un éxito que supera las expectativas

Aunque ya hemos experimentado inviernos con más nieve, al menos en la región de Quebec, Garant dio un golpe seguro al lanzar el pasado otoño la primera excavadora eléctrica diseñada en Quebec. Las ventas superan todas las expectativas.

“El primer inventario que tuvimos salió en menos de cinco días. Nos quedamos sin stock la primera semana. Recibimos una segunda entrega. Vendí alrededor del 90% de las 4.000 palas que teníamos, a pesar de que no tenemos invierno”, dijo. Diario Pierre-Yves Martin, director general de Garant.

“Al inicio del proyecto, si vendía 1000, estaba feliz. Esa es la cifra que tenía en mente, pero el equipo me convenció de que éramos capaces de vender más”.

El éxito comercial de la excavadora eléctrica, que se vende por 599 dólares, es un buen augurio para Garant, que prepara la llegada al mercado de otros productos innovadores.

“Demostramos nuestro punto de que, cuando ingresas a un mercado que todavía está limitado con grandes jugadores, pudimos hacernos un lugar”.

El diseño del producto, que tiene una rampa giratoria y una potente turbina, explica, entre otras cosas, su popularidad entre los consumidores, según Martin, para quien la innovación no termina ahí.

La compañía ya está trabajando en otras versiones que podrían lanzarse en dos o tres años, sin mencionar varios productos nuevos que se esperan para el próximo año. Garant llega con dos modelos de quitanieves eléctricos, además de equipos especializados para el mantenimiento del césped como el nuevo tipo de bordeadora eléctrica.

“La excavadora eléctrica nos puso en el mapa y también nos ayudó con la nueva imagen de marca que Garant se ha dado. Mi hoja de ruta está establecida para los próximos diez años. Cada año introduciremos al menos 2 o 3 productos nuevos”, añadió el director general.

Los caprichos de la madre naturaleza

Además de apostar por la innovación, Garant no abandona el mercado tradicional de las palas quitanieves de plástico, que todavía representa cerca del 30% de su facturación.

“Cuando comparamos los inviernos de hace cincuenta años con los inviernos que tenemos hoy, ya no me concentro en las palas de invierno como lo hacíamos en el pasado. Seguirá ahí, pero ya no representará la mayoría de mis ventas. Por eso encontramos otros productos, también para el invierno, pero también con productos de verano como cortacésped y sopladores de hojas. […] Vendo más productos de verano que antes”.

Todos los productos nuevos se diseñan internamente, aquí en Quebec, añade el Sr. Martin. Paralelamente al desarrollo de nuevos productos, la empresa de Saint-François-de-la-Rivière-du-Sud, en la región de Chaudière-Appalaches, pretende convertirse en distribuidor exclusivo de algunos proveedores europeos como Biohort, con quien ya ha firmado un acuerdo. .