Subida del precio del metro cuadrado, gastos notariales, préstamos imposibles… El sector inmobiliario atraviesa desde hace varios meses una fase difícil, con los pisos en el mercado luchando por encontrar compradores. La ecuación se vuelve casi imposible cuando se añaden viviendas nuevas. Los promotores y agencias inmobiliarias deben entonces competir con ideas y buenos planes para triunfar en la venta. 20 minutos echa un vistazo a algunas técnicas improbables para vender apartamentos con éxito.
La técnica del bono de regalo: “un apartamento comprado, un apartamento para ganar”
Cuando construyamos 400 casas, encima podremos colocar un pequeño estudio. Este es el cálculo del promotor Interconstruction, que lanzó un concurso en noviembre. Los compradores de un lote de 400 apartamentos en Ile-de-France podrán participar “en un sorteo para ganar” un estudio con aparcamiento en Drancy. Ideal si quieres iniciarte en el alquiler de una propiedad.
“Por el mismo presupuesto, o ofrezco 1.500 euros a 100 familias, pero eso no cambiará ni sus vidas, ni el importe de las cuotas mensuales” de su préstamo para convertirse en propietario, “o ofrezco un piso a una familia”, explica el promotor. Una segunda opción “más agradable” y que juega principalmente con las motivaciones psicológicas de los compradores. O cuando la compra de un apartamento adquiere la apariencia de apostar en un casino.
La técnica macronista: el arrendamiento inmobiliario
Emmanuel Macron elogió las ventajas del “leasing”, una nueva práctica, para animar a los franceses a equiparse con coches eléctricos. El concepto llega ahora al sector inmobiliario, con una fórmula equivalente: alquilar y luego comprar. Una fórmula que permite a los compradores a los que se les niega un préstamo acceder a su nuevo apartamento, como lo demostró una pareja en TF1.
Evidentemente, el “inquilino que accede” paga un alquiler estándar, al mismo tiempo que realiza una aportación a través de una empresa de leasing, y tiene tres años para mejorar su expediente ante el banco. Los alquileres pagados durante estos tres años no se descuentan del precio de venta, y si aún así se rechaza el préstamo, el contrato de alquiler finaliza. Una medida a intentar cuando hoy en día una de cada dos solicitudes de préstamo es rechazada en el banco.
La técnica del prêt-à-porter: ventas privadas como en casa
¿Y si centrarse en la fidelización fuera el plan correcto? A principios de septiembre, la plataforma de ventas privada Veepee, que generalmente incluye en su repertorio ofertas de prêt-à-porter, productos de belleza e incluso viajes, se unió a la start-up Handee. Se ofrecieron así “más de 100 inmuebles nuevos” con importantes descuentos, de hasta 89.000 euros.
Todo ofrecido con soporte llave en mano para navegar entre ofertas de diferentes promotores, calcular la capacidad de crédito o incluso reservar alojamiento. Una gran oportunidad para los habituales de la plataforma, aunque es menos probable que se compre un apartamento por impulso que un par de botas.
La técnica del sorteo: una mansión por diez euros
Dirección Bélgica y un alojamiento ya existente, esta vez, pero que puede inspirar a las agencias que arrastran alojamientos invendibles. En abril, el agente inmobiliario Valère Duchenne convocó un concurso para hacerse con la finca “Le Richmond”, antigua propiedad del ex Primer Ministro belga y fundador de Europa Paul-Henri Spaak, como cuenta Capital.
Nuestro dossier sobre la crisis inmobiliaria
A cambio de diez euros, un presupuesto correcto y algunas preguntas, los participantes tuvieron la oportunidad de ganar esta villa que data de 1710 y que ofrece, en particular, cinco habitaciones para huéspedes para generar unos ingresos cómodos. Lo suficiente como para cambiar tu vida por el precio de una pizza, siempre que el número de participantes sea lo suficientemente alto como para que la agencia esté presente, claro. En Bélgica finalmente se canceló el concurso.
