“Es un primer gesto” | La prensa

Andrew Lutfy acaba de lograr lo que ningún otro empresario quebequense había logrado en tres años: cotizar una empresa local en la Bolsa de Toronto.

Al vender a los inversores un paquete de acciones del minorista de ropa femenina Groupe Dynamite de Montreal, acaba de recibir alrededor de 300 millones en una operación que le otorga sobre el papel la condición de multimillonario.

“La empresa va camino de alcanzar un valor que nunca soñé”, afirma Andrew Lutfy en una entrevista.

Andrew Lutfy posee ahora el 87% del operador de las marcas Garage y Dynamite. “No vendí mucho. Es un primer gesto”, afirmó.

Con el paso de los años, habrá lo que él llama otros “momentos de liquidez, a valores cada vez más atractivos”, espera.

Le gustaría deshacerse de varios otros bloques de acciones en los próximos años. “Dentro de 10 años tendré 70 años. Mi participación podría parecer del orden del 10%”, afirma.

Andrew Lutfy es muy consciente de que la empresa debe seguir creciendo y funcionando para que el mercado pueda absorber sus próximas transacciones de ventas. “Tiene que funcionar para todos”, afirma.

Groupe Dynamite ha generado una tasa de crecimiento anual compuesta del 15% en sus ventas en las mismas tiendas durante tres años, mientras que los márgenes brutos están por encima del 60%. El resto de la historia se basa, en particular, en la expansión de la marca Garage en Estados Unidos.

La oferta pública inicial resultó en la asignación de participaciones “pequeñas” a los inversores.

Dice que participó personalmente en la selección de los accionistas que se convertirán en sus nuevos socios. Dice que eligió principalmente a personas que conoció durante la gira de inversores como preludio a la salida a bolsa. “Personas que entienden el mercado y nuestro plan de crecimiento”, afirma Andrew Lutfy.

“Obviamente, escuchamos los comentarios de nuestros banqueros que tenían antecedentes con estos inversores. Pero siento que me involucré mucho más de lo que normalmente lo haría un director ejecutivo. »

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Añade que, aunque no fue intencionado ni estratégico, naturalmente hubo una asignación algo desproporcionada a favor de los inversores quebequenses.

Asegura que el dinero recaudado no está destinado en ningún caso a rescatar los proyectos de Carbonleo, su promotora inmobiliaria.

“Tengo tres negocios: el inmobiliario, el Groupe Dynamite y un oficina familiar [l’entité de gestion de la fortune familiale] donde soy inversor en una treintena de empresas. Tengo inversiones en empresas públicas allí y también soy copropietario de empresas. las actividades de oficina familiar Son de un tamaño bastante sorprendente y ya había un exceso de liquidez antes de la salida a bolsa de Dynamite”, explica.

La decisión de seguir adelante con la oferta pública inicial se tomó oficialmente en marzo pasado, pero Andrew Lutfy dice que ha estado esperando ese momento durante cinco años.

“A finales de 2018, las actividades del Groupe Dynamite no iban muy bien y ya no lo disfrutaba”, afirma.

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En aquel momento, Andrew Lutfy participaba en el desarrollo del complejo Four Seasons y también trabajaba en el anteproyecto del centro comercial Royalmount.

Se preguntaba por el futuro del Groupe Dynamite y creía que su hija iba a tomar el relevo. Después de que ella le dijera que quería formar una familia y su propio negocio, Andrew Lutfy decidió dejar de dirigir Groupe Dynamite como empresa familiar.

“Aproveché esto como una oportunidad para dar un giro y entrar en modo de crecimiento. »

Encargó a consultores de la firma McKinsey que lo apoyaran en la transición.

“A partir de ese momento, el crecimiento empezó a llegar a lo que es hoy. »

Se creó una verdadera junta directiva y se desarrolló un programa de participación accionaria de los empleados para que los intereses de los empleados estén alineados con una cultura corporativa centrada en los valores y el desempeño.

Andrew Lutfy sostiene que el plan de compra de acciones de los empleados será el más generoso del sector. Le gustaría que se convirtiera en una forma de invertir en su futuro.

Inspirada en la operadora de Zara

Andrew Lutfy dice que admira y se inspira en la empresa europea Inditex, que opera Zara, entre otras marcas.

Inditex tiene un valor bursátil de más de 200 mil millones de canadienses. “Su modelo de negocio es fantástico”, afirma. “Su tasa de rotación de inventario es 6x y sus márgenes brutos superan el 60%. Inditex consigue eliminar el riesgo en la moda. »

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Y esta es precisamente la receta utilizada por Groupe Dynamite, cuya tasa de rotación de inventario es 8x, lo que significa que la empresa vende el equivalente de su inventario ocho veces al año, o cada 45 días. A modo de comparación, señala que el promedio de la industria es de alrededor de 3 veces.

Para lograrlo, la dirección de Dynamite trabajó para comprender mejor a sus clientes, redefinir el posicionamiento de sus marcas y desarrollar una plataforma de gestión de inventario llamada “Le Cerveau”.

Andrew Lutfy señala que Groupe Dynamite está realizando compras para la segunda semana de enero. “Me imagino lo que se venderá. Tenemos un buen presentimiento. Estamos obsesionados con sacar el tiempo de la ecuación. Esta es la clave de nuestro éxito. »