Domingo 23 de junio de 2024. Tres corredores del equipo Decathlon-AG2R La Mondiale se encuentran entre los 10 primeros en cruzar la línea de meta del campeonato francés de ciclismo en ruta, incluido el ganador, Paul Lapeira. Este éxito no es un éxito aislado. Desde principios de año, el equipo ya ha ganado 26 carreras, ha subido al podio en 55 ocasiones y ocupa el tercer lugar en la clasificación provisional por equipos de la UCI de 2024. ¡Inaudito en más de 10 años!
Esta remontada del equipo ciclista con sede en Chambéry le debe mucho a Benjamin Abitbol. Estuvo a su lado durante más de 2 años. “ La misión de consultoría estratégica debía durar 5 semanas.afirma el ex director de EY-Parthenon. Fueron 9 meses porque nuestras primeras respuestas y análisis plantearon otras preguntas.. » El período estuvo marcado especialmente por la decisión del grupo asegurador y de previsión de pasar de la condición de patrocinador, presente desde hace 25 años, a la de propietario al 100%. Una elección a la que, una vez más, Benjamin Abitbol no es ajeno: parte de su misión de asesoramiento consistía precisamente en sopesar las ventajas y desventajas de los diferentes escenarios puestos sobre la mesa. Eventualmente, ” cuando el grupo decidió comprar el equipo ciclista, construimos un plan de transformación para darle un giro a esta PYME ».
Transformando las trayectorias financieras, deportivas y mediáticas
También es al final de esta adquisición, en junio de 2022, cuando la carrera profesional de Benjamin Abitbol da un giro decisivo. De hecho, AG2R La Mondiale le ofrece la oportunidad de unirse al equipo AG2R-Citroën para montar e iniciar la transformación propuesta. Para ello desea nombrarlo subdirector del equipo. “ dije “con mucho gusto” “, él dice. El tono de su voz no deja lugar a dudas: acepta plenamente esta elección y por varios motivos. El primero es humano. Se llevaba bien con la dirección general del equipo. Durante el transcurso de la misión de asesoramiento se estableció un fuerte vínculo de confianza. El segundo fue el desafío propuesto: “ Elevar una Pyme del puesto 8 al 18 a nivel mundial en 2023.» El tercero es su convicción de que la consultoría estratégica tiene su lugar en el desarrollo de un equipo ciclista.
Con su total motivación para embarcarse en esta aventura, obtuvo una comisión de servicio de EY-Parthenon para dedicarse al 100% a sus nuevas misiones: “ Enderezar las trayectorias financieras, deportivas y mediáticas del equipo. », resume el ex miembro de la clase preparatoria del liceo Louis-Le-Grand de París. Entonces podrá comprometerse plenamente, con pasión y método, en la renovación del equipo. No se omite nada. Todo se plantea con la colaboración de todos los stakeholders internos a través de un comité de gestión semanal, un comité de selección, etc. “Mucho ha cambiado en 2 años,relata Benjamin Abitbol.La gestión ha cambiado. La gobernanza ha cambiado. Los informes han cambiado. Los métodos de trabajo han cambiado. Incluso la forma en que se reservan los aviones y los hoteles.»
Ninguna decisión sin su acuerdo.
Desde el principio, este apasionado del deporte se dedicó a la administración, a las finanzas, a los recursos humanos, a los asuntos jurídicos, pero también a la parte comercial y, en particular, a las relaciones con los patrocinadores, a la búsqueda de nuevos socios, a la comunicación, al marketing… Se cuestiona hasta el más mínimo detalle. para ser optimizado. Los equipos o vehículos no son una excepción. Hasta el punto de que rápidamente, la parte deportiva también entrará en su ámbito. A partir de entonces nada podrá decidirse sin su consentimiento.
Todo se enmarca en la perspectiva de un retorno previsto de buenos resultados. “Es inesperado que los buenos resultados deportivos lleguen tan rápido, a este nivel de excelencia,pregunta Benjamin Abitbol con una sonrisa de satisfacción por el trabajo realizado, en reacción a los últimos resultados del equipo Decathlon AG2R La Mondiale.Felicitaciones al equipo que está haciendo un excelente trabajo. La ambición era estar entre los 5 mejores equipos del mundo, pero no a partir de 2024, sino en 26 o 27. Para 2024 se trataba de volver a los 15 mejores y en 2025 a los 10 mejores.»
