En el mercado de la lectura digital, los lectores electrónicos de Vivlio compiten directamente con los de Kindle (Amazon) y Kobo (Rakuten). ¿Qué te diferencia de estos gigantes?
David Dupré. Tenemos una visión europea. Trabajamos exclusivamente para marcas culturales y cadenas de librerías europeas, como Cultura, el grupo Nosoli (Furet du Nord, Decitre), Leclerc, Standaard Boekhandel, la mayor cadena de librerías de Bélgica, la alemana Divibib, líder europea en el mercado de bibliotecas, y la Casa del Libro Española (España). Nuestra estrategia comercial consiste en llegar a los principales lectores de estas marcas. Amazon y Rakuten son “jugadores puros” de Internet, llegan a los geeks y a los “early adopters”, pero mucho menos a los grandes lectores que están acostumbrados a frecuentar las librerías.
¿Cuál es el modelo de negocio de Vivlio?
Vendemos lectores electrónicos y libros digitales. Gracias a Vivlio, las cadenas de librerías europeas pueden ofrecer a sus clientes una solución de libros digitales competitiva con Amazon y Rakuten. Sin Vivlio, sus clientes, principalmente grandes lectores, recurrirían a plataformas estadounidenses y asiáticas.
¿Dónde se fabrican sus lectores electrónicos?
La fabricación está subcontratada. El montaje de los componentes del lector electrónico se realiza en fábricas de China. Luego, la empresa de origen ucraniano, PocketBook, opera para nosotros el 100% de la actividad de industrialización de hardware. Todos los lectores electrónicos actualmente en el mercado, incluso Kobo y Kindle, se fabrican en China o Taiwán. Para la pantalla, todos los principales actores del mercado trabajan con la empresa taiwanesa E Ink, que es la única que domina la tecnología de tinta electrónica de primera calidad.
Nuestra ambición es estar a la par de Amazon dentro de cinco años.
¿Cuál es su objetivo a medio plazo?
Queremos convertirnos en un actor clave en los libros digitales. Dentro de cinco años, nuestra ambición es estar a la altura de Amazon en varios países europeos.
¿Es este un objetivo realista?
Con nuestras actuales tasas de crecimiento e inversiones, esto es totalmente alcanzable. En los países donde tenemos asociaciones con importantes redes de librerías, eventualmente podremos competir con Amazon. En Europa, actualmente tenemos una cuota de mercado del 10% en libros digitales y un 15% en ventas de lectores electrónicos. En 2023, las principales marcas de nuestra red de distribución registraron un crecimiento de dos dígitos, mientras que el crecimiento del mercado del libro digital ronda el 5% en Europa.
¿Es rentable Vivlio?
La empresa es rentable desde 2017. Desde hace dos años, hemos regresado por debajo de la línea de la pasión porque hemos invertido 2,5 millones de euros en la estructuración de nuestros equipos. Pero la empresa volverá a ser ecológica este año.
¿Te preocupa que gigantes como Apple lancen su propio lector electrónico?
No lo creo. Apple ya es un actor importante en el mundo del libro con Apple Books. Para estos grandes actores, este mercado no es estratégico. Este es también el caso de Amazon. Hace diez años, Amazon dependía en gran medida del Kindle. Con el tiempo, su negocio de libros se ha convertido en un producto básico dentro de su oferta.
A finales de 2022, Vivlio adquirió Rocambole y su aplicación Doors, una plataforma francesa de lectura de series literarias en streaming en el móvil. ¿Prevé la sustitución del lector electrónico por el teléfono inteligente?
Vivlio sigue creciendo en ventas de lectores electrónicos. Este producto todavía tiene un futuro brillante por delante, pero es seguro que la lectura digital evolucionará durante los próximos diez años. Se está librando una batalla en el ámbito del teléfono inteligente, en particular para llegar a las generaciones más jóvenes que leen textos más breves. Por eso compramos Rocambole. Anticipamos la posibilidad de que el lector electrónico sea cada vez menos central. Por lo tanto, el desafío es garantizar que exista una sinergia entre nuestros diferentes entornos de lectura, el lector electrónico y la aplicación móvil.
