A primera hora del primer día o al final para conseguir los mayores descuentos, ¿cuándo es más estratégico salir a la venta?
Las rebajas de invierno comienzan este miércoles, durante 4 semanas. Si quieres el abrigo de tus sueños, quizás no tengas que esperar demasiado este año. De hecho, el mes de diciembre fue bueno para los comerciantes franceses, con un aumento de su volumen de negocios del 2,6% con respecto a 2023, según cifras de la Alianza para el Comercio. Lo que significa que hay menos productos a la venta este enero.
Pero el principio de las rebajas sigue siendo el mismo: reducciones cada vez más importantes de las tiendas a lo largo de las semanas, pero las existencias disponibles disminuyen. Y ese es el objetivo de las ventas.
Lógica por orden de llegada
“Esto permite a los comerciantes vender sus existencias al final de la temporada”, explica Yohann Petiot, director general de Commerce Alliance.
Esta es la diferencia entre este periodo de rebajas respecto a otros periodos promocionales como el Black Friday o las rebajas privadas.
“Este es también el único momento en el que están autorizados a vender con pérdidas si así lo desean”, continúa Yohann Petiot. “Si el comerciante realmente quiere vender una acción y no lo logra, al final de las ventas, podría verse tentado a aplicar una tasa de descuento más alta para obligarlo a irse”.
Por lo tanto, no hay que esperar demasiado, aconseja este último: “si realmente hay un producto que desea, cuanto más espere, mayor será el riesgo de que ya no esté allí. Así que no deberías esperar demasiado”.
En internet, mayores descuentos desde el principio
Este año nuevamente los descuentos serán mayores a medida que nos acerquemos al final de las rebajas. Una verdad que tiene un poco más de matices en internet. En línea, las ofertas son más regulares, incluso durante las rebajas. Encontrarás ofertas del -50% en toda una gama de productos desde el primer día.
La gestión de inventario en los sitios de venta online es más sencilla, con menos riesgo para el comerciante de acabar con un artículo entre manos. Resultado: para el consumidor, hay menos interés en esperar la segunda, tercera o cuarta rebajas en Internet. También es para atenerse a estas tentadoras ofertas de Internet que las tiendas ofrecen desde sus inicios desde hace varios años descuentos muy importantes.
¿Y los precios?
Pero ¿cómo podemos estar seguros de que los precios son realmente atractivos? Mire atentamente el precio que aparece en la etiqueta en lugar del porcentaje de descuento, este último puede resultar confuso. Debes subir este precio y volver a la tienda en una o dos semanas (si no es el único artículo en stock). Tú decidirás en ese momento si sigues esperando o si cedes.
Sofiane Aklouf con Pauline Ducamp