Decathlon AG2R La Mondiale, una experiencia única y apasionante
Para lograr un rendimiento a largo plazo, se han renovado hábitos y parte de la cultura del equipo. Ninguna decisión la toma una sola persona ni al azar. Se cuestionó la relevancia de las carreras incluidas en el calendario del equipo, así como los criterios de selección de los corredores integrados en el equipo, la definición de los perfiles a reforzar o reducir, la retribución, el equipamiento utilizado… En estos cambios, también está el establecimiento de procesos e indicadores que permitan monitorear y comprender lo que sucede, y validar las pruebas. “Me generó aún más trabajo, pero fue aún más estimulante como experiencia.» comentó, sin la menor pena, este entusiasta de las matemáticas. Y por causa.
Se complace mucho en su puesto. “Nunca había trabajado en una PYME y en un puesto directivo.comenta Benjamín Abitbol.El plan de transformación se diseñó a medida para involucrar al mayor número posible de personas históricas del equipo en un nuevo proyecto. Y que contribuyan a llegar más lejos y más rápido“. El cumplimiento es total. Cuando su misión finaliza a finales de 2023, regresa a EY-Parthenon. Pero rápidamente,Me di cuenta de que ya no quería ser consultor.».
Buscando un nuevo proyecto deportivo tangible
Hasta la fecha, “Aún no he decidido mi próximo proyecto,él admite.Las discusiones están en curso. Recibo muchas solicitudes“. Y para precisar: “Ya sea que cree algo o me una a un sistema avanzado, será en el deporte, eso es seguro.” Y agregado: “Todavía hay espacio para innovar, diversificar los ingresos, aumentar los ingresos, gastar mejor, modernizar los procesos.» Podría interesarle participar en el éxito del canal de pago de la Liga de Fútbol o contribuir al relanzamiento del club de baloncesto de Limoges. Porque el hombre no teme el alto nivel de las dificultades, sino todo lo contrario, pero con una condición: “Contribuir a un proyecto tangible.»
El negocio del deporte: ¿una elección atípica?
El deporte es como un estilo de vida y un estilo de vida para Benjamin Abitbol. A nivel profesional, fue durante sus estudios en HEC París cuando tomó forma su interés por los negocios en el deporte. Sus prácticas le permitieron trazar su camino, en particular sus 6 meses en YouFoot, una plataforma comunitaria para aficionados al fútbol, y luego otros 6 meses en Canal+. “Construí mi carrera para realizar tantas misiones como fuera posible y lo más rápido posible en el negocio del deporte.», Explica el ex consultor de Boston Consulting Group. Y para agregar: “Hace 15 años, cuando estaba en la escuela, todavía era muy inusual interesarse por los negocios deportivos.»
Tras dejar HEC en 2013, se incorporó a Boston Consulting Group durante unos meses, antes de incorporarse a EY-Parthenon. Su experiencia se diversifica a su gusto. “He trabajado para equipos profesionales de diversos deportes, competiciones de retransmisión de medios, operadores de apuestas deportivas, patrocinadores, eventos en estadios, fabricantes de material deportivo, fondos de inversión, start-ups del sector sport tech… Todo el ecosistema deportivo en diferentes formatos de proyectos.», enumera Benjamín Abitbol. Esta diversidad le da una mirada atípica a la economía del deporte.
No hay deporte sin momentos de intercambio colectivo
Va incluso mucho más allá. Los valores del deporte son suyos, porque el deporte ocupa gran parte de su tiempo libre, por placer, por desafío, pero no para rendir a un alto nivel. “Cuando era niño y adolescente jugaba mucho al fútbol, al tenis, al ping-pong, al baloncesto con competencias departamentales y regionales, pero nada más.“, recuerda. De adulto sigue practicando deportes intensos: boxeo, esquí de travesía, recientemente triatlón…”Quiero que siga siendo divertido, incluso si me propongo desafíos más específicos.explica Benjamín Abitbol.Y luego lo hago para superarme, por mi salud, por mi equilibrio mental, por mi físico, y para inspirar a mis hijos y compartir tiempo con ellos.»
