Los altos precios, la pesadilla de los agentes inmobiliarios
A principios de junio, el mercado y sus líderes de proyectos inmobiliarios acogió con entusiasmo el recorte de los tipos clave por parte del Banco Central Europeo. Sin embargo, este cambio de tendencia no fue suficiente para reactivar la dinámica del mercado.
De hecho, para el 40% de los agentes inmobiliarios independientes, los precios representan el principal obstáculo para la recuperación.
Precios reajustados varias veces para cerrar una venta
En los últimos seis meses, más de la mitad de agentes inmobiliarios independientes declaran haber reajustado repetidamente el precio de venta para concluir una venta. En el 15% de los casos, la reevaluación en el caída de los precios Ocurrió más de 3 veces en menos de 6 meses. Además, el 42% de los agentes inmobiliarios independientes afirma que los vendedores persisten en querer mostrar precios de venta desconectados del mercado. Estas cifras son fuertes indicadores que muestran una vez más la necesidad de establecer un precio de venta realista.
« Estamos iniciando un nuevo ciclo inmobiliario en el que compradores y vendedores expectantes y todavía muy proactivos deberán ajustarse a la hora de fijar el precio de venta.“explica Olivier Bugette, director general de La Boîte Immo.
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Profesionales impactados de manera uniforme
Después de una escasez de compradores, más de La mitad de los profesionales tienen dificultades para obtener nuevos mandatos.. La razón más aducida por los vendedores es que prefieren posponer sus proyectos inmobiliarios.
La disminución del número de acuerdos firmados continúa, aunque el ritmo parece atenuarse: -5% frente al primer trimestre a nivel nacional, frente al -13% entre el primer trimestre de 2024 y el cuarto trimestre de 2023. Una conclusión corroborada por el 60% de los estudios independientes. agentes inmobiliarios encuestados que reportan un marcado descenso en su actividad respecto al año anterior. Sin embargo, observamos que para una parte importante de las agencias la situación no es tan catastrófica; El 40% de ellos afirma mantener o incluso aumentar su actividad este año.
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Compradores y vendedores irreconciliables
Un nuevo fenómeno: la escasez de vendedores
Por primera vez, los agentes inmobiliarios independientes (52%) notaron una disminución en el número de vendedores activos en este segundo trimestre. La razón más aducida por los vendedores es que prefieren posponer su proyecto inmobiliario antes que vender a precios que consideran insatisfactorios.
El volumen de existencias corrobora esta tendencia. Los inventarios continúan aumentando, pero en proporciones mucho menores en comparación con el primer trimestre: +6% en el segundo trimestre frente a +37% en el primer trimestre.
Vendedores que siempre hacen oídos sordos
Los márgenes de negociación se están estabilizando en un promedio nacional de alrededor del -5,6%. Sin embargo, ciudades como Burdeos (-6,8%) y Nantes (-7,9%) ven aumentar sus márgenes de negociación. A falta de una caída real de los precios de venta, se está produciendo una correlación de mercado entre la oferta y la demanda.
Los agentes inmobiliarios continúan su labor educativa para convencer a los vendedores de que reajusten sus expectativas.
Compradores cautelosos que buscan oportunidades
En cuanto a los compradores potenciales, el 47% de los agentes inmobiliarios declara que la mayoría de los compradores buscan buenas ofertas, buscando aprovechar la situación para un proyecto inmobiliario. Sólo una pequeña minoría (6%) de los compradores tiene prisa por comprar a corto plazo.
Concretamente, en todo el territorio, en promedio cerca del 21% de los acuerdos de venta no terminan en una firma final, es decir, 1 de cada 5 ventas, una cifra relativamente estable en comparación con el primer trimestre de 2024 (+0,3 puntos).
« Ambas partes, compradores y vendedores, se enfrentan a intereses encontrados. Los compradores han tomado ventaja en el mercado y buscan buenas oportunidades. ¡Los vendedores deben aceptar que la realidad del mercado ha cambiado! » concluyó Olivier Bugette.
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