Hace apenas un año, la italiana Casavo, también presente en Francia, cambió de modelo poniendo fin a su actividad de ibuyeur (oferta de venta garantizada) para convertirse en una red de agentes.
Desde entonces, y mientras la distribución inmobiliaria está en crisis en Francia, su filial francesa ha mantenido sus objetivos de crecimiento. “ El año 2024 ha sido complicadoreconoce Thibaut Serre, su director general. En los últimos meses hemos pagado el precio de 2023. Pero sentimos una vuelta a la normalidad en términos de negocio. »
115 asesores, la mitad de los cuales están en Isla de Francia
En cifras, esta ambición se refleja en el deseo de Casavo France de pasar, de aquí a finales de 2025, de 115 a 200 asesores inmobiliarios (el 50% de ellos trabajan actualmente en la región de París).
« Este es un objetivo razonable, continúa Thibaut Serre. En los últimos cuatro meses ya hemos contratado una media de cinco personas al mes. ».
En el punto de mira de esta proptech francesa, que participó por primera vez este año en el salón RENT como expositor, están los novatos en el sector inmobiliario.
« Somos una marca joven. Es normal que los agentes inmobiliarios experimentados que quieran unirse a una red de agentes recurran a actores de transacciones más antiguos, que actúan como un refugio seguro. », explica el director general.
Para atraer a estos novatos (que representan el 80% de sus reclutas), Casavo ha puesto en marcha un curso de formación que les permite “ obtener su primer mandato de venta después de 30 días », afirma Thibaut Serre.
Este curso se extiende, según el perfil de los nuevos agentes contratados, a lo largo de un programa de tres a seis meses y está dirigido por un directivo, con unos diez años de experiencia en el sector inmobiliario, acompañado de dos formadores, antiguos agentes inmobiliarios. .
Remuneración del agente al asumir el mandato
« Para nuestros agentes, completamos este sistema de soporte con el despliegue de Team Leads », añade el director general. ¿Su papel? Apoyar a los asesores de la red en la gestión de su vida profesional diaria (en particular, liderando equipos a nivel comercial).
Y Thibaut Serre aclara: “ Nuestros Team Leads son contratados por nosotros de forma permanente y no realizan transacciones inmobiliarias. Tenemos cinco, es decir, un Team Lead activo en uno de nuestros cinco principales sectores geográficos: París, Isla de Francia, la región PACA, la región de Lyon y el área metropolitana de Nantes. »
En cuanto a la política de remuneración de sus asesores, Casavo France ha puesto en marcha tres sistemas (Classic, Silver y Gold) que les permiten recibir entre el 50% y el 80% de las comisiones por el primero, y hasta el 100% por el segundo. y tercero.
También, ” Pagamos a nuestros asesores al firmar el contrato de venta, hasta el 50% del monto de su comisión. », especifica Thibaut Serre.
Primeros pasos en MLM
Por último, en Casavo Francia los agentes no pagan por un paquete (sus anuncios se retransmiten en “ todos los portales más grandes », especifica su dirección general, y están equipados con un CRM móvil “casero”) y pronto podrán confiar en el mercadeo en red (MLM) para desarrollar su actividad.
« El pasado mes de septiembre ampliamos nuestro departamento dedicado a los asesores de selección. Y cuando hayamos superado el umbral de los 150 asesores, habremos entrado en otra dimensión, permitiendo a nuestros asesores formar equipos. », Indica el director general.
Antes de concluir: “ Es cierto que a nivel empresarial tenemos pocas certezas para los próximos meses, en particular debido a la inestabilidad política. Es por eso que en Casavo hacemos todo lo posible para brindar a nuestros asesores un buen enfoque de campo y las herramientas adecuadas para que puedan absorber algunos de los cambios que no pueden controlar. »
