El lunes 21 de octubre presentaste tu hoja de ruta de marketing y ventas para 2025. ¿En qué consiste?
Mencionemos en primer lugar la oferta “drive to store 360” desarrollada con Unibail-Westfield y única en el mercado. Se basa en IA y análisis de imágenes que permiten una precisión muy alta. Está disponible en los ocho centros de Westfield, lo que representa 3,5 millones de entradas semanales, y permite medir el rendimiento de una campaña DOOH dentro de un centro comercial en función del tráfico de la tienda que la anunció. En total, les recuerdo que estamos presentes en los 50 mejores centros comerciales de Francia con todas las empresas inmobiliarias. Contamos con 2.500 pantallas para cubrir a 17 millones de compradores semanales. La oferta se implementará en campañas OOH a partir de 2025 con tecnología diferente.
También anunció una revisión de sus ofertas DOOH…
Sí, se han rediseñado en términos de precios y flexibilidad, con el objetivo de reducir un 20% el CPM de las campañas digitales. Mientras que algunos operadores de medios han optado por cambiar la referencia durante la duración de sus anuncios [20 secondes au lieu de 30 en TV]será un spot de diez segundos cada cincuenta segundos en tiempo completo (y no por minuto) y cada 90 segundos en acceso (y no cada 120 segundos). Por tanto aceleramos la repetición. También estamos ampliando la oferta DUOOH, que combina pantallas digitales con mobiliario urbano de 2 m2 en el centro de las ciudades, en todas las ciudades donde estamos presentes. Finalmente estamos abordando programáticamente todo nuestro inventario, incluida la icónica pantalla gigante de Westfield-La Defense.
¿Cómo quieren impulsar el mercado a finales de año?
Creamos una oferta especial de Black Friday, donde el anunciante paga 7 días y se retransmite durante 10 días. Y estamos lanzando una oferta de “Destacados dobles” a fin de año y durante las rebajas de invierno, donde para cualquier campaña comprada entre finales de noviembre y finales de diciembre en nuestras 3000 pantallas DOOH, ofrecemos la misma cantidad de puntos en enero de 2025, donde la actividad es más suave.
Cambia su firma para resaltar la proximidad. ¿Se trata de adaptar mejor el nuevo nombre de la empresa?
Es una firma “Cerca de ti” fácil de recordar y que nos recuerda: somos los medios de comunicación de la ciudad y de sus ciudadanos. Queremos estar aún más cerca de “usted”, es decir, del ciudadano-consumidor, del anunciante, de la agencia de medios y del licenciante (autoridad local, propietario de terrenos, autoridad de transporte). Queríamos algo aspiracional y en el registro de la emoción y la proximidad con todos nuestros públicos. También hay sencillez, amabilidad y responsabilidad. La firma dará lugar a una campaña nacional, diseñada con la casa creativa Precisamente, en nuestras redes a partir del interludio encantado del verano de 2024 en París.
Ha ganado el contrato de mobiliario urbano de Toulon. ¿Es la ciudad más grande desde el cambio de nombre?
Sí, se trata de un contrato para los próximos doce años para el funcionamiento de marquesinas de viajeros en la metrópoli de Tolón-Provenza-Mediterráneo hasta 2036. Se trata de 389 muebles en doce municipios. Se trata, en efecto, de una ganancia histórica en una metrópolis de más de 500.000 habitantes, y del mayor contrato obtenido desde el cambio de accionista y de nombre a principios de 2024. Ya somos socios en Toulon de RATP Développement y operadores de 280 autobuses. Hemos realizado una oferta innovadora en términos de eco-responsabilidad. El área metropolitana de Toulon consideró que éramos un actor sólido que representaría una alternativa al operador histórico. El Sur representa del 10 al 15% de nuestra facturación. También estamos presentes en Aviñón, Aix-en-Provence y Salon-de-Provence, que renovamos en julio. También renovamos RLA, los tranvías de la autoridad de Niza.
¿Es usted candidato para la próxima licitación de París?
Por supuesto. Presentamos nuestra oferta el 28 de agosto. Es un contrato de dos años con un inventario reducido respecto al actual y del que fuimos operadores durante cinco años. Sin embargo, es importante porque es un escaparate que llega a los anunciantes nacionales. La ciudad de París lo cifra en 35 millones de euros en dos años. Tenemos una relación extremadamente productiva y armoniosa con ella. Hicimos nuestra mejor oferta posible. El contrato actual finaliza a finales de marzo de 2025. Me gustaría recordarles que estamos hablando de 1630 muebles, es decir, sólo el 10% del número total de caras intramuros de la ciudad de París. Por lo tanto, es un porcentaje muy bajo de inventario publicitario comercializable y creemos que para los anunciantes, las agencias de medios y todo el ecosistema, es necesario que haya una pluralidad de ofertas en París.
Y en el Gran París, ¿a qué tipo de oferta se postula?
Efectivamente, hemos propuesto una oferta a la SGP (Société des Grands Projets), pero no deseo revelar su contenido. Completaría efectivamente el contrato parisino.
