Los promotores inmobiliarios multiplican las ofertas para atraer compradores potenciales.

“Estamos en el salón-cocina, un salón que tiene 27 metro²“. Es un moderno apartamento de tres habitaciones en la región de París, muy bien equipado, con cocina abierta, un gran balcón y sin desperdicio de espacio. “También añadimos directamente espacio de almacenamiento integrado con un gran armario en la entrada.explica Matthieu Boniak, director comercial de Cogedim en Isla de Francia. Optimizamos cada metro cuadrado.”

Viviendas aún por construir, idénticas a este modelo de apartamento, el promotor Altarea ofrece en varias ciudades de Francia, en particular a través de su marca Cogedim. Sin embargo, era necesario revisar la estrategia en un sector afectado por varias crisis. Porque a pesar de una ligera mejora a finales de año en el sector inmobiliario antiguo, el sector de la nueva construcción sigue en general en crisis. Las ventas de viviendas nuevas cayeron aún más en el segundo trimestre de 2024, con un -8,3% en comparación con el mismo período de 2023. “Hemos visto un aumento en las tarifas del 300% en el espacio de 18 meses, inflación y aumento de costos de construcciónindica Matthieu Boniak. Todo esto se sumó a la factura del comprador que, además, perdió poder adquisitivo.”

Ante esta situación, Altarea ha puesto en marcha una oferta específica para los “compradores primerizos”. En la fórmula no es necesaria una aportación: los gastos notariales y los gastos de garantía están cubiertos, y se pueden combinar préstamos sin interés. Así es Junaïd, 24 años sólo tiene años, está en proceso de convertirse en propietario de un apartamento de dos habitaciones, por 197 000 euros, en Villeneuve-la-Garenne. “Es un departamento con vista al bosque urbano que van a construir entre los edificios.se alegra el futuro propietario. Para mí era un sueño convertirme en propietario lo antes posible, así que obviamente estoy feliz”.

En 2023, todavía estudiante y ahora trabajador subcontratado en la administración pública, no tenía esperanzas de convertirse en propietario de la antigua propiedad. “Me dijeron que hacía falta el 10%, con apartamentos a 300 000 euros. Pero tienes que tener los 30. 000 euros [d’apport] a los 24 años. No los tenía.”

Con esta fórmula en inmuebles nuevos, Junaïd sólo empezará a pagar cuando se entreguen las llaves, cuando su apartamento esté terminado en 2027. De todo lo demás se encarga el promotor. Ofertas que son imitadas por la competencia, como Bouygues o Nexity. A menudo se ofrecen descuentos específicos y temporales, de varias decenas de miles de euros, con la esperanza de atraer a futuros propietarios jóvenes.