A falta de compradores para sus proyectos de construcción de viviendas, los promotores inmobiliarios duplican su inventiva para atraer clientes (AFP / JOEL SAGET)
Al carecer de compradores para sus proyectos de construcción de viviendas, los promotores inmobiliarios están redoblando su inventiva para atraer clientes, con concursos, bonos de alquiler, ventas privadas y descuentos.
Concurso: “un apartamento comprado, un apartamento para ganar”. Se trata de la operación comercial lanzada a principios de noviembre por la promotora Interconstruction.
Para la compra de un inmueble, de una lista de unos 400 apartamentos elegibles, todos ellos en Isla de Francia, el futuro propietario “participará en un sorteo para ganar” un estudio con aparcamiento en Drancy (Sena-Saint-Denis).
“En lugar de intentar vender nuestras acciones, intentamos aportar una nota más positiva para atraer a los clientes”, explica Antoine Guillorit, director estratégico del promotor de Isla de Francia, que admite que el truco de marketing para ganar notoriedad.
“Por el mismo presupuesto, o ofrezco 1.500 euros a cien familias, pero eso no les cambiará la vida, ni el importe de las cuotas mensuales” de su préstamo para convertirse en propietario, “o ofrezco un piso a una familia”, dice, creyendo que la segunda opción es “mejor”.
La oferta comercial se retransmite en la plataforma de venta privada Showroomprive.com y va acompañada de un vale de compra de mobiliario para potenciar la visibilidad de la operación.
Interconstruction está lejos de ser el único promotor que lanza operaciones para captar nuevos clientes, en un contexto de grave crisis para el sector de la nueva construcción, provocada principalmente por el aumento de los costes de las obras y el colapso de la demanda.
Aunque las reservas de vivienda nueva realizadas por particulares aumentaron ligeramente en el tercer trimestre, todavía se encuentran en niveles muy bajos y las ventas de vivienda siguen cayendo, según datos del Ministerio de Vivienda y Renovación Urbana.
A partir de abril de 2022 las reservas de alojamiento empezaron a caer y se redujeron casi a la mitad en un año y medio.
Los promotores tienen dificultades para vender sus acciones y, por ello, han reducido a la mitad el número de viviendas puestas a la venta, que en el tercer trimestre cayó a su nivel más bajo desde al menos finales de 2018, hasta 13.947.
Durante el año pasado, el número de reservas volvió a ser superior a los volúmenes de viviendas vendidas, lo que está reduciendo progresivamente el stock por vender (-9,6% en un año).
– Cocina libre –
Y para vender estos alojamientos, algunos promotores ofrecen descuentos de varios miles de euros… o también ofrecen una cocina para cada reserva, como hizo Kaufman & Broad la semana pasada.
Las ventas privadas de inmuebles también están en auge: en septiembre, la start-up que ofrece nuevos inmuebles Handee organizó una venta privada a través de la plataforma Veepee y ofreció “más de 100 propiedades” y “descuentos de hasta 89.000 euros”.
Se ha generalizado el pago de honorarios notariales por parte del promotor. Grandes grupos del sector lo ofrecen, como Nexity que lleva dos años ofreciéndolo a quienes compran por primera vez.
Las ofertas de financiación también se han generalizado: muchos promotores han negociado con los bancos las condiciones de los préstamos bancarios para sus clientes.
Altarea, por ejemplo, “ofrece condiciones preferenciales de acceso al crédito y tipos negociados” para quienes compran por primera vez, combinando el préstamo a tipo cero, disponible sólo en zonas estrechas en 2024, y la ausencia de contribución personal solicitada.
Así, “ofrecemos ser propietarios de un apartamento con pagos mensuales equivalentes al alquiler, sin depósito y sin pagar antes de mudarnos”, describe Alain Taravella, presidente de Altarea.
Su empresa también ha trabajado para limitar al máximo el coste de cada vivienda: hay que aprovechar cada metro cuadrado con prudencia, los costes de construcción se han reducido y los márgenes de Altarea también.
Para adaptarse a las actuales dificultades del mercado, los proyectos inmobiliarios de Altarea han sido “reelaborados, desmantelados y reconfigurados, o detenidos y luego retomados”, explica Vincent Ego, director general de la división Promoción del grupo.
“Algunos proyectos fueron abandonados porque eran proyectos diseñados hace varios años y que ya no corresponden a las necesidades del mercado actual”, añade.
Ante el lento ritmo de creación actual, la Federación de Promotores Inmobiliarios teme una escasez de viviendas en cinco años.
