Bienes raíces: ¿qué estrategia para el sector inmobiliario Bouygues en Vendée?

Le Journal du Pays yonnais: ¿cómo está representado Bouygues en Pays de la Loire?

Laurent Gourdon : Bouygues Immobilier está presente en tres emplazamientos de Pays de la Loire: Nantes, Angers y La Roche-sur-Yon.

La agencia Vendée se creó hace dos años, pero trabajamos en La Roche-sur-Yon desde hace 25 años.

En la agencia Yonnais trabajan cinco vendedores o jefes de proyecto.

En total, 25 empleados de Bouygues Immobilier trabajan en toda la región.

¿Qué tiene de especial Vendée cuando se trabaja en el sector inmobiliario?

Hay una particularidad en Vendée que encontramos un poco en Sarthe: los Vendée invierten mucho y son apasionados de la piedra. Son propietarios mayoritarios. También son clientes fieles a la zona. Por ejemplo, estoy pensando en un cliente inversor que sistemáticamente nos compra viviendas cuando lanzamos un programa.

Lo que me lleva a recordarles que no venimos al departamento por oportunidad: nuestra presencia aquí es permanente.

En los últimos 25 años, se han construido más de 1.300 viviendas en La Roche-sur-Yon y otras 300 en Challans y Les Sables-d’Olonne. El programa Richelieu, situado en el Boulevard des Belges en La Roche-sur-Yon, es emblemático de la llegada de Bouygues a Vendée.

¿Cuáles son sus programas actuales en La Roche-sur-Yon?

Entregaremos la operación Opportunéo, en el barrio de Forges, a finales de 2024: 100 viviendas accesibles para todos, ya que 30 compradores primerizos han reservado su propiedad gracias a un acuerdo firmado con la ciudad para limitar el precio a 2.350 euros por metro² Aparcamiento incluido, que está muy por debajo de los precios del mercado.

Es un escaparate para Bouygues, porque este programa simboliza nuestro saber hacer: vivienda de calidad, accesible a todos. En este programa quedan cinco apartamentos en venta.

Segundo programa en curso: Marengo, rue Joffre. La entrega está prevista para el verano de 2025. Quedan tres viviendas en este programa, con un precio de 3.850 € el m².

Se trata de dos proyectos imaginados antes de la crisis inmobiliaria post-Covid, que nos permitieron mantener nuestros precios.

También estamos analizando el proyecto Sully a más largo plazo.

¿No pasa nada más en La Roche-sur-Yon?

No. Fallamos en la final del concurso para el proyecto del antiguo instituto Saint-François d’Assise, contra Édouard Denis. Buena suerte a él !

Pero estamos un poco amargados porque nos pidieron que bajáramos el precio. Lo hicimos una vez, pero no queríamos superar la oferta, no era razonable.

Si bajamos nuestro precio en sentido ascendente, es necesariamente el cliente, al final de la cadena, quien compensa.

Esta no es nuestra política. [Ce projet prévoit une centaine de logements, une maison intergénérationnelle, des logements en co-living et une micro-crèche en plein cœur de ville, rue Victor-Hugo].

¿Cómo está resistiendo su empresa a la crisis inmobiliaria en Vendée?

Bastante mejor que nuestros competidores.

La prueba: hemos vendido casi todos nuestros apartamentos en venta en La Roche-sur-Yon. Y Vendée registra un aumento del 20% en las reservas de alojamiento en 2023 con respecto a 2022, cuando hay una disminución en otros sectores.

No hay receta milagrosa salvo esforzarse, es decir, reducir nuestros márgenes. Esto es lo que hizo Bouygues para superar esta crisis inmobiliaria. Porque la demanda de vivienda sigue siendo muy fuerte, aunque no siempre sea escuchada por los banqueros.

Los precios se dispararon, los márgenes de los promotores colapsaron, hubo un efecto mandíbula. Depende de nosotros, los profesionales, encontrar soluciones.

¿Cuál es su estrategia para superar el aumento de precios?

Hay una cuestión entre ajuste precio-producto-ubicación.

Nuestra ambición es lanzar programas a precios asequibles, precios de mercado más baratos que los practicados en La Roche-sur-Yon. Nuestra central de compras de Bouygues nos permite agrupar los volúmenes de compra de materiales.

Estratégicamente, continuamos nuestra implantación en metrópolis y áreas urbanas, pero también estamos logrando salir de programas en áreas rurales donde los precios son aún más competitivos. La ley ZAN nos anima a ir allí. Allí somos muy bien recibidos por los alcaldes.

Actualmente estamos mirando hacia Saint-Florent-des-Bois. Estoy convencido de que podemos lograr una densidad aceptada y respetuosa de lo que existe.

Añadamos que diversificamos al máximo nuestra oferta para satisfacer las necesidades del cliente: ofrecemos residencias de estudiantes, residencias para personas mayores con servicios, co-living y productos de alquiler. El objetivo del juego: tener tantos productos como sea posible en las estanterías.

Bouygues está acusado de contaminar mucho al construir viviendas. ¿Qué puedes responder?

Debemos y queremos hacer edificios más respetuosos con el medio ambiente.

No esperamos a que RE2020 lo hiciera.

En Pays de la Loire, probé durante dos años las innovaciones de tres empresas: Tri n’collect (clasificación en las obras), Néolithe (árido de residuos de carbono que sustituye a la grava) y Hoffman (hormigón neutro en carbono). Bouygues ha adoptado las soluciones propuestas por estas empresas del Loira a nivel nacional.

Nos involucramos en avanzar en estos temas, con un lema: hacer las cosas cómodas, duraderas y configurables. La hiperpersonalización de los apartamentos por parte de nuestros clientes también es clave para el rendimiento.

Depende de nosotros revolucionar nuestra profesión.

Sí, contamina construir viviendas, pero descarbonizamos nuestra actividad.

No debemos tener tabúes sobre nuestros procesos y dejar de hacer que los consumidores se sientan culpables. Depende de nosotros ser atractivos.

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