Kelio, editorial de software de recursos humanos, acaba de recibir el premio Business Impact 2024, por su desarrollo en el extranjero. Organizado por Le Journal des Entreprises y sus socios Altios, Audencia, Crédit Agricole Anjou Maine y KPMG, el premio Entreprise Impact premia a las empresas de Pays de la Loire que combinan rendimiento y responsabilidad.
Creación de una filial en Alemania
Un año después de su creación, a finales de 2023, la filial alemana de Kelio (710 empleados, de los cuales 90 internacionales, 88,1 millones de euros de facturación en 2023) lanza plenamente su actividad comercial. El editor de software de gestión de recursos humanos, nóminas y control de accesos, spin-off del grupo Bodet, invirtió 1,5 millones de euros para crear su filial y contratar un equipo de diez empleados, contando con el apoyo de la empresa nantesa Altios.
“Es un gran desafío. Es la primera vez que ponemos en marcha una filial con diez personas”, explica Eric Ruty, director general de la empresa con sede en Cholet, que cuenta con seis filiales en Europa (España, Gran Bretaña, Bélgica y Países Bajos). , Suiza y Alemania). “Para el resto de filiales empezamos con tres personas”, explica. Con el paso de los años, los equipos han ido creciendo hasta llegar a tener entre 15 y 18 empleados.
Objetivo: 5 millones de euros en 5 años
Pero para Alemania, Kelio quiso aportar recursos desde el principio. “Alemania es el mercado europeo más grande. Y nuestros principales competidores actuales son alemanes. Para existir, debemos alcanzar un tamaño crítico. Esperamos que el equipo crezca hasta unas veinte personas en dos o tres años”, continúa el gerente. Kelio se ha fijado el objetivo de alcanzar en cinco años una facturación de 5 millones de euros en Alemania.
Ya presente en el mercado alemán.
Sus esperanzas están razonablemente fundadas: Kelio construye sobre bases establecidas. La empresa ya está presente en el mercado exterior ya que, para crear su filial, compró la pequeña empresa (de tres personas) que hasta ahora distribuía sus productos. “Luego creamos una nueva empresa, pero compramos las bases de clientes y los contratos de nuestro socio. Y es su gerente, André Vöbel, con quien trabajamos con gran confianza, quien toma el mando de la filial alemana”, explica el director general. de Kelio. Debido a esta presencia comercial en Alemania, los productos de Kelio ya se han adaptado a las particularidades de las empresas locales, las traducciones ya son efectivas. “Ya sabemos que cumplimos con las expectativas de nuestros clientes”, subraya el directivo.
“Somos líderes en Francia en nuestras áreas de actividad, necesitamos buscar un crecimiento internacional”, explica Eric Ruty, director general de Kelio — Foto: Kelio
Objetivo: 75% del software vendido internacionalmente
La creación de la primera filial de Kelio en el extranjero data de 1988, en España. Hoy, la empresa tiene grandes esperanzas puestas en el desarrollo de su sexta filial internacional, la primera desde su apertura en los Países Bajos en 2011. “Somos líderes en Francia en nuestros sectores de actividad, necesitamos buscar un crecimiento internacional”, explica Eric Ruty.
Las ventas en el extranjero representan el 20% del volumen de negocios, pero representan el 50% del número de software comercializado (la actividad en Francia también incluye los servicios de integración y soporte). “Tenemos la intención de reforzar significativamente esta cuota, para alcanzar el 75% del software vendido en cinco años”, anuncia el director general de la empresa de Cholet. Para lograrlo, Kelio podrá contar con sus distribuidores presentes en unos cuarenta países de Europa y África.
Sin embargo, la prioridad para 2025 es desplegar la actividad en Alemania. Si la evolución responde a las expectativas, “podremos considerar la creación de una nueva filial dentro de dos o tres años”, prevé Eric Ruty.
