Se están intensificando los esfuerzos para aumentar la transparencia de los precios en el mercado del hidrógeno de América del Norte. Empresas como Plug Power y H2B2 Electrolysis Technology están redefiniendo su modelo de marketing para atraer compradores en los sectores clave del amoníaco, la movilidad y la generación de energía.
Plug Power, un actor importante en el sector, ofrece ahora suministros semanales de hidrógeno líquido a 10 USD/kg. Estas ofertas, disponibles en sus instalaciones de Woodbine, Georgia y Charleston, Tennessee, marcan un alejamiento de los modelos tradicionales. El producto, con una pureza del 99,999%, cumple con la norma SAE 2719 para pilas de combustible. Sanjay Shrestha, presidente de Plug Power, destaca que este modelo sin restricciones contractuales a largo plazo permite democratizar el acceso al hidrógeno.
Pedro Pajares, CEO de H2B2 Electrolysis Technology, por su parte anunció la disponibilidad de hidrógeno “verde” producido como parte de su proyecto SoHyCal a 30 USD/kg, desde su planta en California. Esta oferta refleja la complejidad de los procesos de electrólisis y el compromiso de la empresa con la promoción de soluciones energéticas sostenibles.
Una evolución estratégica del mercado
La transparencia de precios podría transformar la dinámica del mercado del hidrógeno, criticado durante mucho tiempo por su opacidad. Según Platts, los precios de los combustibles de hidrógeno para vehículos de pila de combustible alcanzaron los 34,70 dólares/kg en California a principios de diciembre, más del doble de los niveles de 2021. El aumento se atribuye a las tensiones de oferta, las disparidades de financiación y la creciente demanda.
Las ofertas únicas varían según el volumen y el tipo de hidrógeno. Por ejemplo, en California, los precios del gas hidrógeno oscilan entre 13 y 14 dólares/kg para volúmenes inferiores a 5.000 kg al mes. Los operadores de transporte público y las empresas de logística que utilizan pilas de combustible de hidrógeno tienen acceso a precios de entre 8 y 15 dólares el kilo, según fuentes del sector.
Un modelo de negocio revisado
Plug Power y otros actores quieren transformar el mercado ofreciendo soluciones flexibles y transparentes. Al eliminar las limitaciones de los acuerdos de compraventa, la compañía espera atraer a una gama más amplia de clientes y, al mismo tiempo, establecer nuevos estándares en la distribución de hidrógeno.
“Históricamente, el precio del hidrógeno era opaco y su suministro requería acuerdos restrictivos a largo plazo. Este modelo debe evolucionar para permitir el crecimiento de aplicaciones relacionadas con el hidrógeno”, afirmó Sanjay Shrestha. Con la disponibilidad de un volumen de entrega de hasta un remolque por día, Plug Power tiene como objetivo transformar las interacciones con los compradores.
Perspectivas de adopción más amplias
La transición hacia una mayor transparencia también podría impulsar la competitividad del hidrógeno en comparación con otras fuentes de energía. Al ofrecer precios claros y competitivos, los productores esperan acelerar la adopción de esta solución energética en diversos sectores industriales y públicos. Si estas iniciativas se generalizan, podrían sentar las bases para un mercado más sostenible, basado en un comercio abierto y equilibrado.
Los esfuerzos por estandarizar los precios y democratizar el acceso al hidrógeno forman parte de una visión de largo plazo encaminada a consolidar el papel de esta energía como pilar de la transición energética.
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