Gestión: encontrar un cliente puede costar una fortuna

Gestión: encontrar un cliente puede costar una fortuna
Gestión: encontrar un cliente puede costar una fortuna
-

Publicado el 20 de octubre de 2024 a las 19:32 horas. / Modificado el 21 de octubre de 2024 a las 10:16.

En 2022, Pictet gastó 34,7 millones de francos en viajes. El año siguiente, Lombard Odier pagó 22,5 millones de francos en gastos de viaje y representación, según los informes anuales de los dos bancos ginebrinos, que generaron más de 8 mil millones de francos de beneficios en los últimos diez años. Parte (no revelada) de este dinero se utilizó para visitar a los llamados “prospectos” de gestión patrimonial. Es decir, clientes potenciales a los que un gestor querrá convencer para que abran una cuenta visitándoles, si es necesario varias veces, invitándoles a cenar o a eventos (sólo para pasar tiempo con ellos).

Si está interesado, el cliente potencial acude al banco o a la sociedad gestora para reunirse con especialistas como el gestor de inversiones o incluso los grandes jefes. Todo esto se traduce en una sucesión de costes para el banco o el gestor, sin garantía de que el cliente potencial se convierta finalmente en un cliente que le reportará ingresos. Entonces, ¿cuánto cuesta encontrar un cliente en gestión patrimonial? Entre casi nada y a veces demasiado, con una media de 40.000 francos según un consultor.

¿Quieres leer todos nuestros artículos?

Por CHF 29,- al mes, disfrute de acceso ilimitado a nuestros artículos, ¡sin compromiso!

me suscribo

Gestion-encontrar-un-cliente-puede-costa
Buenas razones para suscribirse a Le Temps:
  • Acceso ilimitado a todos los contenidos disponibles en el sitio web.
  • Acceso ilimitado a todo el contenido disponible en la aplicación móvil
  • Plan de compartición de 5 artículos por mes.
  • Consulta de la versión digital del diario a partir de las 22 horas del día anterior.
  • Acceso a los suplementos y a T, la revista Temps, en formato papel electrónico
  • Acceso a un conjunto de beneficios exclusivos reservados para suscriptores

¿Ya tienes una cuenta?
Acceso

France

-

PREV Fórmula 1 | A Aston Martin F1 le faltó ritmo para sumar puntos en Austin
NEXT El trofeo “Heroo” de Pirelli falta en el podio del GP de Estados Unidos: ¿qué pasó?