Tres consejos para negociar un buen descuento en el precio con el vendedor.

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– Después de dos años de crisis inmobiliaria que debería hacer terminar el año 2024 con menos de 800.000 ventas de propiedades existentes, ¡son los compradores quienes tienen la ventaja!

La caída de los tipos de crédito, que en noviembre cayeron por debajo del umbral del 3,50% para los préstamos a 20 años, le ha convencido a dar el paso de comprar una vivienda. Pero, aunque, al mismo tiempo, los precios de los inmuebles antiguos cayeron casi un 4% en el primer semestre de 2024, en un año, según la Fnaim (federación nacional de bienes raíces), esto “compra de tu vida” sigue siendo una inversión considerable. ¿Sabías que, de la misma manera que puedes negociar honorarios de agencia y (un poco) notario, El precio del bien en sí es negociable. ?

¿No te atreves? Se equivoca: después de dos años de crisis inmobiliaria que debería terminar el año 2024 con menos de 800.000 ventas de propiedades existentes, Los compradores han recuperado el control. ! Según el barómetro del Observatorio de Precios Inmobiliarios y del IAD, presentado el 4 de septiembre, los márgenes de negociación para los compradores de propiedades existentes nunca habían sido tan altos en 15 años, con un promedio del 7,6%. En detalle, los descuentos concedidos por los vendedores ascienden al -8,3% para casas y al 6,7% para apartamentos. Capital te da tres consejos para negociar el precio de compra de la vivienda que deseas.

Pregúntate si se trata de una venta forzada

En primer lugar, «Mira cuánto tiempo lleva la propiedad en venta., aconseja Eric Allouche, director ejecutivo de la red de agencias inmobiliarias ERA. Si lleva al menos un año en el mercado, el vendedor probablemente estará más dispuesto a negociar.. Todos los agentes inmobiliarios le dirán que si un anuncio se les alarga es simplemente porque la propiedad es demasiado cara en comparación con el precio de mercado. Hace seis meses, muchos vendedores todavía tenían en mente los precios de 2021, cuando las tasas de crédito no superaban el 1%. Hoy, después de los esfuerzos educativos realizados por los agentes inmobiliarios, algunos vendedores finalmente han comprendido que estos tiempos benditos han terminado y que tendrán que hacer concesiones en el precio para poder vender.

Otra pista, Intente averiguar en la agencia inmobiliaria si la propiedad se vende como parte de una herencia.. De hecho, la venta de un bien heredado debe realizarse dentro de los seis meses siguientes al fallecimiento, de modo que su producto pueda pagar los gastos de la herencia adeudados a las autoridades fiscales. De lo contrario, los herederos se enfrentan a sanciones económicas. En el contexto actual de crisis inmobiliaria, se puede negociar un descuento del 5% de media, estima ERA. En términos más generales, intente averiguar si la propiedad que está considerando se transfiere en caso de una venta forzosa, como un divorcio o una transferencia. Si tienes prisa por vender para adquirir otra vivienda, los vendedores podrían darte el descuento que deseas.

Descuento en coladores térmicos

Finalmente, para obtener un gesto del vendedor, localizar filtros térmicos, aconseja la red Laforêt. Las propiedades marcadas con G en el DPE (diagnóstico de rendimiento energético) ya no podrán alquilarse a partir del 1 de enero de 2025. Si sus propietarios-arrendadores no tienen medios para invertir algunas decenas de miles de euros en su renovación, es Es muy posible que los venda. De ahí la posibilidad, para usted, el comprador, de negociar un descuento, que Laforêt estima en torno al 5%. Pongamos el ejemplo de una propiedad vendida por 200.000 euros. Negociando un 5% de descuento lo conseguirás en 190.000 euros. Un ahorro de 10.000 euros¡Siempre es una trampa!

Ahora tienes todas las cartas en la mano para negociar el precio de la propiedad de tus sueños. Un último consejo: ¡no te demores! “En septiembre volvimos a ver cómo se bloqueaban las ventas porque los vendedores comprendieron que los compradores estaban recuperando algo de poder adquisitivo gracias a la caída de los tipos de crédito. Como resultado, ya no quieren hacer ningún esfuerzo para bajar sus precios…”lamenta Jordan Frarier, presidente de Foncia Transaction. «Los vendedores deben tener razón. y no aumenten su precio si realmente quieren vender”añade Charles Marinakis, responsable de la red de agencias inmobiliarias de Century 21 Francia. ¿Quién desea subrayar que, “contrariamente a la creencia popular, ¡la caída histórica de los tipos ha beneficiado más a los vendedores que a los compradores!” ¿Cómo? Permitiéndoles aumentar sus precios de venta.