la division Movilidad conectada Hyundai está ampliando su servicio de suscripción de automóviles, llamado Mocean, con ambiciosos planes de expandirse a los principales mercados europeos. Este servicio, que ya tuvo éxito en España y Reino Unido, se lanzó recientemente en Alemania.
¿Por qué Hyundai apuesta por las suscripciones?
Mientras que algunos fabricantes, como Volvo y Lynk & CO, abandonan o revisan sus ofertas de suscripción, Hyundai apuesta por la flexibilidad y un nuevo enfoque en el uso del automóvil. El servicio Mocean brinda a los consumidores acceso a más de 40 modelos Hyundai, con una tarifa mensual que incluye seguro, mantenimiento e impuestos.
Según Liran Golan, director de servicios de movilidad de Hyundai Connected Mobility, “la generación más joven ya no está motivada por comprar un coche. Debemos adaptarnos a esta realidad. »
Resultados prometedores en Alemania
En Alemania, se espera que el mercado de suscripción de automóviles crezca a una tasa anual del 33,5% para 2030. Hyundai planea lograr rentabilidad a través de una estrategia que se basa en la optimización logística, la utilización de la red de concesionarios y una gestión eficiente, con poco gasto en marketing.
A diferencia de otros actores, Hyundai parece mejor posicionada gracias a la ausencia de tasas de registro, así como a la flexibilidad de los contratos, de un mes a varios años.
Una solución para vehículos eléctricos
El modelo de suscripción también juega un papel clave en la adopción de vehículos eléctricos. Según Hyundai, la mayoría de los clientes alemanes de Mocean optan por un vehículo eléctrico.
“Las suscripciones permiten a los consumidores probar la tecnología de los modelos eléctricos sin comprometerse a comprar. »
– Liran Golan, Director de Servicios de Movilidad de Hyundai Connected Mobility
David Bailey, profesor de economía de la Universidad de Birmingham, está de acuerdo. “Es una manera ideal para que los consumidores exploren los vehículos eléctricos sin los altos costos iniciales y la incertidumbre de la carga y el valor de reventa”. »
Una audiencia diversa y potencial para parques empresariales
El suscriptor típico del servicio Mocean tiene una edad promedio de 42 años, o 10 años más joven que el comprador típico de un producto Hyundai. Entre los grupos objetivo, nuestro objetivo es:
- • Familias jóvenes que buscan un coche secundario.
- • Expatriados en grandes ciudades.
- • Profesionales que no quieran comprometerse con la compra.
- • Empresas, en particular pymes alemanas, que necesitan flexibilidad para sus flotas.
Con el 58% de los coches nuevos europeos destinados a flotas corporativas, Hyundai ve un enorme potencial de crecimiento en este segmento.
Contenido original de auto123.
Related News :