Después de una notable colaboración con Le Slip français, ahora es La Poste la que une fuerzas con la marca icónica. Una asociación formalizada este jueves 19 de septiembre en las instalaciones de Duralex, en presencia de la región Centro-Val de Loira y de la metrópoli de Orleans, con Stéphane Bern como patrocinador de la operación.
Stéphane Bern, el nuevo embajador de Duralex. Foto Magcentro
Por Mael Petit.
Todo el mundo está comprando Duralex. Desde su supervivencia registrada el pasado mes de julio con la adquisición de Scop por parte de los empleados, marcas y empresas parecen apresurarse a asociar su nombre a la cristalería. Una situación que contrasta con los moribundos años post-covid, una época en la que la calificación del buque insignia de la industria francesa parecía estar en su punto más bajo. Desde este verano, Duralex ha iniciado una “operación renacimiento” para relanzar la máquina lo más rápido posible. Primero surgió de una colaboración sensacional y sin precedentes con Le Slip Français, una exitosa empresa de moda parisina, bordando en torno al famoso made in France que caracteriza a ambas empresas. Y después de un regreso a clases en el que las ventas se dispararon, es el turno de La Poste de unir fuerzas con las cristalerías con la idea común de… ¡salvaguardar el patrimonio francés! Porque todos los medios son buenos para que se hable de la adquisición de Duralex, una estrategia motivada por la necesidad urgente de conseguir dinero rápidamente.
Desarrollo del comercio electrónico
Y lo menos que podemos decir es que funciona. “ Hicimos la facturación del año pasado en el sitio web en 40 días. », saluda al director general de Duralex, François Marciano. El jefe incluso recuerda que tuvo que trabajar duro durante todo el verano para gestionar la afluencia de pedidos de franceses arriesgándose a ver desaparecer la empresa emblemática de su infancia. Un verdadero éxito, la operación de marketing con Le Slip Français incluso mantuvo las ventas a un alto nivel, por lo que para evitar que se caiga el soufflé, ahora es La Poste quien viene a posar para la foto.
Sobre el papel, tal asociación resulta sorprendente. El subdirector de la empresa de correos, Philippe Dorge, visitó la fábrica de vidrio este jueves 19 de septiembre para realizar un recorrido por la fábrica. Para él, el apoyo de La Poste es completamente natural porque “ una empresa pública debe ponerse al servicio de los territorios y de las necesidades de la sociedad “. En concreto, a través de esta asociación, La Poste debe ofrecer visibilidad al sector del vidrio con el desarrollo, en 150 oficinas de Correos del Centro-Val de Loira, de “rincones Duralex”. En el que se almacenarán y venderán paquetes de edición limitada de seis tazas en vísperas de Navidad. Al mismo tiempo, el grupo garantiza “ su ayuda y su saber hacer » en términos del desarrollo de su sitio web que será “ modificado a un sitio de comercio electrónico a partir del 15 de noviembre “. Un anuncio que llega exactamente un año después de un acuerdo entre la antigua dirección de Duralex y la empresa del Loira Camalo, especializada… en logística de comercio electrónico. También en el ámbito de los pedidos online, La Poste promete también ventajas de precio en el envío de paquetes. Un último punto que aún no está claro ya que, según Philippe Dorge, los detalles aún no están ultimados.
Defensa del patrimonio industrial
Pero la principal ventaja de esta asociación es la presencia de Stéphane Bern como patrocinador de esta colaboración. Duralex se beneficia así de la imagen de una de las personalidades favoritas de los franceses cuyo papel será el de difundir a Duralex especialmente en los medios de comunicación, además de prestar su imagen que se encontrará en los famosos paquetes de tazas de fin de año. “ El patrimonio no son sólo los castillos o los monumentos, sino también nuestras empresas donde detrás de cada uno de ellos, mujeres y hombres hacen vibrar los lugaresse mostró conmovida por la conductora de televisión presente en Duralex para la ocasión. Antes de contar la memoria de las empresas francesas, hagámoslas prosperar porque salvando nuestras empresas, salvamos también el patrimonio de un territorio. Entonces me verán con lentes Duralex y estoy orgulloso de ello. “. Residiendo en Eure-et-Loir e implicado en la vida local de su territorio, Berna aceptó rápidamente este papel de embajador. Y no es la única personalidad regional con la que contactamos, ya que el chef estrella Christophe Hay también viajó para elogiar los productos de la vidriería.
La mirada atenta de las comunidades
Un sondeo total que encuentra su origen en las autoridades locales, protagonistas de la creación de la Scop. Al igual que la metrópoli de Orleans, la región Centro-Val de Loira se ha esforzado para garantizar la viabilidad del proyecto y la confianza de los bancos. ¿No sorprende entonces que redoblen sus esfuerzos para destacar lo más posible a Duralex, hasta el punto de influir en la estrategia a implementar para el éxito de Duralex? “ Por supuesto, estamos atentos a la evolución de la empresa. Como socios, las comunidades tienen un papel central y obviamente prestamos atención al dinero que brindamos. », especifica el presidente de la Región François Bonneau. Lejos de hablar de ser sometidas a supervisión, las comunidades aparentemente no dejan de influir en las decisiones estratégicas de la empresa. O para utilizar su imagen, como durante la llegada a finales de julio del Nuevo Frente Popular y de Lucie Castets –con fines igualmente políticos si no más– en su búsqueda de Matignon en pleno verano, una visita que había reunido a todos los medios nacionales en el sitio Chapelle-Saint-Mesmin. Una iniciativa que, por cierto, no es del agrado del presidente de la metrópoli, Serge Grouard, que, sin embargo, aparece sonriendo junto al presidente del Consejo Regional.
Habremos comprendido que, tras French Slip y La Poste, muchos quisieran subirse a la ola de Duralex, que por su parte juega el juego en busca de visibilidad. Además, François Marciano lo acepta plenamente. “ Recibimos solicitudes de todas partes a las que no sabemos cómo responder, pero espero que estas asociaciones sigan siendo numerosas en el futuro. “. Detrás de esta estrategia se esconde en particular “ el miedo a olvidar », admite el jefe de Duralex, y sobre todo el objetivo de empezar muy fuerte en términos de ventas en estos primeros meses para generar flujo de caja. Pero surgirá la cuestión de la sostenibilidad estratégica de una multiplicidad de asociaciones a más largo plazo. Para responder a esto, la contratación de un equipo de ventas debería finalizar a finales de mes. Con el objetivo de reconquistar el mercado internacional donde las colaboraciones pronto serán limitadas.
Más información en otros lugares de Magcentre:
La Chapelle St-Mesmin: Duralex x Le Slip Français: ¡la colaboración única!
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