Estas marcas de moda reservadas para “Clientes Muy Importantes”, la nueva moda de los ultraricos

Es lo último chic para clientes muy importanteslos VIC, como se les llama. Por una membresía anual de $12,000, ahora pueden vestirse en NB44, una marca que solo se dirige a sus suscriptores cuidadosamente seleccionados. Lanzado en 2021 por Nicolas Bijan, heredero de la casa del “sartorialismo”, accesorios y perfumes de lujo House of Bijan, fundada en 1976 en Beverly Hills, NB44 selecciona a sus clientes en la entrada, como un club de caballeros ultraselecto.

Con colecciones de ropa y servicios reservados sólo a sus socios, validados cada temporada tras su solicitud de membresía, la marca adapta en forma de tienda desmaterializada el principio de muchas marcas de lujo, que sólo admiten dos o tres personas a la vez, creando largas colas. para avivar el deseo y cultivar un sentimiento de exclusividad.

club privado virtual

NB44 ofrece un servicio de entrega “de guante blanco”, cuenta con materiales sostenibles e innovadores y destaca su fabricación “hecha a mano”, en Italia, por artesanos que se han destacado en su campo durante varias generaciones. La empresa también invita a sus clientes a tener paciencia: sus productos atemporales y transmisibles requieren un largo tiempo de fabricación. Nicolas Bijan diseñó su modelo de negocio atraer a una nueva generación sensible a la noción de comunidad. Rechaza la idea de que su plataforma pueda considerarse exclusiva y prefiere promover la dimensión del “club privado” que reúne virtualmente –y a veces físicamente durante veladas dedicadas– a miembros de una treintena de ciudades de todo el mundo.

“Este fenómeno de los “Members Only Clubs” está ganando terreno y redefiniendo el lujo contemporáneo, señala Anne Étienne-Reboul, directora general de la oficina de tendencias y estudios prospectivos Peclers Paris. Los VIC representan el 2% de la clientela de lujo, pero por sí solos constituyen el 40% del volumen de negocios de las casas. El acceso a redes restringidas y espacios privilegiados es un marcador de clase para ellos. Estos clientes buscan una distinción social que no se limite a la acumulación de capital económico, sino también de capital simbólico. Privilegios que cubren tanto el acceso a productos y servicios de alta gama, como la integración en una comunidad selectiva”.

El ultra entre uno mismo

Para explicar la aparición de este tipo de concepto y de consumo, Anne Étienne-Reboul señala el fenómeno de las fracturas de clases: “Ante los movimientos “anti-ricos”, en particular como reacción al despliegue de riqueza en medio de una crisis económica , los VIC se están retirando, por discreción y seguridad, hacia redes exclusivas con acceso filtrado”. Otro factor de valorización de este inter-yo: la relativa democratización del lujo, debido a la digitalización de las compras.

“Se busca una experiencia íntima y personalizada, que no pueda disociarse del lujo”, continúa Anne Étienne-Reboul. Sin embargo, si hoy podemos permitirnos en línea productos etiquetados como lujo, con razón o sin ella, el espíritu del lujo reside en la rareza, el apego al saber hacer y, hasta cierto punto, el compromiso”. Como resultado, algunos empujan el control deslizante de exclusividad aún más, incluso más arriba y aún más caro. “Pero el modelo NB44 corre el riesgo de encontrar límites si continúa en una relación digital”, modera el experto. El lujo sigue vinculado al patrimonio material y emocional”.