Publicado el 20 de octubre de 2024 a las 19:32 horas. / Modificado el 21 de octubre de 2024 a las 10:16.
En 2022, Pictet gastó 34,7 millones de francos en viajes. El año siguiente, Lombard Odier pagó 22,5 millones de francos en gastos de viaje y representación, según los informes anuales de los dos bancos ginebrinos, que generaron más de 8 mil millones de francos de beneficios en los últimos diez años. Parte (no revelada) de este dinero se utilizó para visitar a los llamados “prospectos” de gestión patrimonial. Es decir, clientes potenciales a los que un gestor querrá convencer para que abran una cuenta visitándoles, si es necesario varias veces, invitándoles a cenar o a eventos (sólo para pasar tiempo con ellos).
Si está interesado, el cliente potencial acude al banco o a la sociedad gestora para reunirse con especialistas como el gestor de inversiones o incluso los grandes jefes. Todo esto se traduce en una sucesión de costes para el banco o el gestor, sin garantía de que el cliente potencial se convierta finalmente en un cliente que le reportará ingresos. Entonces, ¿cuánto cuesta encontrar un cliente en gestión patrimonial? Entre casi nada y a veces demasiado, con una media de 40.000 francos según un consultor.
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