Un nuevo actor entra en el sector de la gran distribución y del hard discount en Francia: la marca brasileña Atacadao, ahora propiedad de Carrefour, deseosa de tomar posiciones en el mercado. Este último acaba de abrir su primera tienda en un antiguo Carrefour en Aulnay sous Bois.
La tienda de Atacadão recuerda a las antiguas Lidl o Aldi. Aquí no hay decoración ni exposición sofisticada: los productos se ofrecen directamente sobre paletas. Esta estrategia permite a Atacadão mostrar precios en promedio 10 a 15% más barato que los de la competición a lo largo del año. La tienda ofrece una gama reducida. de 9.000 referenciasfrente a los 40.000 de un hipermercado tradicional, y ofrece envases a granel para animar a los clientes a comprar en cantidad. reduciendo así el precio por kilo.
El posicionamiento estratégico de Carrefour
Dado que los precios de los alimentos han aumentado un 20% desde la invasión de Ucrania, la cuestión del poder adquisitivo es vital. Incluso si la inflación se está estabilizando, los precios siguen siendo altos, lo que dificulta que muchos hogares lleguen a fin de mes.
El lanzamiento de Atacadao bajo una nueva marca permite a Carrefour entrar en un mercado competitivo sin afectar la propia imagen, que es el de una marca más cara que las demás. Esto también le permite preserva tus márgenes mientras se adapta a las expectativas del consumidor buscando precios bajos. Sin embargo, el éxito no está garantizado, como lo demuestra el fracaso de la marca. Toujustque quebró nueve meses después de su lanzamiento en febrero de 2023.
La nueva marca se dirige a los clientes de Lidl, Aldi y Action
Si la marca Leclerc domina el mercado con una cuota del 24%, Carrefour, número dos de la gran distribución en Francia, tiene casi 20% de cuota de mercado. Por eso tiene el poder necesario para respaldar una nueva marca. Atacadao también se beneficia del know-how con su 366 tiendas en todo el mundo. Esta nueva oferta, centrada en el gran embalaje, permite a Carrefour ocupar un nicho vacante.
Objetivo principal del ataque clientes de Lidl, Aldi y Metro. Este último ofrece un concepto similar al del brasileño pero reservado para profesionales. La marca brasileña también tiene competir con Action, la marca favorita de los franceses con 800 tiendas en el país y precios ultra competitivos. Action es actualmente una de las diez marcas comerciales en las que los franceses gastan más dinero, según una encuesta de LSA, aunque una cuarta parte de los productos comercializados valen menos de un euro.
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