El mercado de préstamos inmobiliarios está experimentando una recuperación y los bancos en línea están decididos a quedarse con su parte del pastel. Ante el aumento de los tipos medios en 20 años del 1% en enero de 2022 a más del 4,5% a finales de 2023, estos últimos tuvieron que ajustar sus planteamientos.
Bancos online: adaptación más rápida
A pesar de la subida de tiposlos bancos en línea como BoursoBank afirman haber seguido ofreciendo préstamos inmobiliarios durante este período turbulento.
La idea no es ofrecer ofertas a cualquier precio, sino seguir el aumento de los tipos de refinanciación y adaptarse en consecuencia.
Los directivos de estos bancos siguen siendo optimistas de cara a 2024 y anticipan una recuperación gradual del mercado de préstamos inmobiliarios.
Para fidelizar a sus clientes, los bancos online consideran el crédito inmobiliario como un producto clave. De hecho, ésta suele ser la razón principal por la que un cliente decide abandonar su banco tradicional.
“El crédito inmobiliario no se utiliza como palanca de captación de clientes, sino como producto de fidelización. »
Xavier Prin (Boursorama)
¡Hola banco!, Fortuneo y BoursoBank ofrecen soluciones de financiación tanto para sus clientes actuales como para potenciales nuevos clientes que podrían sumarse a ellos.
“El crédito inmobiliario constituye un valor añadido, pero éste no es el motivo por el que los clientes recurren a los bancos online en comparación con los bancos tradicionales. »
Gregory Guermón Pérez (Fortuneo)
Ambiciones de los bancos en línea
Ante la creciente competencia en el mercado de préstamos inmobiliarios, los bancos online están mostrando claramente su apetito por este segmento.
Bertrand Cizeau, director de marketing de BoursoBank, expresa esta ambición en particular: “Queremos que los préstamos en general, y especialmente los inmobiliarios, sean una actividad importante en los próximos años, porque no podemos aspirar a ser el banco principal para nuestros clientes. sin ofrecerles opciones de financiación. »
Posicionamiento de los bancos online sobre los tipos de interés
Con la caída de las tasas de interés en los últimos meses, Los bancos en línea ofrecen tarifas competitivas. por sus ofertas de préstamos inmobiliarios. Por ejemplo :
- Estudio valorado en 150.000€ durante 15 años: tipo inicial a partir del 3,32%
- Piso valorado en 250.000€ durante 20 años: tipo inicial desde el 3,39%
- Casa valorada en 350.000€ a 25 años: tipo inicial desde el 3,47%
Sin embargo, Bertrand Cizeau (BoursoBank) precisa que lo esencial no reside en la búsqueda sistemática del tipo más bajo, sino en la accesibilidad de las ofertas: “Los prestatarios no buscan necesariamente el tipo más bajo sino más bien la ‘accesibilidad’. Por eso no pedimos una aportación mínima, sino que nos fijamos en la capacidad de endeudamiento de nuestros clientes. »
Los bancos online están adoptando una estrategia centrada en su oferta de préstamos inmobiliarios para atraer y retener a sus clientes. Aunque deben adaptarse al aumento de los tipos de interés, siguen confiando en la recuperación gradual del mercado en los próximos años y ofrecen calendarios competitivos en respuesta a las necesidades de sus clientes.
