el cambio estratégico necesario ante la desaceleración del mercado

La industria del lujo contribuye al dinamismo comercial de Francia en el exterior, pero si quiere seguir consolidándose, el sector debe ampliar su clientela intentando atraer especialmente a los jóvenes.

Revisar rápidamente su estrategia es lo que recomienda un informe publicado por la consultora Bain and Company en un momento en el que los planes fiscales del presidente electo estadounidense, Donald Trump, están causando mayor preocupación. franceinfo se lo informó el miércoles 13 de noviembre, las acciones de los grupos LVMH y Hermès cayeron, antes de recuperarse un poco, en la Bolsa de París. Los valores están sufriendo los impuestos aduaneros propuestos que Donald Trump impondrá una vez que esté oficialmente en el poder el próximo enero. Aumentos de impuestos del 10 al 20% sobre los productos europeos importados a Estados Unidos, hasta el 60, o incluso el 100%, sobre los productos chinos. Dos regiones del mundo que pesan mucho en los beneficios de los grupos en cuestión.

El sector del lujo pesa hoy alrededor de 1.500 millones de euros, algo menos que los ingresos del mercado del automóvil en el planeta. Las ventas mundiales de lujo se ven lastradas en gran medida por el mercado chino, que se espera que caiga otro 3% en 2024 en moda, artículos de cuero, relojes y joyería. Según los autores del estudio de Bain and Company, fuera del período Covid, no hemos visto esto en 15 años. No es un cataclismo, sino un motivo serio para moverse y cuestionarse.

El mayor cambio proviene de los jóvenes. En todas partes, los millennials (la generación Y, nacida entre principios de los 80 y mediados de los 90), y luego la siguiente generación (la generación Z, nacida entre finales de los 90 y principios de 2010) se están alejando del lujo. Por tanto, es esta clientela la que debemos recuperar, pero con otros productos, incluido el deporte.

Como prueba del muy reciente inicio de la aventura deportiva de marcas de lujo como LVMH. Después de ser socios de los Juegos Olímpicos de París 2024, la empresa de Bernard Arnault invertirá en la Fórmula 1. La familia Arnault incluso anunció recientemente la compra del equipo de fútbol Paris FC. Se trata de un cambio continuo por parte de los gigantes del lujo, obligados por limitaciones, en particular para seducir a las clases medias y no sólo a los clientes extremadamente ricos. Según las proyecciones, en los próximos diez años, 500 millones de personas alcanzarán el estatus de “clase media” en todo el mundo, incluidos 150 millones en China, 20 millones en América Latina y 15 millones en la India.