La nueva filial gasista del grupo Moux, Mana ito, recibió este viernes su primera entrega de butano en el puerto deportivo de Cowan en Hitiaa. 2.700 toneladas descargadas por gasoducto, almacenadas en el centro construido en los últimos meses en la ladera de la montaña… El gas se comercializará luego, a partir de este mes de octubre, en botellas ligeras bajo la marca ManaGaz. Un primer competidor desde hace varias décadas para Gaz de Tahiti.
Gente en los muelles del pequeño puerto deportivo de Cowan este viernes por la tarde. Allí nos encontramos con trabajadores con camisetas de Shell o Mana Ito, la rama de gas del grupo Moux relanzada en 2016 y rebautizada en 2020, Tavana Henri Flohr y algunos otros personajes notables de Hitia’a, buena parte de la policía municipal que brindar seguridad al lugar, o incluso agentes PAF o Bioseguridad, en el lugar. Se formó un comité de bienvenida para un barco: el San Vicente épicoun camión cisterna de una empresa de transporte de Singapur que llega directamente desde Malasia.
A bordo del gasero, que fondea a unos cientos de metros del muelle, se descargaron 2.700 toneladas de butano entre el viernes y el sábado mediante un tubo flexible que llega al barco y luego a través de un tubo enterrado de 300 metros para cruzar la carretera. Una tecnología “muy bien dominada”, aseguran los responsables del grupo, que la utilizan en otras filiales del Pacífico, en particular en Fiji. Al final del oleoducto, en la ladera de la montaña, se encuentra el centro de almacenamiento de Mana Ito, con una capacidad de 3.000 toneladas, construido en los últimos 15 meses. Por tanto, el sitio recibe, entre este viernes y sábado, su primera entrega. Esto le permitirá poner en marcha su planta de llenado de cilindros la próxima semana.
Una venganza para enfrentarse al Gaz de Tahití
El grupo lleva mucho tiempo esperando esta entrega y entrada en funcionamiento. “Es una novedad y es histórico. insiste Patrick Moux, director general de Mana ito, que observa las operaciones y se alegra de que el gasero no tenga que hacer “slalom” como los que entran en el canal del paso de Taaone, que es más estrecho. Se trata de la primera butanería que compite con el operador histórico y mi padre lleva más de 30 años esperando este momento. Así que es muy especial para él”..
>Albert Moux también se encuentra en el muelle para observar esta llegada. El jefe de Pacific Energy y de la red Shell Polynesia había invertido en gas antes incluso de poner un pie en el petróleo, en 1984. Polygaz, de la que la familia Siu, ya competidora, era uno de los accionistas, había vivido “20 años operando con pérdidas” antes de ser vendido a Gaz de Tahití por un franco simbólico. Un imperio petrolero después, el jefe de Shell deslizó una moneda de un franco, igualmente simbólica, en la primera piedra del centro de almacenamiento de Hitiaa, a principios de 2023. El mensaje ya era claro: ha llegado el momento de la venganza.
“Como hicimos con la telefonía”
Como el grupo Moux no lo oculta, pretende “sacudir el mercado”. “Como hicimos en telefonía”, insiste Patrick Moux. Mana Ito, que comercializará bajo la marca ManaGaz, ya inició una campaña de promoción y provocación hace varias semanas, promocionando sus botellas “ligeras, limpias y prácticas” hechas de material “compuesto”. Un tipo de producto que ya ha sido explorado por Gaz de Tahiti con su Big māmā, pero que se trata sobre todo de atacar el mercado principal del competidor: las botellas de acero de propano. ManaGaz también habló sobre su sistema de conexión de cilindros “click and play”, nuevamente más práctico que los reguladores de rosca. Pero la lucha debería centrarse sobre todo en el precio.
En 2023, el grupo Moux anunció “200 francos menos por botella” y sus responsables aseguran hoy que la diferencia –para un volumen equivalente– podría ser aún más marcada. “Vamos a sacudir el mercado, ofrecer el precio real a los polinesios, sin opacidad”insiste Patrick Moux. Cómo ? Gracias en particular a la red Pacific Energy, explica su padre Albert: “ Este gas no proviene del Pacífico, sino de Australia. Viene directamente de Malasia. Tomamos cantidades importantes, tenemos un gran almacenamiento de 3.000 toneladas y, como estamos en el sector de los hidrocarburos, para nosotros es fácil negociar precios en el mercado de Singapur, encontrar precios competitivos… No somos nuevos”.
>Patrick Moux, acostumbrado a los anuncios estruendosos, planea una reunión con los medios de comunicación “justo antes del lanzamiento” de las ofertas de ManaGaz para hablar sobre precios, productos, “revelaciones nítidas” sobre las “prácticas de mercado” o las “oportunidades que presenta el gas para la industria”. ¿La fecha? “Antes de Navidad”él se ríe. Su padre Albert, más sensato en materia de comunicación, habla de un lanzamiento “dentro de 10 días, tal vez menos”.
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