En diciembre de 2024, el tipo de interés medio se estimaba en el 3,37%, un claro descenso respecto al 4,20% alcanzado un año antes, según Laforêt. “La primera época del año no fue muy alentadora, afirma Yann Jéhanno, presidente de Laforêt Immobilier. Y luego tuvimos el segundo trimestre, donde vimos a los compradores regresar en un contexto de caída de las tasas”. Una pausa bienvenida que permitió que los precios se estabilizaran y los compradores se beneficiaran de la tendencia. “Los proyectos que se detuvieron en 2023 se reanudaron en 2024, explica Maël Bernier, director de comunicación y portavoz de Meilleurtaux. Hasta abril estábamos creciendo. Luego la disolución trajo incertidumbre”.
“Había un congelamiento en el negocio en ese momento, confirma Yann Jéhanno. No sabíamos realmente cómo iba a reiniciarse, sobre todo porque entramos en el período olímpico y en la mayoría de las metrópolis, incluida París, la actividad también se detuvo”. Tras la llegada de un Primer Ministro en septiembre, el último trimestre fue prolífico para el mercado. “Los últimos cuatro meses del año demuestran una gran dinámica con un +11% de compradores en general para el año 2024 en comparación con el año 2023”.
Una observación que comparte Charles Marinakis, presidente de Century 21, para quien esta reactivación no se explica sólo por la caída de las tarifas. “Los volúmenes de ventas empezaron a aumentar nuevamente en el verano (…) Pero si los precios no se hubieran ajustado, no habría habido este aumento. » Según él, el mercado no está en crisis sino en tensión. “El sector inmobiliario sigue siendo una apuesta segura, sin grandes sorpresas. Sabemos que habrá crecimiento, cree, a pesar de la inestabilidad política. Incluso podríamos pensar que en este contexto incierto, la piedra es más que nunca un refugio seguro”.
Regiones más dinámicas que otras
En su informe anual, Century 21 constata un aumento del 3% en las transacciones inmobiliarias en París, con un precio por metro cuadrado por debajo de los 10.000 euros. “El precio medio de transferencia ha caído. La máquina ha vuelto a ponerse en marcha porque los precios se han adaptado”confirma Charles Marinakis. En cuanto a Isla de Francia, “todos los departamentos están en declive”, en cuanto a precios por metro cuadrado. En detalle, la red observa una caída del 9,3% para los apartamentos y del 9,6% para las casas en Ile-de-France.
En el resto de Francia, algunas regiones están bien, como Provenza-Alpes-Costa Azul, que no parece estar sufriendo la crisis. Con un +3,5% de volumen de ventas, la región PACA atrae tanto a franceses como a extranjeros. “El precio del metro cuadrado sigue aumentando en esta región, que resulta muy atractiva gracias a su insolación. Es popular entre los extranjeros que a veces pueden pagar en efectivo, sin preocuparse por las tasas de crédito.explica el presidente de Century 21.
Entre las regiones que registraron el mayor aumento en el volumen de ventas, podemos citar Nueva Aquitania (+13,8%), Occitania (+9,7%), Centro-Valle del Loira (+7,2%) y Borgoña-Franco Condado ( +5,2%).
¿Cuáles son los desafíos y expectativas del mercado en 2025?
Aunque la situación política es inestable, las estimaciones para 2025 siguen siendo tranquilizadoras. La Banque de France prevé un crecimiento del mercado del 1,2% en 2025 y del 1,6% en 2026. “El deseo de comprar vuelve, – dice entusiasmado Maël Bernier. Como los bancos tienen un mensaje claro para 2025, a saber: seguir prestando, otorgar préstamos hipotecarios, buscar nuevos clientes y que los tipos sigan bajando, el mensaje de los prestamistas es bueno. Sobre todo porque, al mismo tiempo, los franceses están avanzando en el duelo por los tipos del 1%, que eran la norma antes de la guerra en Ucrania”.
No sorprende que el primer desafío del sector esté vinculado a las tasas de interés. “Aprendimos que debemos monitorear la inflación, que afecta las tasas de interés. Porque el verdadero regulador es el BCE”especifica Charles Marinakis. Los actores del mercado también exigen una ley de vivienda que responda a los desafíos actuales. “Necesitamos algo que quede, que continúe después del ministro. Por lo tanto, necesitamos una ley de vivienda que favorezca a los compradores primerizos y atraiga nuevamente a los inversores”.sugiere Yann Jéhanno.
“Políticamente esperamos que el Proyecto de Ley de Finanzas 2025 no prevea una medida prohibitiva contra el mercado inmobiliario existente, ya sea en venta o en alquiler”añade Charles Marinakis. En cuanto a la situación económica, las cadenas estarán atentas a la inflación y a un posible aumento de la tasa de desempleo, que podría aumentar hasta alcanzar el 7,6% a mediados de 2025 según el INSEE. “La contracción del mercado laboral sacaría del mercado inmobiliario a potenciales líderes de proyectos”preocupa al presidente de Century 21. Sin embargo, insiste en comunicar la caída de los precios para volver a movilizar a los compradores.
¿Deberías esperar antes de iniciar una franquicia?
Según las marcas que entrevistamos, invertir en franquicias inmobiliarias sigue siendo una apuesta segura. Yann Jéhanno nos recuerda que estar al frente de una agencia presupone cualidades de gestión. “También tendrás que sentirte cómodo con el entorno legal, o al menos ser capaz de operar en un entorno legal extremadamente regulado. Hay que tener conocimientos técnicos del edificio, de la patología del edificio, gustarle las relaciones humanas, gustarle la negociación y tener gusto por el contacto”.
Maël Bernier aconseja hacerlo con varias personas para compartir las responsabilidades. “Lo que observo es que ser dos socios complementarios es bueno. Asumir el riesgo juntos es tranquilizador”. Lanzar una franquicia en el sector inmobiliario también requiere poca inversión en aportación personal, en comparación con el sector de la restauración, por ejemplo. “Las inversiones que hay que hacer son en personas, formación y herramientas, continúa Yann Jéhanno, quien recuerda que, a pesar de un período difícil, el número de transacciones se mantiene estable. Cuando el mercado va muy bien, o es excepcional, se producen 1,2 millones de ventas al año en nuestro país. Cuando el mercado no es tan bueno, hay 800.000 (…) Siempre es una profesión con futuro”.
