Bloomberg Línea — Infraestructura de pagos fintech, la malga acaba de completar su primer movimiento de fusiones y adquisiciones con la adquisición de Goteouna startup a plazos de Pix. La transacción abre una nueva vía de crecimiento para la startup, con el ingreso al segmento B2BC con crédito a consumidores finales.
El trabajo de Malga se centra en orquestar múltiples canales y formas de pagos, conectando diferentes eslabones de esta cadena, como proveedores, métodos de pago con billeteras digitales y cuotas Pix y sistemas antifraude. Esto ocurre de forma personalizada, para que cada uno de tus clientes pueda montar la estructura de la forma que más le convenga.
La adquisición de Drip reforzará las operaciones de Malga, en una estrategia de creación de ecosistema y transportadores de nuevos productos (ver más detalles a continuación).
“Nuestra visión de infraestructura prevé desacoplar la parte de procesamiento de todos los servicios que utiliza una empresa, desde la anticipación hasta la conciliación, pasando por la lucha contra el fraude y la división de pagos”, afirmó Alex Vilhena, cofundador y director general de Malga.
A lo largo del año, Malga registró un TPV (Volumen Total de Pagos) de R$ 4 mil millones – anualizado con las cifras de noviembre, la cifra alcanza R$ 5 mil millones.
Durante el período, la plataforma afirma haber recuperado R$ 170 millones en ventas perdidas. Con el modelo busca solucionar uno de los mayores dolores de cabeza de las empresas, a las que se les niegan transacciones. Según cifras internas, el aumento medio de los ingresos de los clientes es del 4%.
Leer más: ¿El mercado de capital de riesgo está paralizado? Este directivo prevé 10 ‘salidas’ de startups en 2025
En la cartera de Malga, antiguamente conocida como Enchufe los pagoshay empresas como Petlove, Privalia, JCA, Ingresse y Barte, una startup de pagos.
Fintech también ofrece pagos divididos (división de valor entre diferentes proveedores), tokenización de tarjetas, pago transparente, complementos y SDK (kit de desarrollo de software).
“Tenemos una visión de una infraestructura de pagos que está llegando a buen puerto, de algo completamente flexible y modular para que las empresas puedan adaptar su uso en cada momento. Creo que eso es lo que viene impulsando nuestro crecimiento”, afirmó Vilhena.
Fundó Malga, anteriormente conocida como Plug, con Thiago Garuti, COO y ex-Medicinae Solutions, y Marcel Nicolay, CTO y ex-Zoop y Gympass. Vilhena, a su vez, trabajaba en Braintree, parte del grupo PayPal.
malgaAlex Vilhena (izquierda) y Thiago Garuti, de Malga: la adquisición se ve como una forma de ofrecer nuevos productos y servicios
Este año, la startup triplicó su TPV y sus ingresos. El director general de Malga afirmó que tiene previsto alcanzar el punto de equilibrio en los primeros meses de 2025.
La transacción de compra de Drip se realizó con efectivo propio y también implicó un intercambio de acciones. Los fundadores de Drip, Patrick McDougall Sterea y Paulo Albuquerque, dos ex empleados de Nubank, abandonan la operación. Del equipo original, Malga conservará sólo seis profesionales.
En el mercado desde 2022, Drip recaudó inicialmente 15 millones de reales de inversores como GFC, Possible Ventures e Y Combinator.
El año pasado, recaudó 40 millones de reales con SRM Ventures, la rama de capital riesgo de la gestora SRM Asset, en financiación de créditos. La venta a Malga supuso una salida para todos los inversores.
Con Pix en cuotas, también conocido por las siglas BNPL (Comprar ahora Comprar después), a Drip ofrece la posibilidad de realizar compras online sin intereses en más de 500 comercios minoristas del país, en tiendas de marcas o plataformas como Nike, Boticário, Shein y Shopee.
leer más: Cómo Oracle ha atraído a startups latinoamericanas como clientes en la nueva era de la IA
Drip cuenta con más de 30.000 usuarios en su base, esencialmente un público con un límite de tarjeta de crédito bajo o que prefiere dejar la tarjeta para transacciones mayores. En promedio, el crédito ofrecido por la startup oscila entre R$ 600 y R$ 1.000.
“Drip también opera, en realidad, una infraestructura de pago a plazos de Pix. Puedes elegir, por ejemplo, si eres el minorista, un FIDC [Fundo de Investimento em Direito Creditório] o Malga que se arriesga. También hay flexibilidad en el número de cuotas y en la decisión de si habrá depósito o no. Esto tiene una gran sinergia con nuestra base”, afirmó Vilhena.
Dentro de la nueva estructura, en casos de compras denegadas por falta de límite en una tarjeta de crédito, por ejemplo, los usuarios pueden ingresar al sistema de crédito Drip, marca que, por ahora, se mantendrá.
Pero según Vilhena, esto es sólo una ganancia inicial de la primera compra de Malga. A medio y largo plazo abrirá puertas a nuevos productos.
“Es como una semilla de lo que queremos ofrecer, con productos relacionados con el crédito, ya sea para el consumidor o para el minorista, como la anticipación de cuentas por cobrar, el producto antifraude propio de Malga y el análisis de crédito, porque Drip tiene una baja tasa de morosidad. ”, afirmó el empresario.
La startup entró en funcionamiento en 2021, año en que Y Combinator la aceleró. Durante este período recibió una Semilla de US$ 2,7 millones, con la participación de los fondos QED, Verve Capital, Latitud y Norte Ventures. En 2022, el monto se incrementó a un total de US$ 6,5 millones, en una ampliación liderada por Costanoa.
Lea también
QI Tech concluye compra de Singulare y proyecta R$ 680 millones en ingresos y nuevas fusiones y adquisiciones
Rondas de la semana: la fintech Zig recauda R$ 155 millones con soluciones para espectáculos y eventos
La escasez de recursos durará un poco más en el país, afirma Simonsen, de Upload
