés de Xiaomi, se muestra confiado cuando el fabricante lanza en Francia su Mix Flip, su primer smartphone plegable. Seis años después de Samsung… ¡en fin! Y mientras seguimos esperando a Apple…
Desde sus primeros Galaxy Z Flip y Z Fold, el gigante surcoreano apenas se ha sentido atraído por algunos rivales atrevidos: Motorola, Oppo, OnePlus, Honor y recientemente Google y Xiaomi. Todos han lanzado uno o más smartphones plegables, pero Samsung, que renueva su gama cada año, sigue siendo el líder indiscutible del sector. ¡Estamos hablando de una cuota de mercado del 99%, de todos modos!
Cientos de miles de piezas
“Flip or Fold, estos dos formatos nos permiten llegar a mucha gente”, comenta William George, director del grupo de marketing de Samsung Francia. Quien, sin embargo, no dará a conocer cifras de ventas.
Acabamos de saber que la base instalada de teléfonos inteligentes plegables de Samsung en Francia sería de varios cientos de miles de unidades. O que el fabricante vende dos Flips por un Fold. O incluso que los primeros compradores de Galaxy Z Flip y Z Fold renueven sus equipos actualizándose a su sexta generación.
Tamaño del mercado, territorio desconocido
La hegemonía de Samsung no parece preocupar a Xiaomi, tercer vendedor de smartphones en Francia (con una cuota de mercado del 19%), detrás de Apple y Samsung: “Samsung ha abierto el camino y el mercado de los smartphones plegables se hace más grande. La cuestión es saber hasta qué tamaño”, analiza Guillaume Berlemont de Xiaomi. ¿Quién, para contrarrestar la líder Aún no ha sacado las armas grandes…
Por interesante que sea, su Mix Flip no es técnicamente el plegable que dará la vuelta a la mesa. “Seguimos respondiendo a la falta general de potencia en este tipo de plegables integrando el último procesador Qualcomm, con fotosensores más avanzados y una batería de mayor capacidad”, defiende el director de marketing de Xiaomi en Francia. Ciertamente, pero el Mix Flip no es resistente al agua, como lo son todos sus competidores. Y se vende por 1.300 euros en 512 GB. El mismo precio sin promo que el Samsung Z Flip 6…
La nueva estrategia premium
Atrás quedaron los días en los que Xiaomi jugaba cambiador de juego con smartphones con características específicas de primera calidad pero a precios bajos? “No, esos días no han terminado. Y este sigue siendo el ADN de Xiaomi en algunos smartphones (la Serie T, por ejemplo) o en los productos del ecosistema Xiaomi”, asegura Guillaume Berlemont. De hecho, el fabricante también quiere construir una imagen con el plegable. de primera calidad algo que todavía le cuesta imponerse en la mayoría de los modelos de su gama. Y cuida tus márgenes. No, no hay filantropía en el mundo de la telefonía…
Misma filosofía en Samsung. “Es obvio que los smartphones plegables son parte de una estrategia de primera calidad en nuestro lugar. Y es importante que se posicionen en este nicho”, explica William George, director del grupo de marketing Samsung Francia. Que completa: “La de primera calidad es un mercado en crecimiento. Los consumidores están dispuestos a pagar más por teléfonos inteligentes de mejor calidad, que conservarán por más tiempo”.
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“Un gran lanzamiento en 2025”
Lo habrás entendido: frente a compradores que quizás estén dispuestos a invertir un poco más en un smartphone con una buena ficha técnica (y un lateral). bombo publicitario !), con actualizaciones y parches de seguridad durante varios años, el plegable es hoy un argumento para los fabricantes. Quienes probablemente no estén dispuestos a bajar el precio. Aunque nos guste soñar con un Flip de última generación por debajo de los 1.000 euros. “Esto es lo que se debería conseguir como remedio”, confirmamos en Xiaomi. Pero el fabricante no jugará “libre” en el mercado de los plegables rebajando los precios para establecerse. ¿Plegable para todos? Volverás…
Su Mix Flip (5.000 unidades sólo disponible en Francia) es una prueba que permite a la marca china tomar la temperatura del mercado, y también de la distribución, antes de “realizar un gran lanzamiento en 2025”, afirma Guillaume Berlemont. Paciencia, por tanto.
En cuanto a Samsung, el surcoreano obviamente no quiere oír hablar de precios más bajos. El fabricante prefiere citar el Black Friday, las promociones navideñas y las rebajas como palancas para reducir los precios de sus Galaxy Z Flip y Z Fold. Estas reuniones permiten a los compradores gastar menos, es cierto, pero también permiten al fabricante mantener el precio nominal de sus dispositivos. Que luego seguirá vendiendo a un precio elevado.
