Tres años después de cerrar un acuerdo de diez años con Pepsi, Guru recupera el control de la distribución y comercialización de sus bebidas energéticas orgánicas.
Publicado a las 16:40
La empresa de Montreal anunció el lunes la rescisión de su acuerdo con el gigante americano y pretende ampliar su fuerza de ventas interna y restablecer asociaciones con los distribuidores. Guru tiene ahora seis meses para reorganizarse y garantizar la transición.
“De esta manera nuestras perspectivas de crecimiento mejorarán”, afirma en una entrevista el director general de Guru, Carl Goyette.
FOTO FRANCOIS ROY, ARCHIVOS DE LA PRESSE
Carl Goyette, director ejecutivo del gurú
Se esperaba que el acuerdo de distribución firmado en 2021 con Pepsi aumentara “significativamente” las actividades de distribución y el alcance de Guru en Canadá.
La realidad es que la facturación anual de Guru se ha estancado en 30 millones desde hace tres años.
Teníamos una historia de crecimiento y rentabilidad antes de la asociación con Pepsi. Y desde entonces, nuestro crecimiento se ha desacelerado y hemos generado grandes pérdidas.
Carl Goyette, director ejecutivo de Guru
Guru generó una pérdida neta de 9,8 millones en 2021, 17,5 millones en 2022 y 12 millones el año pasado.
El analista Martin Landry, de la firma Stifel, señala que la rescisión del acuerdo con Pepsi se produce poco después de que las dos empresas pudieran rescindir legalmente el acuerdo sin causa.
“Esto sugiere que esta asociación no ha producido los beneficios esperados para ambas partes”, afirma.
“Con el tiempo, se han producido algunos errores de ejecución en materia de merchandising que han resultado en pérdidas de ventas para Guru”, afirma Martín Landry, en una nota enviada a sus clientes.
Carl Goyette sostiene que Guru puso mucha energía para que su asociación con Pepsi funcionara, pero la realidad es que no funcionó a su gusto.
Hubo conflictos dada la gran cantidad de productos que distribuía Pepsi, dijo.
Pepsi es propietaria de la marca de bebidas energéticas Rockstar y tiene una participación en Celsius, otra marca de bebidas energéticas, además de poseer otras marcas de bebidas como Gatorade, Bubly, etc.
El contexto significa que Guru debe luchar continuamente por llamar la atención, señala Carl Goyette.
“Habíamos perdido agilidad. Nos sentíamos un poco más alejados de nuestros consumidores”, añade.
Martin Landry cree que es posible que Guru no haya recibido toda la atención que merecía con la llegada de Celsius a Canadá, distribuido por Pepsi. “Por lo tanto, recuperar el control de la comercialización y las relaciones con los clientes debería beneficiarlo”, afirma.
Martin Landry menciona que los ingresos de Guru aumentarán ya que la empresa venderá directamente a los minoristas en lugar de vender a precios más bajos que Pepsi para compensar los servicios de distribución y comercialización proporcionados por Pepsi.
Sin embargo, espera que los costos de ventas y marketing aumenten, ya que Guru necesitará aumentar su personal para visitar las tiendas y organizar actividades promocionales con los minoristas.
Carl Goyette recuerda que la industria de las bebidas energéticas vale 22 mil millones.
“Tenemos el 14% de este mercado en Quebec. El potencial de Guru es enorme para poder cambiar la industria y replicar en otros lugares lo que hicimos en Quebec”, afirma.
“No es cierto que en el futuro la gente seguirá bebiendo bebidas energéticas químicas. Un día, la gente empezará a beber bebidas más saludables. Un poco como lo que observamos en la comida. Es como si la industria de las bebidas energéticas estuviera atrasada, porque todavía son las bebidas químicas las que se venden principalmente en los Estados Unidos. »
En el momento de firmar la sociedad en 2021, Guru había otorgado warrants a Pepsi para adquirir acciones por un máximo del 3% de Guru. Estas opciones nunca fueron ejercidas ya que su ejercicio estaba condicionado al logro de determinados resultados.
No fue posible obtener un comentario de Pepsi.
Las acciones de Guru alcanzaron este mes su nivel más bajo desde su salida a bolsa hace cuatro años.
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