Cocina gratis, descuentos totales, ventas privadas… A falta de compradores para sus nuevos proyectos de construcción de viviendas, los promotores inmobiliarios están duplicando su inventiva para atraer clientes. Y por el lado del marketing, no descartamos nada. La promotora Interconstruction no dudó en lanzar en noviembre un concurso: “Un apartamento comprado, un apartamento para ganar”, acompañado de este apropiado eslogan: “no hay nada de malo en ser dos bienes”…
Una oferta atractiva y bien elaborada, incluso si hay que leer atentamente las finas líneas del contrato: para la compra de un inmueble, de una lista de alrededor de 400 apartamentos elegibles, todos en Isla de Francia, el futuro propietario “ participará en el sorteo para ganar” un estudio con aparcamiento en Drancy, en Seine-Saint-Denis. Ahí lo tienes, jugar no es necesariamente ganar.
Difícil llenar el libro de pedidos.
Una oferta comercial que Antoine Guillorit, director estratégico del promotor de Ile-de-France, justifica por su aspecto positivo. “En lugar de intentar vender nuestras acciones, intentamos aportar una nota más positiva para atraer clientes”. Detalla: “por el mismo presupuesto, o ofrezco 1.500 euros a 100 familias, pero eso no les cambiará la vida, ni el importe de las cuotas mensuales” de su préstamo para convertirse en propietarios, “o ofrezco un piso a una familia ”, dice, creyendo que la segunda opción es “mejor”.
¿Con el corazón en la manga? No necesariamente. Recordemos que la grave crisis que afronta el sector de la nueva construcción, provocada principalmente por el aumento de los costes de las obras y el desplome de la demanda, es exagerada para la imaginación. La interconstrucción no está sola en este problema, ni mucho menos. Es toda la profesión. Aunque las reservas de vivienda nueva realizadas por particulares aumentaron ligeramente en el tercer trimestre, todavía se encuentran en niveles muy bajos y las ventas de vivienda siguen cayendo, según datos del Ministerio de Vivienda y Renovación Urbana.
Nuestro expediente sobre vivienda
Cabe señalar que a partir de abril de 2022 las reservas de alojamiento comenzaron a caer y se dividieron por casi dos, en un año y medio. Una pequeña nota de esperanza para el sector, sin embargo, durante el año pasado, con la reducción de las viviendas puestas en el mercado, el número de reservas ha vuelto a ser superior a los volúmenes de viviendas comercializadas, lo que está reduciendo progresivamente el stock disponible para vender. (- 9,6% en un año).
