A diferencia de la competencia, Xiaohongshu se dirige a un público muy específico: mujeres chinas urbanas financieramente independientes, dispuestas a gastar en productos de calidad. Un tono conversacional y contenido de estilo de vida también hacen que la plataforma se destaque entre la multitud.
Reuters da el ejemplo del influencer Tera Feng para ilustrar esta dinámica. Con más de 500.000 suscriptores, ahora vende productos de disfraces en la plataforma por 15.000 yuanes, o casi 2.000 euros, para su marca de arroz favorita. “ Las marcas conceden gran importancia a la popularidad de Xiaohongshu, porque el poder de consumo es totalmente diferente. “, explica Suya Wang, directora general de Early Data.
Marcas como L’Oréal, Coach y Tapestry lo han entendido y han abierto sus propias tiendas en la plataforma. Otros, como Min, han descubierto el potencial de las transmisiones en vivo. “ Cuando Dong Jie habla de la Sra. Min, podemos vender cientos de unidades de un artículo después de una sola transmisión en vivo. », testifica Ian Hylton, presidente de la marca.
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