¿Cómo pueden las marcas de complementos alimenticios diferenciarse y reforzar su atractivo en un mercado dinámico pero hipercompetitivo? El nuevo estudio Precepta Insights de Xerfi identifica 10 palancas de acción clave para renovar la oferta de productos nutracéuticos y dar credibilidad a sus promesas. Los expertos de Xerfi destacan vías innovadoras para desarrollar gamas en torno a la prevención de la salud y la naturalidad de los ingredientes. El crecimiento de las ventas sigue dependiendo en gran medida de los nuevos productos que se lanzan al mercado. Este fenómeno es particularmente evidente en los productos adelgazantes, donde las nuevas referencias desplazan a las antiguas que pueden haber decepcionado por su falta de eficacia. El estudio también propone acciones concretas para dar mayor credibilidad a las promesas de la nutriterapia y así atraer a más clientes indecisos. El 20% de los franceses se muestran escépticos sobre las ventajas de estos productos, lo que indica que el potencial del mercado no está aprovechado plenamente. Muchos médicos tampoco creen en las virtudes de los complementos alimenticios, sobre todo ante la falta de datos concluyentes.
Entonces, ¿cómo podemos integrar una dimensión científica en la oferta para que las promesas sean más creíbles? ¿Qué palancas se pueden utilizar para aprovechar plenamente las nuevas expectativas de los franceses en materia de prevención y naturalidad? Después del segmento de los probióticos, ¿vale la pena invertir en el segmento de los posbióticos?
En este nuevo estudio, los expertos de Xerfi analizaron las estrategias de crecimiento adoptadas por las marcas de complementos alimenticios.
• Estos últimos se centran en primer lugar en la renovación de ofertas. Se están probando nuevas promesas y se lanzan nuevos productos, incluidas gomitas y aerosoles como alternativas a las cápsulas. También existen ofertas In & Out. Su objetivo es ofrecer un enfoque global del bienestar, combinando los efectos internos de los nutrientes y el cuidado externo de la salud y la belleza. Finalmente, las ofertas personalizadas son probadas por marcas. Citemos a este respecto Neutrogena que lanzó en Estados Unidos una nueva gama de gomitas cuya fabricación se personaliza mediante inteligencia artificial.
• Los actores están invirtiendo en paralelo para aumentar sus capacidades de producción con el fin de responder al aumento de la demanda y ganar competitividad. Estas inversiones se concretan en la creación de nuevas líneas de producción, la construcción de plantas o la adquisición de cápsulas de alta velocidad y ensacadoras automáticas.
• Algunas marcas de complementos alimenticios también buscan desarrollarse en Europa y más allá, a través de establecimientos propios, mediante crecimiento externo, mediante el desarrollo de exportaciones o incluso mediante el establecimiento de asociaciones con fabricantes extranjeros.
Más allá del análisis de las estrategias de crecimiento actuales, los consultores de Xerfi aportan en este estudio sus recomendaciones estratégicas. Este informe también incluye un análisis de la dinámica competitiva actual y futura, una visión general de las tendencias por canal de distribución así como previsiones exclusivas del mercado hasta 2026.
Para obtener información más completa sobre este análisis estratégico, puede descargar el documento de presentación que se encuentra junto al vídeo.
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