Grandes marcas e independientes, la mezcla ganadora del centro de Pau

En 2016, los hermanos apostaron por la renovación de Hédas trasladándose a la rue des Cordeliers. “Porque también era más barato”, recuerda Nathan Berger, quien hoy se beneficia de “mucho tráfico en nuestra calle”.

“Es un hecho, los clientes del centro de la ciudad son personas a las que les gusta pasear y ir a restaurantes”, señala Nathan Berger. “Ya no vienen a comprar, quieren vivir una experiencia. Deben encontrar un ambiente agradable, una acogida sonriente y una elección”, precisa Serge Gallazini, vicepresidente de la CCI Pau-Béarn y comerciante de la calle Joffre. “Por eso siempre hay que encontrar marcas atípicas, no demasiado conocidas”, añade Nathan Berger.

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Internet al rescate

Otra fórmula para desarrollarse: apostar por lo digital. “Lanzamos nuestro sitio de ventas por Internet en la época de Covid para hacer clic y cobrar. Lo cual no funcionó, pero por otro lado enviamos paquetes a París”, afirma Nathan Berger, que acaba de lanzar la tercera versión de su sitio web B-outdoors. En septiembre incluso abrió un almacén -el único en las afueras- para organizar esta parte de la actividad con tres personas. Prueba de que las ventas online no necesariamente son perjudiciales para el comercio local.

Para Serge Gallazini, otra “combinación funciona bien: la de las grandes marcas, que aportan una fuerza de ataque, un nuevo concepto e independientes que pueden adaptarse a todo. Es esta combinación la que interesa a la gente. Vienen atraídos por una locomotora, como dicen, y descubren pequeñas tiendas”.

Los dos comerciantes también cuentan con la renovación de las Galerías. “Están a la entrada de la calle y son evidentemente atractivos”, considera Serge Gallazini. ¿A quién le gustaría encontrar una tienda de deportes o de bricolaje en el centro de la ciudad, actividades que actualmente no existen? “Si el proyecto Galeries llega hasta el final, será el ramo definitivo”, añade Nathan Berger.