En Tiktok, los unboxings de calendarios de Adviento son un éxito. Una apuesta ganadora para las marcas, pero también para los influencers que lanzan sus propios calendarios… rápidamente agotados.
“Lo pediste tanto, eso es todo, está aquí”, dice Ocedptt en un video de Tiktok. En su mano izquierda, una caja blanca y rosa, decorada especialmente para las fiestas. “Es el calendario de Adviento de Blissim (…) Lo abriremos juntos y les diré si vale la pena”.
Con una sonrisa en su rostro, la creadora de contenido recorre cremas, champús y productos de maquillaje frente a la cámara de su teléfono. “Por su precio, realmente no lo encuentro mal”, resume tras presentar los 24 productos del calendario al estilo telecompra. “Hay un poco de todo, te da una rutina completa y es súper rentable”.
Una nueva tradición navideña
El vídeo, de apenas 2 minutos de duración, roza el millón de visualizaciones. Porque en las redes sociales, con Tiktok a la cabeza, la guerra del calendario de Adviento está en pleno apogeo. Incluso se ha convertido en una tradición navideña. Cada año, a medida que se acercan las fiestas, los influencers aumentan el número de unboxings de calendarios de Adviento comercializados por marcas de maquillaje y cuidado de la piel. Como prueba, en Tiktok, el hashtag #calendrierdelavent ha superado los 1.400 millones de visualizaciones. el #calendardelavent2024 ya acumula 33 millones de visualizaciones.
“Este año, los unboxings del calendario empezaron muy temprano, a partir de septiembre”, analiza Paupinkstar, creador de contenidos en Tiktok e Instagram, de Tech&Co. “Es simple, cuando abres Tiktok, cada segundo video es un unboxing [déballage, ndlr] Calendario de Adviento”, sonríe.
Una audiencia “excesivamente interesada”
Y hay para todos los gustos y todos los precios. Existen más de 500 referencias en el mercado. La marca holandesa en liquidación Action ofrece el suyo por 95 céntimos y, en el caso de las marcas de lujo, este precio asciende a varios cientos de euros.
Pero en las redes sociales no se trata de esperar sabiamente a abrir las cajas. Los 24 productos se desembalan uno tras otro, se presentan ante la cámara y se comentan meticulosamente.
Todo en tan sólo unos minutos. “Juntos abrimos el tan deseado calendario de Typology”, anuncia con orgullo Audrey, camarógrafo. Hasta el momento, al influencer solo lo siguen 43.000 suscriptores. Su vídeo de 3 minutos tiene más de 2,5 millones de visitas. En mes y medio, la joven ha compartido una veintena de publicaciones y unboxings de calendarios de Adviento.
El objetivo es siempre el mismo: saber si el calendario de Adviento es “rentable”. Es decir, si el valor de los productos es suficientemente superior al precio de compra del calendario.
El público, más bien joven y femenino, está “excesivamente interesado” en estos vídeos”, insiste Paupinkstar. “Intento hacer calendarios top, ‘los más rentables’, ‘los 3 mejores en maquillaje’… Es un éxito. “
Una guía de compras para los usuarios y, sobre todo, una importante fuente de visualizaciones y, por tanto, de ingresos, para los videógrafos. Para los creadores de contenido, es la promesa de miles de visitas.
Una apuesta en la que todos ganan
De hecho, los vídeos de unboxing del calendario de Adviento suelen estar entre los más vistos y gustados por las cuentas que los producen. Como prueba, los vídeos dedicados a estos unboxings de Ocedptt superan periódicamente las 300.000 visualizaciones, o incluso el millón de visualizaciones. Su contenido más clásico ronda las 100.000 visualizaciones.
“Tengo menos de 3.000 suscriptores y, sin embargo, algunos de mis vídeos han generado más de 240.000 visitas y 7.000 me gusta”, se entusiasma Paupinkstar. “Incluso recibí dos calendarios como regalo de marcas”.
Las marcas no dudan en regalar calendarios gratuitos a los influencers, con la esperanza de que estos últimos hagan un vídeo promocional en Tiktok o Youtube. Sobre todo porque los calendarios de Adviento son un producto fantástico y atractivo para atraer nuevos clientes o fidelizarlos.
Para estas operaciones de marketing, las marcas se dirigen a estrellas de Internet, pero sobre todo a influencers más confidenciales. De hecho, las audiencias relativamente bajas son en realidad una fortaleza a los ojos de los anunciantes. Sus comunidades de nicho generalmente están más comprometidas y, por lo tanto, más atentas a las recomendaciones.
Una apuesta exitosa. Debajo de los vídeos de unboxing, los usuarios no ocultan su entusiasmo. “Acabo de agregarlo a mi carrito”. “Bueno, ya compré el mío, pero siento que me voy a estropear otra vez”.
Rápidamente, las solicitudes para obtener el artículo inundaron los comentarios. El calendario de Adviento de Sephora Favourites, cuyas cualidades fueron elogiadas durante todo el día en Tiktok, estaba agotado… ya en septiembre.
Consumo excesivo en abundancia
Un negocio jugoso, por tanto… que empuja a los influencers a ofrecer sus propios calendarios de Adviento. Es el caso de EnjoyPhoenix, que lanzó el suyo en 2020. La diseñadora Nail FRS, especializada en manicura, también comercializó el suyo. Aquí también se logra el éxito. El año pasado, el producto se agotó en sólo siete minutos.
A pesar del entusiasmo, empiezan a escucharse algunas críticas. De hecho, estos vídeos de “unboxing” se están convirtiendo en un frenesí. Algunos influencers compran más de veinte calendarios y acumulan productos innecesariamente en sus cajones. Patrones de consumo excesivo, regularmente criticados en el sector.
Los camarógrafos también son acusados de alentar a sus suscriptores a gastar enormes cantidades de dinero en múltiples calendarios. Ante estas críticas, los influencers organizan concursos para ofrecer calendarios no utilizados o productos duplicados a sus suscriptores.
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