La energía solar nunca ha sido tan rentable. En dos años, el precio de la electricidad se ha duplicado mientras que el de los paneles solares ha bajado significativamente. La instalación de placas solares se convierte así en la jugada inteligente por excelencia para reducir tu factura energética. Sin embargo, los particulares todavía están mal informados sobre el coste real de una instalación solar y algunos actores aprovechan su desconocimiento del sector para ofrecerles presupuestos muy por encima de los precios de mercado.
Por ello, Hello Watt ha recopilado una cincuentena de cotizaciones para analizar los precios practicados en el mercado francés. Este estudio pone de relieve las grandes disparidades de precios de las instalaciones fotovoltaicas residenciales en Francia. Una lección: es fundamental elegir la empresa a la que confías tu proyecto, para poder garantizar un precio justo.
Baja el precio de los equipos pero no el de todas las instalaciones
Actualmente, los particulares están mal informados sobre el coste real de una instalación fotovoltaica. Muchos todavía recuerdan los altos precios de la década de 2010.
Sin embargo, el precio del hardware ha caído drásticamente durante la última década. La Agencia Internacional de Energías Renovables (IRENA) registró una caída del 69% en el coste de los módulos fotovoltaicos en el mercado francés entre 2013 y 2019.
Esta tendencia a la baja se aceleró aún más en 2023: en Francia, los precios de los paneles solares y los inversores han caído al menos un 25% desde enero de 2023.
Una fuerte disparidad de precios entre instaladores
Instalaciones de 6 kWp
Hello Watt empezó analizando los precios que se cobran por una instalación de 6 kWp, el tamaño de instalación más habitual para el autoconsumo en 2024.
Instalaciones de 3 kWp
Las filiales de suministradores de energía cobran entre 16.000 y 26.000 euros por 6 kWp
Las filiales de los proveedores de energía, que aprovechan su imagen de marca y a menudo practican ventas sobre el terreno, tienden a cobrar precios hasta el doble que los instaladores nacionales. EDF ENR, por ejemplo, ofrece 6,3 kWp por 26.600 euros.
Los precios ofrecidos por los jugadores locales son extremadamente variables.
Los precios ofrecidos varían mucho dependiendo de la empresa local que cotiza. Entre los actores locales hay tanto artesanos fiables como otros menos escrupulosos, y a menudo resulta difícil para el individuo distinguirlos.
En los presupuestos de 6 kWp, los precios oscilan entre los 12.000 € (precio muy razonable) y los 26.000 €, un presupuesto de autoconsumo total acompañado de una oferta de crédito desfavorable.
Los precios ofrecidos puerta a puerta, en ferias y exposiciones pueden variar de sencillo a doble.
Los precios ofrecidos en ferias y exposiciones, así como por los agentes que practican el sondeo puerta a puerta, pueden variar de uno a dos y el presupuesto muchas veces corre a cargo del cliente, lo que puede resultar en precios muy elevados.
Cuando se realiza puerta a puerta, los precios elevados se ven favorecidos por las comisiones de los vendedores, que pueden representar más del 30% del importe de la venta.
Los precios oscilan entre 20.000 y 27.000 € por un motor de 6 kWp, según las cotizaciones.
Por último, las ventas en ferias y exposiciones no permiten a los clientes beneficiarse del plazo legal de desistimiento de 14 días.
Por tanto, los instaladores nacionales ofrecen mejores precios.
Las personas que solicitan presupuestos online pueden compararlos y así elegir las ofertas más competitivas.
Los particulares que recurren a instaladores nacionales obtienen una mejor oferta: entre 11.600 y 17.000 euros por una instalación de 6 kWp.
Además, online el precio es el mismo para todos, a diferencia de la venta en ferias, exposiciones y puerta a puerta, donde suele fijarse en cabeza del cliente. Los jugadores que utilizan las ventas de campo deben pagar a los vendedores ambulantes y, por lo tanto, generalmente son más caros.
En octubre de 2024, Hello Watt ofrece presupuestos desde 11.600 € para una instalación de 6 kWp (aproximadamente 16 paneles solares) con paneles DMEGC. Otros instaladores nacionales ofrecen instalaciones de esta potencia a precios que oscilan entre los 12.000 euros (Qualiwatt) y los 16.600 euros (Nouvel’R Énergie).
Precios que repercuten directamente en la rentabilidad de los proyectos
Estas disparidades tienen un impacto directo en la rentabilidad de los proyectos: es común escuchar que la rentabilidad de una instalación fotovoltaica depende principalmente de la tasa de insolación del departamento, o tasa de autoconsumo. Esto es cierto, sin embargo, la rentabilidad de una instalación también depende en gran medida de los precios que cobre el instalador al que se la compra.
Las recomendaciones de Hello Watt para proteger a los consumidores y acelerar el despliegue de la energía solar residencial en Francia
6 medidas inspiradas en nuestros vecinos europeos y ayudas a la renovación energética para abaratar el precio
- Bajar el IVA al 5,5% y homogeneizarlo para todas las potencias.
- Dirigir las ayudas a los hogares menos favorecidos, como MaPrimeRenov’, y permitir a los instaladores deducir del presupuesto el bono de autoconsumo en lugar de pagarlo un año después de la obra.
- Establecer ayudas para el acceso a baterías y herramientas de seguimiento de la producción solar para aumentar la tasa de autoconsumo.
- Ampliar el préstamo ecológico a tipo cero (eco-PTZ) a la energía solar fotovoltaica
- Simplificar los procedimientos administrativos, particularmente complejos en Francia y sin equivalente en Europa, eliminando la declaración previa de obras.
- Cambiar el sistema de obligaciones de compra, que ralentiza considerablemente los proyectos individuales, e independizarlo de EDF.
4 medidas para proteger a los consumidores y evitar precios excesivamente altos
- Prohibir las ventas puerta a puerta.
- Permitir retiro por 14 días para ventas en espectáculos y ferias.
- Prohibir los créditos por importes de instalación solar demasiado elevados.
- Sancionar prácticas fraudulentas de recuperación del IVA.
« Para que la energía solar residencial se desarrolle masivamente, los precios deben ser competitivos y justos”. recuerda Sylvain Le Falher, cofundador de Hello Watt.
Metodología
El estudio Hello Watt se llevó a cabo recogiendo y analizando cotizaciones de diferentes tipos de instaladores, incluidos actores locales, instaladores nacionales y filiales de proveedores de energía, para instalaciones de 3 y 6 kWp.
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