Venerable casa parisina cuyas salas de subastas han visto a los postores competir por objetos bellos durante más de 170 años, Drouot ha decidido añadir otro hilo a su arco. Durante mucho tiempo existió la Gazette Drouot, el semanario dedicado a las subastas, y más recientemente Drouot digital, la contraparte digital de la casa de subastas. Y ahora, en esta extensión digital, acaba de aparecer Drouot.immo, una plataforma de subastas interactiva que cuenta “revolucionar los códigos del mercado inmobiliario”.
Las fórmulas de venta en subasta llevan años desarrollándose y digitalizándose, ya sean ventas judiciales o ventas de velas. Y últimamente se han multiplicado las plataformas de subastas interactivas (Immo notaires subastas, Agorastore, 36h immo, etc.). ¿Dónde está entonces la novedad? “Es una fórmula muy transparente en la que los compradores seleccionados para la venta compiten de forma anónima durante sólo una hora”. explica Maëlys de Lummen, presidenta de Drouot Immobilier. Por tanto, existe un elemento de rapidez, ya que la mayoría de las demás fórmulas reparten las subastas en varios días. Pero sobre todo está el hecho de que el vendedor se compromete a vender su propiedad al mejor postor… De hecho, la mayoría de los sitios de subastas voluntarias sólo se posicionan como ayuda para la toma de decisiones. El vendedor es libre de vender o no o de transferirlo a un comprador que no es necesariamente el mejor postor. “Queríamos acercarnos al modelo de subasta “pura” que siempre hemos practicado”precisa Olivier Lange, director general de Drouot.
Un ADN común
Después de probar sus herramientas digitales en Drouot.com durante cinco años, la casa de subastas creó hace dos años su propia agencia inmobiliaria Drouot Immobilier, en el distrito 9, para responder a las cuestiones locales y probar sus primeras subastas. Una vez establecida la técnica, Drouot ha anunciado la conclusión de una asociación con la red de agencias atípicas Espaces para alimentar su plataforma de subastas. Actualmente, el sitio tiene programadas unas diez ventas y prevé alcanzar al menos 100 el próximo año. Y nada impide que otras redes se sumen a la experiencia en el futuro.
“Compartimos un ADN común con Drouot, opina Julien Haussy, fundador de los Espacios atípicos, con clientes apasionados por las cosas bellas y que buscan favoritos y rarezas”. También es una oportunidad para que esta red ofrezca a sus clientes una fórmula de venta alternativa o incluso para beneficiarse de una clientela internacional de compradores que Drouot ya atrae. En concreto, los bienes que se comercializan en exclusiva se exponen en el sitio unas semanas antes de la subasta, momento para seleccionar a los compradores que pueden disponer de la financiación y realizar visitas previas. El vendedor es libre de fijar o no un precio de reserva y de determinar un nivel de oferta, sabiendo que se compromete a vender al mejor postor tan pronto como se alcance su precio de reserva.
En el caso de las ventas ya realizadas, encontramos una mezcla de bienes cuya comercialización ha perdido fuerza, productos muy atípicos y difíciles de estimar sobre los cuales estamos esperando el veredicto del mercado o incluso bienes muy codiciados, a los que la dinámica de las subastas puede afectar. los precios se disparan. Así es como una elegante propiedad bretona en Ploubazlanec, junto al mar, con importantes obras ha experimentado un hermoso cambio. Su propietario dudó, con estimaciones que oscilaban entre 1,4 y 1,7 millones, por lo que finalmente optó por la subasta. Fue algo bueno para él: la venta finalizó en 2,08 millones.
Por el momento, la cesta de propiedades ofrecidas en subasta muestra un billete medio bastante elevado, con subastas en torno al millón de euros y un máximo de 7 millones de euros para un priorato situado a las puertas de los Alpilles. Pero en el otro extremo del espectro, esta encantadora masía bretona (ver nuestra ilustración principal) comenzará en 300.000 euros, mientras que la venta de una habitación de servicio de 10,2 m² comenzó en 42.000 euros al mes. En cuanto al modelo económico, es bastante sencillo, el comprador paga el importe final de la subasta sin ningún coste adicional. El vendedor acuerda con el agente inmobiliario una comisión que se deducirá del producto de la venta. En cuanto al agente, transferirá una determinada parte de su comisión a la plataforma de subastas.
