Apenas dos años después de su lanzamiento, Temu ya ha conquistado el mercado internacional. Pero su estrategia comercial plantea dudas, porque el gigante chino del comercio electrónico perdería dinero con cada pedido. En primer lugar, los proveedores chinos a veces tienen dificultades para lograr un margen. Reportando desde Zhejiang.
Con más de 160 millones de usuarios mensuales, Temu se ha convertido rápidamente en el número dos del mundo, justo detrás de Amazon.
La receta de su éxito es sencilla: puedes encontrar de todo a precios reducidos. Sin embargo, este enfoque agresivo tiene un costo. Según los analistas, el modelo de negocio de Temu no es sostenible a largo plazo. La empresa sacrifica sus márgenes para prevalecer frente a la competencia, o incluso para sofocarla.
Para los exportadores chinos, la plataforma se ha vuelto esencial, ya que ofrece un escaparate internacional para el producto made in China, mientras que el mercado interno está a media asta.
Desde Zhejiang, en la costa sureste de China, Tikmans Trading envía ropa masculina a todo el mundo. La empresa vende sus productos en plataformas como Shein, Amazon y Temu, donde está presente desde 2023.
Márgenes casi inexistentes para los proveedores
“La mayor ventaja de Temu es el volumen de envíos. Actualmente tenemos más de 20.000 pedidos al día”, explica Jie Weibo, cofundador de Tikmans Trading, el miércoles en el RTS de las 19.30 horas.
Pero según él, la principal desventaja de la plataforma radica en los precios y la presión que ejerce Temu para mantenerlos muy bajos. Los precios ofrecidos son a veces tan bajos que no permiten ningún beneficio.
“Los artículos que en fábrica cuestan 1,20 francos cada uno, quieren que se los entreguemos por 25 o 35 céntimos”. dice el empresario chino.
Diseño minimalista e inteligencia artificial para seguir siendo rentable
Para seguir siendo rentable, invierte poco en diseño y depende de la inteligencia artificial. Su equipo busca en Internet fotografías de influencers extranjeros, las integra en un software y crea así 120 nuevos modelos de ropa cada mes. A través de este proceso, les lleva menos de una semana pasar del diseño al envío de nuevas prendas.
Entonces, para Jie Weibo, esto sigue siendo un buen negocio, porque desde que vendió en Temu, sus pedidos han aumentado en un 50%.
Asunto de televisión: Yena Lee/Viviane Gabriel/Charlotte Onfroy-Barrier
Web de adaptación: Miroslav Mares
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