“Tenemos la experiencia para ayudar a las ciudades cuyos centros están sufriendo”

Nacida en Oupeye (Lieja) el 25 de diciembre de 1983, Raja Lachhab tuvo su primer contacto con el sector inmobiliario en el marco de su tesis sobre las inversiones de Thomas & Piron en Marruecos, que realizó en el marco de su formación en HEC Lieja. Para su primer trabajo, se incorporó a una productora cinematográfica, Tarantula. “No tenía ninguna intención particular de trabajar en la cultura, pero sigue siendo un negocio con presupuestos, búsqueda de oportunidades… aunque el sector es muy difícil debido a la falta de recursos.”

¿Una mudanza sin preocupaciones? “Esto ahorraría a los futuros residentes mucha frustración”.

En 2016 se incorporó a Codabel, una start-up activa en el ámbito de la inversión y gestión inmobiliaria. “Empezamos con un centro comercial y un inversor” recuerda Raja Lachhab. Allí encuentra a su hermana, que tiene formación en contabilidad.

Posteriormente se incorporó a CBRE Investment Management en 2019. “Durante cinco años, gestioné todo el comercio minorista en Bélgica. Tenía el papel de propietario, pero también me ocupaba del marketing porque quería que los activos aumentaran de valor”. Luego vuelve a estar en contacto con Yasmina quien, después de Codabel, se unió a Ceusters. “Ella era la encargada de comercializar los centros que yo gestionaba”especifica Raja Lachhab.

Consejos a los propietarios

En JLL, ahora es la interfaz entre los propietarios y las marcas. “Conozco bien las expectativas de todos. Quiero reforzar el asesoramiento a los propietarios para aportar valor a sus activos. Debemos identificar el potencial de una propiedad y, en función de su entorno, decir que vamos a poner allí restauración, textiles en cambio… La idea no es llenar espacios por llenar espacios.”

El mercado minorista no es fácil en estos momentos. “Estamos en un momento de cuestionamiento. Con el Covid y la generalización del teletrabajo, muchos restaurantes han cerrado. Los hábitos de compra de los clientes también han evolucionado (el comercio electrónico, los de segunda mano, etc.) tienen más vergüenza de acudir a tiendas de descuento o de segunda mano. -tiendas de mano. Lo importante es la compra inteligente y la lucha contra el desperdicio. Y, por otro lado, también tenemos gente que compra más calidad que cantidad. Quieren saber de dónde vienen los productos, cómo se fabrican. Las marcas deben adaptarse, cambiar su forma de trabajar y ofrecer una imagen más ecológica. Algunas están desapareciendo, otras están entrando en el mercado. Los propietarios también deben evolucionar ofreciendo edificios más sostenibles”.señala el director de JLL. “En el comercio minorista, debemos tener en cuenta a los propietarios, las marcas pero también a los consumidores”.

Vivir en un parque comercial llegará pronto

Su deseo sería poder decir que ayudó a recuperar una calle comercial en decadencia. “Instalando marcas grandes pero también pequeñas, es fundamental dar espacio a estas profesiones que tienden a desaparecer porque eso es lo que busca el consumidor, por ejemplo, un panadero puede instalarse donde quiera y funcionará. .” Para ello también le gustaría colaborar con las autoridades locales. “Tenemos la experiencia para ayudar a las ciudades cuyos centros están sufriendo”.

De momento, es Mapic quien lo ocupa. Este encuentro inmobiliario comercial internacional se celebrará en Cannes del 26 al 28 de noviembre. “Este es un momento importante para nosotros. Tenemos la oportunidad de entrar en contacto con marcas a las que no podríamos acercarnos tan fácilmente. También es la oportunidad, para una red internacional como la nuestra, de conocer a nuestros colegas y ver la sinergias que podríamos crear juntos. Algunos representan marcas de su país que tal vez quieran venir a instalarse en Bélgica”.