Este espectáculo es cada vez menos sorprendente: máquinas expendedoras instaladas cerca de las granjas que ofrecen sus propias patatas, verduras o frutas, o las de los productores vecinos, directamente a los consumidores. Desde la pandemia hemos visto un auge de esta práctica, que tiene un impacto directo en la actividad de Vendavid. “Para los productores, cada vez es más interesante disponer de un canal de venta directo al consumidor, además de su base de clientes actual”, explica Christophe David, director general de la empresa flamenca de vending.
Vendavid, especializada en el desarrollo e instalación de agroautomatos para operaciones agrícolas, nació de la empresa Inagra en Pittem, Flandes. “Trabajé en Inagra, que desarrollaba este tipo de máquinas expendedoras desde 2008. Sin embargo, a mediados de la década de 2010, la antigua planta se quedó pequeña para desarrollar tanto las máquinas expendedoras como las máquinas de embalaje y prensado de film, en las que se especializaban principalmente. Mi visión e interés se centró más en las máquinas expendedoras, lo que me dio la oportunidad de continuar su producción y desarrollo en una empresa independiente. La producción de máquinas expendedoras agrícolas es un nicho muy específico del sector de la maquinaria agrícola. Por eso comencé a buscar mi propio sitio y ahora operamos con Vendavid, a 2 km de distancia, y seguimos trabajando con Inagra sobre una buena base, pero como dos entidades separadas. »
La empresa destaca así por su especialización en un producto específico: las máquinas expendedoras que permiten a los productores ofrecer a los consumidores interesados sus patatas, verduras y frutas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. “Hacemos esto en particular para los productores que quieren ofrecer un poco más de capacidad. Por ejemplo, construimos e instalamos un carrusel robusto, que permite ofrecer de 4 a 8 pisos y compartimentos de 150 a 340 mm de altura según las necesidades. Además, el número de compartimentos por planta puede variar de 8 a 23, lo que significa que las máquinas expendedoras pueden almacenar hasta 184 productos. »
“Lo que la gente pone en las máquinas expendedoras depende de ellos. El aparato es adecuado tanto para patatas como para frutas y verduras. Pero el otro día, un cliente en Francia nos compró 10 máquinas para vender pellets y un especialista en piscinas valón las utiliza para almacenar botellas de agua clorada para el mantenimiento de la piscina. Estas máquinas están construidas de manera tan robusta que pueden usarse para casi cualquier cosa. Simplemente conéctelos, después de lo cual podrán colocarse al aire libre y resistir todas las condiciones climáticas. »
El efecto corona
La empresa ha estado operando de forma independiente durante unos siete años, pero el período más activo de David fue durante la pandemia. “Fue un verdadero boom. Ya nadie podía abrir su tienda, por lo que una máquina expendedora no tripulada fue la solución para seguir vendiendo. Las exigencias se cuadriplicaron, lo que nos exigió mucho como empresa. ¡Para mí, estaríamos listos para hacerlo de nuevo! »
“Por supuesto, los plazos de entrega fueron un poco más largos porque la entrega de piezas se vio seriamente obstaculizada, pero en general no fue tan malo. Trabajamos mucho con estudiantes contratados, a menudo hijos de agricultores de la región. Tampoco tenían nada que hacer y podían ganarse un poco de dinero de bolsillo. De esta manera pudimos duplicar nuestra plantilla. Mientras que algunos de nuestros competidores alcanzaron plazos de entrega de un año, nosotros nos mantuvimos en seis meses. »
“Ahora volvemos a tener un plazo de entrega de dos meses. Las prisas se han calmado un poco, pero la creciente concienciación sobre la importancia de la cadena corta y la comida local hace que todavía estemos muy ocupados. Puede que seamos un poco más caros que otros. De hecho, el número mínimo de compartimentos en nuestra máquina expendedora es de 60, por lo que puede llegar hasta 184. Comparando con el compartimento, en realidad somos más baratos, pero esto significa que somos interesantes principalmente para empresas que quieran instalar mayor capacidad. máquinas expendedoras. Sin embargo, destacamos por nuestra calidad, lo que hace que no sea necesario ningún mantenimiento, y además, queremos ofrecer siempre el mejor servicio personalizado posible. Esto parece funcionar porque los clientes que nos compran siempre regresan cuando quieren instalar otra máquina expendedora en otra ubicación. Así, ya hemos instalado 5, 6 o 7 máquinas expendedoras para varias empresas. El 30% de las máquinas expendedoras que fabricamos e instalamos están destinadas a clientes existentes. »
Desarrollo de casilleros
Para ello, Vendavid empezó naturalmente con clientes en Bélgica, pero mientras tanto el área de ventas se ha expandido a Francia, Suiza, Polonia y los Países Bajos. “Además, últimamente nos hemos vuelto cada vez más activos en Alemania. Allí hemos instalado entre 15 y 20 máquinas expendedoras, especialmente para los productores de patatas. Sin embargo, la empresa planea continuar su expansión en el futuro. En definitiva, nos gustaría entrar en mercados extranjeros, donde el Reino Unido o Austria, por ejemplo, también son muy interesantes. »
“Es en parte por eso que estamos desarrollando un nuevo módulo que podremos ofrecer a principios de 2025: un casillero. Se trata de una variante más pequeña, que será fácil de conectar a la máquina expendedora existente, permitiendo ampliarla con, por ejemplo, de 10 a 20 taquillas adicionales. Por supuesto, también es posible lo contrario si desea empezar con una taquilla y luego añadir una máquina expendedora. La unidad de pago funciona entonces automáticamente en ambos módulos. También en este caso se optimiza el consumo de energía para mantenerlo lo más bajo posible. De esta manera, esperamos lograr grandes avances en los próximos años. »
Para más información:
cristóbal davidVendavid
Semejante. : +32 472915479
[email protected]
www.vendavid.be
