Abierta desde agosto de 2020, en el centro de Chartres, la boutique La Grotte de Bricks ofrece a sus fieles clientes una amplia selección de productos de la marca Lego, entre otros.
Estos pequeños ladrillos de colores, que se han convertido en iconos desde hace años, llegan a un amplio público, tanto jóvenes como mayores. De hecho, la marca danesa está en auge, especialmente desde la pandemia de Covid-19 en 2020, donde la demanda se ha disparado.
Un éxito mundial
Como prueba, la facturación de Lego dejó de crecer entre 2019 y 2022. En cuatro años, la empresa danesa ha multiplicado su facturación por 1,6, pasando de 5.200 millones de euros en 2019 a casi 8.700 millones en 2022.
Unos resultados que permiten a esta empresa consolidarse como número uno mundial en el mercado del juguete, por delante de gigantes como Hasbro (unos 5.000 millones de euros) o Mattel (unos 5.200 millones de euros).
Para Bruno Martínez, propietario y gerente de La Grotte de Bricks, la razón de esta dominación se debe a varios factores: “Para mí, una de estas explicaciones son los “adulescentes”, esos niños que se han hecho adultos y que ahora tienen poder adquisitivo. . »
Habiendo aterrizado en el mundo del trabajo, estos “adultos” ahora pueden satisfacer los deseos que pudieron haber tenido cuando eran niños. Ya no habrá padres que con un simple “no” puedan eliminar cualquier deseo de regalarse la última caja de moda. Son grandes y financieramente independientes. La firma danesa lo entiende bien.
“Al principio, Lego no estaba necesariamente dirigido a adultos, pero hace unos quince años se dieron cuenta de la importancia de este público. Desde hace 6-7 años, el cambio se ha asumido por completo. Se centraron exclusivamente en este mercado, con cajas más caras y bonitas, buscando licencias que se dirigieran a este público”.
Lo que explica que Lego se ponga en marcha. Duna, Fauces o pronto Gizmo de los Gremlinsorientado a un público nostálgico. Una observación que también se puede cuantificar. En 2020 se comercializaron veintitrés conjuntos dirigidos a adultos, frente a setenta en 2022.
Estos adultos apasionados por construir edificios o vehículos con ladrillos tienen un nombre: AFOL (Adult Fan Of Lego). En Francia, las ventas de productos para adultos de la marca Lego representan aproximadamente el 48% del total de las ventas, indica el grupo danés. Eso es un aumento del 63%.
Desde su instalación en 2020, la tienda de Bruno Martínez nunca ha estado vacía. Si al principio este ex parisino vendía Lego y Playmobil, los ladrillos de construcción rápidamente se apoderaron de los pequeños personajes: “Durante 2024, decidí vender sólo Lego. Los Playmobil se vendieron significativamente menos”.
Navidad, “la mejor época del año”
Bruno Martínez, que se describe a sí mismo como un “niño grande”, encontró lo que buscaba en Chartres, rue Mathurin-Réginier. “Me permite vender fácilmente lo que me gusta. Siempre he tenido la oportunidad de trabajar en un sector que disfruto. »
Si durante todo el año hace las delicias de grandes y pequeños, es precisamente durante la época navideña cuando se producen las mayores ventas: “Si tomo los dos últimos meses del año, representa casi el 30 % de mi facturación. Es la mejor época del año. »
¿Su recomendación para Navidad? “¡Lego!” ”, como era de esperar. Con productos aptos para todas las edades: “A veces los recomiendo a partir del año. ¡Mi cliente más antiguo debe tener 80 años! »
