- MrBeast, el YouTuber más popular del mundo, trabaja periódicamente con marcas en acuerdos de patrocinio.
- Una presentación judicial reciente incluía seis mazos que el equipo de MrBeast fabricó para presentar marcas como GM, Ford y LG.
- Los documentos muestran cómo un creador con cientos de millones de fans se posiciona ante los patrocinadores.
MrBeast tiene cientos de millones de suscriptores de YouTube a quienes publicar anuncios. Un nuevo conjunto de documentos presentados ante el tribunal en octubre brinda una nueva perspectiva sobre cómo vende su audiencia masiva a marcas para acuerdos de patrocinio.
Los documentos, que aparecieron en un expediente vinculado a una demanda de MrBeast Burger, presentan presentaciones de asociación y patrocinio destinadas a cortejar a marcas como Ford, General Motors, Walmart y CarMax. Los documentos están fechados entre diciembre de 2022 y marzo de 2023, cuando MrBeast, cuyo nombre real es Jimmy Donaldson, estaba representado por la firma de talentos Night. En un expediente judicial, el presidente de la compañía de MrBeast, Jeffrey Housenbold, describió los documentos como “una recopilación de seis presentaciones de diapositivas sobre acuerdos de asociación propuestos entre Beast y seis socios de mercado diferentes”.
Un representante de MrBeast se negó a hacer comentarios para esta historia.
Entonces, ¿cómo es una presentación de MrBeast?
Business Insider leyó 163 diapositivas de presentaciones de Ford, CarMax, Walmart, General Motors, LG y The Super Mario Bros. Movie para comprender mejor cómo el YouTuber presenta sus argumentos a las marcas. Como en la mayoría de los lanzamientos de medios, el equipo de MrBeast se centró en la demografía de su audiencia, la escala y el contenido llamativo.
En cada presentación, el equipo de MrBeast compartió métricas como recuentos de suscriptores y seguidores, visualizaciones mensuales y espectadores únicos para mostrar la escala de su imperio de YouTube.
Los mazos también resaltaron el estilo de contenido lleno de acrobacias de MrBeast. Una de las primeras diapositivas en la mayoría de los mazos hacía referencia a un vídeo de 2021 en el que el YouTuber se enterró vivo en un ataúd durante 50 horas junto al texto “MrBeast supera lo imposible”. Donaldson luego repitió el truco de “enterrado vivo” en un video de 2023 con Verizon como patrocinador.
Las presentaciones de MrBeast también tendían a enfatizar a los especialistas en marketing que sus videos podrían llegar a personas que ya no ven televisión lineal.
“La próxima generación no está viendo la televisión”, escribió el equipo de MrBeast en muchos de los lanzamientos. “Los medios tradicionales llegan a audiencias mayores. Los consumidores de la próxima generación han migrado drásticamente a los medios digitales, y específicamente a los creadores digitales”.
Donaldson ha impulsado esta idea de romper con los medios tradicionales en el pasado. En una guía para empleados filtrada, le dijo al personal que no quería ser parte de Hollywood.
Ese mensaje ha resonado en ciertos anunciantes que buscan dirigirse a hombres jóvenes, a quienes generalmente se considera difíciles de alcanzar con anuncios. La plataforma principal de Donaldson es YouTube, pero pronto lanzará un programa de competencia, “Beast Games”, en Prime Video de Amazon.
Otros temas y notas que se destacaron en las presentaciones de MrBeast de 2023 incluyeron:
- Un enfoque en el trabajo filantrópico de Donaldson, como sus proyectos de plantación de árboles y limpieza de océanos.
- Detalles sobre el público de “Bestia”, que se inclina entre jóvenes y hombres.
- Gráficos que muestran las diferentes ramas del negocio de MrBeast, incluida su marca de chocolate, Feastables.
- Una descripción general de cómo sería el proceso de colaboración entre el equipo de producción de MrBeast y una marca, en caso de que decidieran trabajar juntos.
- Estudios de caso sobre cómo MrBeast ha impulsado el compromiso social de otras empresas, como el desarrollador de videojuegos Supercell e Illumination Entertainment.
MrBeast puede tener dificultades para cortejar a ciertas marcas después de una serie de prensa negativa en los últimos meses. Los concursantes de su programa de Amazon han expresado preocupaciones sobre la seguridad de la producción, y a principios de este año surgieron acusaciones de que un ex empleado de MrBeast envió mensajes inapropiados a un joven adolescente. Un representante de MrBeast dijo en agosto que la producción del programa de Amazon se vio complicada por el clima y otros factores y que tomaría medidas para mejorar. Por otra parte, MrBeast ha dicho que cortó los lazos con el ex empleado y que no toleró ningún comportamiento inapropiado.
Si bien informes de esa naturaleza podrían hacer reflexionar a algunos anunciantes, dos ejecutivos de la industria publicitaria dijeron a BI que muchos especialistas en marketing con mucho dinero estarían felices de aprovechar el alcance de MrBeast. Los ejecutivos hablaron bajo condición de anonimato para proteger las relaciones cliente-plataforma.
“El contenido no los asusta”, dijo un ejecutivo de una agencia de publicidad, quien dijo que sus clientes de deportes y entretenimiento estaban interesados en anunciarse en el programa.
El costo es otra consideración. Un segundo ejecutivo publicitario dijo que MrBeast tenía un costo prohibitivo para todos, excepto para el nivel superior de anunciantes. “Ese tipo de propiedad tiene una inversión mínima alta; el desembolso puede ser muy alto”, dijo el segundo ejecutivo de publicidad. “Hay muchos otros lugares a donde ir”.
Dicho esto, los videos de MrBeast tienden a acumular vistas de manera constante con el tiempo, lo cual es otro punto de venta entre los anunciantes.
Continúe leyendo para obtener más detalles de la presentación de MrBeast para General Motors, con fecha de febrero de 2023.. Nota: BI omitió algunas diapositivas que estaban muy redactadas, así como algunas diapositivas con información mínima o repetida.
