Le Minor abre su segunda dirección parisina y lanza su oferta femenina (#1683826)

La marca de herencia bretona Le Minor inauguró su segunda dirección parisina el 14 de noviembre. La culminación de un año marcado por el despliegue de una primera colección femenina, el desarrollo de una oferta más urbana y el reequilibrio de una actividad anteriormente orientada en un 90% a la exportación.

Cuando Jérôme Permingeat y Sylvain Flet adquirieron la empresa en 2018, Le Minor vendía principalmente sus líneas de ropa náutica en Japón, a través de importadores. Hoy en día, la marca ha reducido sus actividades nacionales y extranjeras al 50/50, al igual que sus actividades BtoB y BtoC. “Esto llega en un buen momento, ya que Japón atraviesa un período difícil y la debilidad del yen dificulta que nuestros clientes compren en euros”, explica a FashionNetwork.com Sylvain Flet, director general de la marca.

Un reequilibrio que se traduce también a nivel creativo. Con el deseo de que la marca centenaria, deseando cruzar mejor las estaciones, pase de una imagen ligada a la ropa marina a la de una marca de “hermosas prendas de punto”. Si los jerséis marineros y de oficial (la marca abastece desde hace tiempo a la marina francesa) siguen siendo los más vendidos, la oferta se divide ahora entre ofertas marinas y prendas más urbanas y de temporada.

Le Minor también cuestionó su estrategia de limitarse a piezas unisex. “Pensamos que podríamos ser más diferentes en un mercado masculino donde hay menos competencia”, confiesa Sylvain Flet.

Por ello, la marca probó en junio una primera pieza exclusivamente femenina. El éxito del cárdigan ha dado lugar a varias variaciones de color. Luego, en septiembre, se lanzó toda una gama femenina elaborada con lana merino. “Sentimos una tracción bastante evidente en el mercado femenino para garantizar nuestro crecimiento”, según Sylvain Flet.

Un buque insignia y colaboraciones

Es en este contexto que Le Minor inauguró una segunda dirección parisina el 14 de noviembre, situada en el 50 rue des Francs Bourgeois (París 3). Esto complementa la dirección actual de 5 rue du Sabot (París VI), en varios aspectos. “Nuestra tienda histórica es conocida por los habituales de la marca, pero se encuentra en una calle poco orientada a las compras. Sin embargo, necesitamos conseguir nuevos clientes”, explica el director general. “Por lo tanto, queríamos instalarnos en una zona con más asistencia de moda, con más tracción”.

Esta estrategia de “apertura” significa que la nueva dirección se codea con nombres como Arc’teryx, Salomon, Oh My Cream o las marcas del grupo SMCP. Mientras que la tercera tienda propia, la tienda fábrica situada en el centro de producción de Guidel (Morbihan), ha sufrido recientemente una transformación con el objetivo de situar a Le Minor entre las 10 empresas más visitadas de la región. El sitio, que ya recibe 2.000 visitantes al año, ofrece recorridos educativos sobre la historia de la marca y sus etapas de producción. “Cuando finaliza la visita, ya no surgen dudas sobre nuestros precios: la gente lo entiende”, señala Sylvain Flet.

Además de su centenar de puntos de venta en Japón, Le Minor puede confiar en su tienda online, que genera el 50% de sus ventas y en una treintena de puntos de venta selectivos. “Buscamos socios multimarca capaces de contar la historia de la marca, destacando al mismo tiempo nuestra calidad como marca-fabricante”, explica el directivo, que evoca estrechos vínculos con estas direcciones a través de colaboraciones exclusivas.

La boutique Flâneurs de Rennes propone una chaqueta kimono de punto, en referencia a los vínculos entre la marca y Japón. La tienda online Suuupply ofrece una versión exclusiva del top marinero Le Minor, rediseñado al estilo skatewear. La multimarca parisina Beige Hailleur ofrece por 1.000 euros el kabig, esta trenca bretona heredada del siglo XII, confeccionada en cachemira.

Estas diferentes estrategias de Le Minor parecen estar dando sus frutos. Después de haber alcanzado una facturación de 3,8 millones de euros en su ejercicio que finalizó a finales de septiembre, la empresa de 62 empleados indica que ha visto una aceleración de sus ventas del 45% desde octubre. Y ahora apuesta por su portal para desarrollar los mercados americano y europeo, y especialmente el alemán. “Mercados en los que nuestro producto es relevante”, para Sylvain Flet.