¡Intermarché quiere destronar a Leclerc gracias a sus marcas blancas!

Jamón Monique Ranou, zumos de frutas Paquito, yogures Pâturages… Probablemente conozcas estas marcas si compras en Intermarché. En el centro de la estrategia del gran rival de Leclerc, estos productos de marca privada son un éxito.

Miremos los números. Entre enero y octubre de 2024, sus ventas aumentaron un 8,7% mientras que los artículos de bajo costo aumentaron un 13% durante el mismo período. Hoy en día, estas referencias (excluidos los primeros precios) representan el 35,3% de las ventas de la marca, es decir, cerca de 11.000 millones de euros de los 30.500 millones de euros de facturación global. ¿La razón de este éxito? Los precios Ultra son de media un 30% más baratos que sus primos de las grandes marcas nacionales. Sin lugar a dudas, esto atrajo a los clientes, especialmente después de la ola inflacionaria de los últimos dos años. “En Intermarché, uno de cada dos productos vendidos es una marca blanca. Entre 2023 y 2024, reclutamos 1,6 millones de nuevos consumidores para nuestras tiendas.», afirma Thierry Cotillard, presidente del grupo de comerciantes independientes Les Mousquetaires.

9.500 productos de marca blanca renovados hasta 2027

Para continuar con esta dinámica, Intermarché invertirá para impulsar sus marcas privadas y atraer a nuevos clientes, en particular aquellos acostumbrados a frecuentar las tiendas Casino que ahora están bajo la bandera de Intermarché. ¿El objetivo? Que las marcas blancas representen el 40% de las ventas en 2026, es decir, dos mil millones de euros adicionales, sin sacar de sus lineales los productos de marcas nacionales. La clave, un sobre de 10 millones de euros renovar los envases (todos llevarán la inscripción Intermarché en 2027), hacer más visibles estos 9.500 productos en los lineales e innovar con 320 nuevos artículos en 2025, entre ellos un brioche trenzado estilo Babka o una Ginger Beer, hasta ahora territorio exclusivo de las marcas nacionales. marcas.

Una cantidad importante pero sensata, afirma el presidente del grupo, que aspira nada más y nada menos que al primer puesto en términos de precio en el sector de las marcas blancas, por delante de Leclerc y su marca Repère. Hasta la fecha, las marcas blancas de Intermarché han captado el 14% del mercado, situándose en tercera posición, detrás de Leclerc y Carrefour.